TikTok赛道获得千万投资的公司都是做什么的？

TikTok自2020年春节进入大家的视野，经历了两年多的发展，行业越来越热，优秀的创业者也越来越多。

作为自媒体人，旁观和见证了很多公司的崛起，今天，和大家盘点一下，我知道的拿到投资的团队。

【来自网络公开信息整理】

01

杭州·吃鲸MCN

关键词：品牌代运营/MCN

融资时间：2020年5月      

融资轮次：天使轮

融资金额：数百万人民币

吃鲸MCN是我知道的目前拿到TikTok MCN资质的机构，也是国内最早的一批TikTok创业者。

账号“wonderlife”相信做过TikTok好物的都刷到过，现在已经涨到了770万粉丝。

上周联合创始人周子豪正好来上海，两年不见，没聊业务，光顾着聊行业近期的趣谈了。

我的个人观点：

账号代运营、直播代运营和MCN都是行业的刚需，TikTok又特别倚重内容。

我看案例介绍，吃鲸主要服务大品牌商，品牌商舍得砸钱，在初期转化率一般的情况下，品牌传播反而成本低。

最难的，就是团队需要持续产出优质的内容。

02

杭州·卧兔网络

关键词：红人营销

融资时间：2019年11月      

融资轮次：A轮

融资金额：未披露

卧兔专注海外KOL营销，为出海商家定制专属推广方案。

海外红人营销平台——WOTOKOL，通过对全球网红资源的对接、筛选、标签化运营及市场营销，为中国品牌出海赋能。

当前拥有全球非常多的优质网红，主要分布于美国、加拿大、西班牙、俄罗斯、英法德、巴西、印尼、泰国、越南、印度、日韩等地。

我的个人观点：

直播、广告投放、红人营销是我认为2022年TikTok最值得投入的的三个赛道。

红人营销经常能够看到成功的案例，是目前品牌主和跨境卖家最喜欢的方式之一。

03

上海·招鲤科技

关键词：技术工具

融资时间：2021年3月      

融资轮次：Pre-A轮

融资金额：未披露

招鲤JollyToday成立于2019年，专注内容供应链的方向，在创意发现、创意生产和创意管理领域有多款产品，面向全球的客户。

在TikTok赛道属于领先玩家，先后为业内多家顶级的MCN机构、DTC品牌、平台电商企业提供视频化和智能化综合解决方案。

我的个人观点：

我和招鲤关系很好，平时交流也很多，去年12月还一起举办了海外短视频峰会，天佳现场还和大家做了分享。

技术工具产品可对标国内抖查查、飞瓜等平台，模式早就被验证且能盈利。只是在行业早期，还没大量用户涌进来的时候，需要研发投入。

另外，还发现一个比较好玩的现象：目前做工具方向，大家很默契的选择了不同的聚焦点：

Tichoo数据聚焦TikTok小店的成交，小店的成交主要反映的是直播电商成交数据。

直播带货，也是大家最为关注的方向。

嘀嗒狗数据聚焦在自然流量选品，比如某个好物视频曝了，某个标签突然增长很快。

自然流量的选品，有助于亚马逊等平台电商的选品。

pipiads聚焦在广告选品，而且不像Tichoo和嘀嗒狗只做TikTok，pipiads还做etsy和shopify。

聚焦在广告方向的劣势就是受众少，优势就是客户付费意识更强。

04

深圳·红毛猩猩

关键词：数字营销服务

融资时间：2021年4月      

融资轮次：A轮

融资金额：5000万元

PONGO于2020年4月成立，创始人那昕，专注为国货品牌提供国际化数字营销服务。

“目前跨境电商行业处于一个升级迭代的时间窗口，内容营销与数据深耕必是行业玩家高度关注的方向。”

“PongoShare的国内定位是，要成为国内最顶尖的海外网红达人带货首选平台，帮助国货品牌厂商以内容为驱动，实现全网种草、传播裂变、品牌塑造以及用户沉淀等全方位、国际化数字营销闭环。”

