成本一涨再涨，TikTok中小卖利润又将被砍？

这几天，有两条消息牵动着欧洲站卖家的心，对卖家的运营成本提出了新的挑战。

首先，TikTok Shop欧区发布了销售佣金上涨的通知，宣布自2026年1月8日起，欧盟五国（德国、西班牙、法国、意大利和爱尔兰）站点的平台佣金将从目前的5%上调至9%。在部分品类（例如电子产品）中，新费率可下调至7%。

来源：Ecommerce News

根据官方的说法，佣金为“已完成订单金额 × 指定费率”，税费与VAT已含在费率中。

据悉，为缓解费率调整带来的影响，平台推出三类佣金减免政策：

众所周知，佣金作为卖家运营成本的关键组成部分，其上涨必然会直接压缩商家的毛利润空间，这对主打薄利多销、高度依赖平台流量的中小卖家影响尤为显著 ，部分抗风险能力较弱的小卖家，可能因成本压力选择退出市场。相比之下，头部卖家或拥有供应链核心优势的商家，受此次佣金调整的影响不大。

除了销售佣金上涨的消息，欧盟小包裹关税新政公布，更是让部分卖家感到紧张。

当地时间12月12日，欧盟成员国财长召开会议并达成一致意见：决定自2026年7月1日起，对所有非欧盟国家直接寄往欧盟、价值低于150欧元的小包裹统一征收3欧元临时固定费用，并计划在两年后实施永久性关税。

这项原定于2028年生效的改革，因“电子商务市场高速增长的紧迫性”，被提前至2026年一季度开始实施。

欧盟的举措并非孤例，全球跨境电商税收政策正密集收紧：美国8月已叫停小额包裹免税，墨西哥、越南等国直接取消该政策，英国、日本也将其提上日程，这让依赖低价直邮策略的卖家面临转型压力。

但市场机遇并未消失，TikTok作为全球用户基数庞大的短视频平台，流量红利仍在释放，欧洲站点表现尤为突出。最新数据显示，TikTok Shop欧洲跨境POP商家的GMV已实现5倍增长，平台增长潜力依然可观。

因此，运营成本上涨虽是行业共性挑战，但并非绝境，对跨境卖家而言，关键在于顺势调整运营策略以适配新的市场环境。

供应链优化：一方面对接源头供应商压低拿货成本，直接缓冲TikTok佣金上涨带来的利润压缩；另一方面可联合核心供应商推进批量备货至欧盟海外仓，通过规模化采购降低单位成本。

产品结构调整：主动减少低客单价、低毛利产品布局——这类产品既易因TikTok佣金上调吞噬利润，又会因欧盟关税新政额外增加成本；重点转向高客单价、高毛利、差异化强的品类，既能降低佣金占比对利润的影响，还能凭借高价值属性消化关税成本，同时通过产品独特性提升用户付费意愿。

运营模式升级：流量端从依赖平台自然流量转向“自然流量+付费推广”结合，提升流量精准度与转化率，以更高销量摊薄佣金和关税带来的单位成本；内容端通过短视频/直播强化产品价值与品牌调性，降低用户对价格的敏感度，避免因成本转嫁导致的流失。

成本控制：物流端针对性优化方案，除选择性价比更高的跨境物流渠道外，优先采用“欧盟海外仓+本土配送”模式，既降低跨境物流的高额费用以应对佣金上涨，又可通过海外仓集中清关、批量配送，避免低价值包裹单独报关的关税支出；团队与开支端精简运营团队、砍掉非必要营销费用，整体压缩运营成本，提升应对两大事件冲击的抗风险能力。