TikTok Shop美国小店已就位，是新风口还是新韭菜？

作为海外最大的市场之一，TikTok在美国的战略一直相当谨慎，然而最近，TikTok却在美国动作频频，似乎已经准备好进入竞争激烈的美国电商市场。

TikTok Shop官方目前已经推出的卖家中心，上线了面向美国商家的入驻端口。这意味着，继英国及印尼、泰国、越南、新加坡等东南亚多个国家站点上线后，TikTok也开始在用户量最大的站点——美国，试水电商闭环。日后，TikTok美国用户将可以直接在平台内完成电商购物的成交动作。

TikTok Shop已就位，这口蛋糕，真的好啃吗？

TT123了解到，美国TikTok小店上线初期，采用的是邀请制，将会率先对美国本地商家进行小流量测试，注册成功后可以 0 粉开播。

关于注册需要的材料，根据官网信息，注册美区小店需要使用美区手机号+邮箱或者用已有 TikTok 账户进行注册。

另外，如果是企业注册，企业需要出示美国公司执照以及负责人护照/驾照，如果是个人注册，则只需出示美国护照/驾照。

最重要的是，申请入驻时还需要申请者填写邀请码。

这意味着并不是所有人都可以从中分一杯羹。为了避免鱼龙混杂、不好管理的情况，目前TikTok Shop只招募有库存的美国本土卖家以及极少的中国卖家入驻。通常只有实力较强的跨境头部商家才会获得官方的邀请。

与此同时，所有入驻品牌必须在美国本土有仓库，这个要求就非常高了。

此外，本地化物流配送也是一块硬骨头，但也是TikTok Shop必须啃下的一块硬骨头。TikTok也意识到这一点，为了形成业务闭环，走得更远，其正打算建设自己的本地物流配送系统。

相较于仅仅作为一个接触买家的平台，TikTok可能希望提供物流支持，以建立“全新、更好的电子商务体验”。

TT123了解到，目前该公司表示，它正在寻找一位能“从零开始构建新的物流服务”并“负责美国TikTok电商业务的物流发展”的人。

这意味着，TikTok Shop将在美国打造自己的“履约中心”，要真正地在美国啃硬骨头了。因为，要真正啃下大口的电商蛋糕，仅仅有流量是不行的，还要有线下的“硬件”配合，将信息流、商流、资金流、物流四个流串通起来，才能构建真正的电商王国。

尽管这些物流中心尚未建造或租赁，但它们未来将成为TikTok“国际电商物流系统”的一部分。

物流在建，人才在招，那么TikTok Shop的上线就差重头戏了——直播带货！

TT123获悉，今年10月初，英国《金融时报》报道称，TikTok正计划在北美推出直播购物，且这一电商项目将通过外包给其他公司的形式进行推进。

报道称，TikTok将与总部位于洛杉矶的TalkShopLive建立合作伙伴关系，TalkShopLive为TikTok Shop的直播带货提供基础技术和支持。

目前两家公司仍在敲定具体的合作细节，尚未签署任何合同。

且不说具体项目的实施落地，就现如今这赛道的战况异常激烈的情况下，前有拥有坚实群众基础的亚马逊、沃尔玛等老牌本土平台，后有Temu、速卖通等崛起的新力量。电商这口蛋糕，TikTok真的是不好啃。

TikTok Shop美国小店狂热风口下的隐匿陷阱

TT123获悉，目前美国TikTok小店已经上线两周，第一个吃螃蟹的人享受到流量红利了吗？是大家关注的焦点。

从卖家分享的直播间截图，美国TikTok小店直播间人数可以达到7k甚至上万。对比英国小店，超过百人同时观看的直播间就相当罕见了，绝大多数情况下，直播间里的观看人数不过几十人，有些直播间的观看人数甚至是个位数。这与美国小店动辄数百万的观看人数，不可同日而语。

但表明光鲜的背后，我们也不得不深思。首先，截图先看是什么人发的，是培训？是卖邀请码？同时，F12是可以改网页数据的。更有甚者，出单曲线那些都可以做出来。

此外，资质能不能过审还是未知数，邀请码也不是入驻王牌（有都不一定过）。

要让商人在亏欠的状态下继续大力投资这个项目，很重要的是要相对稳定，而不是面对各种巨大的不确定性。此外有卖家直言，“英国小店和东南亚有几个赚到钱的，突然又叫交几万的保证金，平台尚在起步期，想要做好这个电商，还是要少一些折腾，多干点实事。就算养羊，羊还是羊羔时期，就薅羊毛属实是太过了。”

写在最后

诚然无论从平台的流量规模，还是从市场的广度来看，TikTok都给出海创业者提供了很大的想象空间。且现阶段TikTok直播入局门槛较低，平台在早期也有各种政策扶持，商家整体试错成本也比较低。

但不可否认的是，目前TikTok与跨境电商相结合所释放的“变现力”还有待验证，狂热风口下的隐匿陷阱也值得卖家重视!