目前PONGO与多家一线国货品牌、珠三角和长三角的小家电厂商建立了长期合作关系。

我的个人观点：

红毛猩猩是TikTok赛道少见的顶级的创业者，从履历中就可以看出来，当然，红毛猩猩也并不是只做TikTok。

国货品牌出海，在未来10年都将是最热的点，是非常大的市场和趋势，衍生的服务赛道自然也有很大机会。

另外，根据公开报道，品牌出海数字营销平台COZMOX在2021年7月获得数百万人民币种子轮融资。

05

上海·Newme

关键词：DTC家居品牌

融资时间：2022年2月      

融资轮次：天使+轮

融资金额：数百万美元

Newme成立于2020年11月，以欧美市场家居需求人群为目标用户，销售涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等 “新、奇、特”的产品。

目前，其产品当中一部分来自OEM代工，一部分来自第三方采买，本轮融资后，Newme将集中精力在自有品牌的研发建设上，力图实现自有品牌GMV占比达到30%-40%。

Newme创始人顾俊表示，“在TikTok的生态里，中国商家出海主要有三个品类机会：

一是创新品类的爆品空间，二是成熟品类的创新功能，三是成熟品类的另类表达。”

我的个人观点：

Newme和我们办公室开车就10分钟的距离，有机会也会约着一起吃饭。

上次去看他的直播间，惊讶的是他竟然有正规IP授权，这是很多独立站卖家都没有关注的事情。

Newme走了一条少有人走的路：基于TikTok的新流量打造新的商品品牌。

TikTok的用户和Instagram的用户有30%的不重叠率，意味着TikTok有很多新鲜的、而且偏年轻的用户，没有被其它品牌洗过，有占领他们品牌心智的机会。

家居是TikTok带货的畅销类目，卖货的同时，带品牌。

06

合肥·梵海VANGO

关键词：DTC定制品牌

融资时间：2021年12月      

融资轮次：A+轮

融资金额：数千万元

梵海VANGO成立于2018年，专注于全球定制类消费市场（主要是服饰和家居类目），以定制化DIY产品为入口，依托独立站出海。

本轮融资将用于人才引入、优化公司组织架构、系统研发和打通商品供应链全流程等方向。

创始人兼CEO胡鹏程：“品牌首先是一种对消费者的尊重，能够让消费者与产品之间产生信任和粘度，而不是首先考虑经济成本，

其次，是加强品控和履约效率，包括履约、采购、物流、客服多个环节，从而实现消费者口碑的积累。”

我的个人观点：

很多团队都在做独立站，估计大部分都没想过融资，只是在卖货。

有传闻5月份TikTok的爆款定制脚趾项链就是出自梵海团队，定制类产品也是TikTok的爆款，这几天又有看到定制项链的爆款视频。

定制类目挺赚钱的。

07

洛杉矶·Crossing Media

关键词：直播电商服务

融资时间：2021年12月      

融资轮次：天使轮

融资金额：千万元

Crossing Media成立于美国洛杉矶，以直播为核心业务模式，服务中国新品牌跨境出海，同时服务欧美本地电商及国际知名品牌。

帮助品牌方在TikTok等视频社交平台高效触达目标消费群体，搭建品牌海外营销和销售体系。

Crossing Media现已在美国洛杉矶、英国伦敦、中国深圳三地完成布局，共搭建完成近30个直播间，服务美国、英国、中国出海品牌共计上百家。

在达人资源方面，在海外拥有经纪团队和直播团队。

在货盘方面，率先在英国组建货盘，既囊括TOM FORD、GIORGIO ARMANI、NARS、CPB等大牌美妆，也包含小米、华为、任天堂、英伟达、等知名电子数码品牌。

结合货盘以及高度本地化的达人优势，Crossing Media 在美妆、3C数码、服装等领域增长迅速，月度GMV增长达到200%。

Crossing Media创始人Taylor Tang认为，“直播电商必将从中国走向全球，也会有越来越多的玩家入场，中国视野与海外基因的结合，可以在全球消费市场变革之中抓住新机遇。”

我的个人观点：

这是很多团队想做并已经在做的项目，盘货、盘达人。最难的点是：glocal，think global，act local

Crossing Media的出现，直接把赛道的竞争维度拉高了。这对于很多小服务商估计不是好消息，而头部的服务商融资时有了对标，利大于弊。

专业而且有钱的团队进场，可以拉快行业的进程，对从业者来说都是好事情。

非常期待看到更多的、优秀的创业团队。