月活用户近2000万，Temu拿下又一市场第一

近日，最新消息显示，在经过两年时间的大规模营销投入和扩张之后，拼多多旗下跨境电商平台 Temu 终于打败了波兰本土电商巨头 Allegro，成为该市场访问量最高的电子商务平台，“强龙”还是压过了“地头蛇”。

图源：波兰媒体报道

波兰成为跨境必争的中东欧热土

波兰作为作为中东欧最大的电商市场，有着稳定的经济增长、庞大的年轻消费群体以及高度的互联网普及率，据最新数据，5 月波兰电商增势强劲，电商销售额同比增长 12.4%，电商订单数量和平均订单金额均实现增长。

市场的火热前景，让全球电商巨头纷纷将目光投向波兰，不少电商平台早已加快了进场速度。例如早在去年 8 月，德国电商巨头 Kaufland 就宣布上线波兰站点，为波兰用户提供超过 6400 个类别的数百万件商品。

而 2023 年年中进入波兰市场的拼多多 Temu，仅用了 2 年已经获得初步成功。众所周知，Allegro 被誉为“波兰国民平台”，而今年，Temu 已多次超越 Allegro 登顶波兰电商市场第一，可见其实力不容小觑。

波兰上月电商指数同比上涨，图源：BaseLinker

中国跨境平台登上海外第一宝座

根据波兰互联网研究机构 Mediapanel 的数据显示，5 月，Temu 全平台活跃用户数达 1970 万，而同期 Allegro 的活跃用户为 1802 万，可以看到，Temu 在活跃用户数方面超过了波兰电商霸主，成为波兰电商市场上一颗冉冉升起的新星。

其实，早在今年 3 月份，Temu 在波兰移动端应用的用户数就已达到 1810 万，首次超过了 Allegro 的 1780 万。

Temu波兰真实用户数量超越Allegro 图源：Bloomberg

对于 Temu 的快速增长，Erste Group Bank AG 分析师 Piotr Bogusz 表示并非偶然：“Temu 的业绩是其在营销方面投入巨资的结果，这种投入很可能会持续下去。”

可以看到，尽管是波兰市场的后来者，但 Temu 的增长速度是其他任何平台都望尘莫及的，最终能实现弯道超车也是意料之中。

值得注意是除 Temu 之外，还有两家中国平台强势入围波兰最受欢迎的十大电商平台之列。其中，速卖通月活用户达到了 972.1 万，用户覆盖率 32.7%，SHEIN 月活用户 752.4 万，覆盖率为 25.3%。

事实上，波兰只是 Temu 全球扩张的缩影。2022 年上线至今，其已覆盖近 90 个国家和地区，在德国、巴西等市场均创下增长奇迹——迅速成为德国下载量最高的购物应用，目前该平台还是英国增长速度第二快的应用程序；巴西站上线 6 个月月活即达 3900 万，成为当地第五大电商平台。

Temu 位列巴西应用下载榜榜首，图源：AppMagic

据 Bernstein reports 数据，目前 Temu 已经超越亚马逊，成为全球活跃用户数量最多的电子商务平台，流量一骑绝尘。

但增长背后的挑战隐现，Temu 显然已经走过了初期的高速发展阶段，单纯靠版图扩张来获得业务增量的方式，已经不适合这个体量庞大的平台，与此同时，合规监管政策收紧、美国取消“小额免税”政策冲击其核心市场，市场退货率也高于本土平台等等，都在无形中给 Temu 上了压力。为此，Temu 正从“跨境倾销”转向本土化转型：2 月在韩国推出 L2L（Local to Local）模式，3 月与乐天物流合作实现“1-2 日达”，直指本土电商的物流壁垒。这种从价格战到生态建设的转变，或是跨境电商下半场的关键胜负手。

Temu 在韩国推出 L2L 业务，图源：Chosun Biz

Temu 在波兰的案例证明，即便面对深耕本土多年的老牌平台，跨境玩家仍可通过极致性价比策略打开缺口，但要实现长期统治，必须完成从流量收割到生态扎根的跨越。

对 Allegro 等本土平台而言，如何在 Temu 的“平价风暴”中守住用户心智，或许需要一场从供应链到服务体验的全面革新——毕竟在电商全球化的下半场，“本土化”才是最终的取胜之路。