国内避雷的次抛马桶刷，竟在TikTok爆卖11.7万单

随着跨境电商年终大促的发令枪陆续打响，跨境卖家迎来了一年中最为关键的冲刺阶段。对于卖家而言，这个销售旺季，不仅是业绩冲高的黄金窗口期，更是备货测品、洞察消费热度趋势的绝佳时机。

在美国，跨境电商市场的热度已然显现。伴随着各大节日临近，以及冬季居家频率增加，美国消费者对既卫生又便捷的清洁工具需求开始激增。而当前，在TikTok美国电商市场，已有敏锐的卖家瞄准卫生间的清洁难题，将一款9.99美元的“次抛马桶刷”，卖到“飞起”，并已斩获近千万业绩。

TT123发现，近期，在TikTok美区的居家日用类目中，一款可挂壁的一次性马桶刷，成为销量大黑马。数据显示，在过去的28天里，该一次性马桶刷的销量突破9.15万单，销售额达到90.16万美元（约合人民币641.51万元），登顶美区居家日用类目销量榜首。

据商品详情介绍，该款一次性马桶刷于今年9月份正式上线TikTok美区，来自一家名为Sigird的店铺，目前在美区的单价为9.99美元（约合人民币71元），产品共配备了24个替换刷头。

从产品特点来看，该一次性马桶刷与传统马桶刷最大的区别就在于其刷头为一次性可拆卸替换的海绵刷，且刷头附带清洁液层，遇水迅速溶解，无需等待即可实现去污、除臭和抗菌功能。另外，更换刷头也非常便捷，马桶刷手柄设计为一键式卡扣机制，只需按住手柄处的按钮，即可一键更换，无需触碰到刷头，卫生又方便。

马桶刷柄长度有40cm，可以深入马桶边缘，柔软的刷头能深入缝隙且不会损坏马桶釉，有效清除顽固污渍。使用完后，可以将马桶刷手柄放置在配套的壁挂两用储存底座里，该底座可通过手柄控制盖子的开启和关闭，也无需用手触碰盖子。

可以说，使用该一次性马桶刷清洁马桶，全程“无接触”，既不会脏手也不会弄湿地面，更不用清洁马桶刷头，即用即抛，成功解决了传统马桶刷脏手、难清洗的痛点。而该“次抛式”马桶刷也凭此成为了“懒人福音”，“洁癖救星”，遭美国人“疯抢”。

截至目前，该一次性马桶刷上线50天的时间，在TikTok美区市场已卖出了11.79万件，总GMV超117.67万美元（约合人民币837.25万元）。

刚上线不到两个月，就实现近千万收入，Sigird店铺这款一次性马桶刷的“爆款密码”到底是什么？

TT123了解到，其实上述一次性马桶刷早在几年前，就已经在国内市场出现。彼时因为产品质量参差不齐，以及消费者使用习惯，许多用户一度吐槽其为智商税，在国内的社交媒体上，甚至还有一堆避雷帖。一些网友表示一次性马桶刷不好操作，很鸡肋；刷头容易掉进马桶里，被劝退......

图源：小红书

国内市场的评价褒贬不一，让一次性马桶刷未形成现象级热销。

然而，同样的产品漂洋过海后，却在TikTok美区引发销售狂潮，让老外们直呼“太需要了”。除了其产品本身升级创新外，其实，还与该商家精准抓住了TikTok的流量密码紧密相关。

根据后台数据，Sigird店铺的一次性马桶刷近28天的主要成交渠道有81%是来自TikTok达人短视频带货，而目前该产品已经关联了1046位达人，相关视频数量为1318条。其中，销量破万的达人就有3位，且这些TikTok达人大都是粉丝数量在5000以下的尾部达人。

粉丝不到1万，就能带出10000多单的销量成绩，足见该一次性马桶刷产品在TikTok上的超强营销力。

TikTok的带货逻辑更依赖产品以及营销内容质量而非粉丝数量。即使粉丝量较少，若达人带货内容能精准匹配目标受众，并通过真实生活化场景展示产品，突出核心卖点，就仍能通过平台算法推荐，触达大量潜在用户，实现高转化。

例如，一位用户名为@i91evrkbh0 的TikTok博主，其粉丝量仅有4500多个，却靠着一条30秒的视频，在28天内，带出7000单的销量成绩，该条视频也斩获1000万的播放量。

视频中，该博主在卫生间里，通过展示一次性马桶刷与传统马桶刷的前后使用对比，突出次抛马桶刷便捷高效且更卫生的使用效果。真实直观的视觉对比，吸引无数网友围观，并产生共鸣，纷纷在视频评论区留言互动，表示“被种草了”。

图源：TikTok

“好主意，我最讨厌重复使用马桶刷了！”

“我需要这个，受不了马桶刷”

“再也不用到处堆放脏兮兮的刷子了”

TikTok兴趣电商的平台特性，激发了用户购买欲望，让该一次性马桶刷的销量水涨船高，也让TikTok达人立下大功。

此外，这些达人带货短视频，还懂得带上TikTok热门标签，如#CleanTok、#TikTokMadeMeBuyit、#CleaningHacks 清洁妙招等，拥有千亿浏览量的话题，使其自带流量，通过病毒式的传播，形成爆单效应。

TT123发现，自10月份以来，该一次性马桶刷的销量就呈现一路飙升的势头，目前其商品热度与销量势头仍高居不下，成为近期TikTok美区新晋爆款。

整体来看，Sigird店铺的这款一次性马桶刷之所以能斩获千万GMV，主要是因为其精准的产品定位、解决用户痛点的功能设计，以及TikTok平台的算法推荐和内容营销优势。对于跨境卖家来说，想要在当前旺季打造爆款，这些营销策略缺一不可。

与此同时，该一次性马桶刷的爆单，也预示着，当前“懒人清洁”趋势在欧美跨境市场正持续升温，为跨境卖家带来广阔发展空间，有从事相关领域的跨境卖家可以在选品上重点关注。

在快节奏生活中，消费者愈发青睐那些能显著提升清洁效率、简化劳动步骤的产品。这一趋势不仅体现在清洁工具上，更是一种生活方式的转变。

针对这一需求趋势，跨境卖家在选品或者研发设计的方向有很多，除了上述热销一次性马桶刷，在卫浴、厨房、汽车清洁等领域，卖家还可以布局其他一次性清洁、免洗用品，如一次性水槽过滤网、多功能玻璃刷，或者一些清洁小家电、多功能清洁小工具等。

要提醒的是，卖家在产品开发时，要懂得聚焦生活中的清洁痛点，以及“懒人”的省时省力、便捷好用、免清洗等需求，并在功能集成与场景细化中寻找增量市场。

而针对“一次性”清洁产品，卖家要在"一次性"与"可持续"间寻找平衡。考虑到日益增长的环保需求，可以探索采用可生物降解材料制作刷头或垫片。推广替换装也是一种既能满足"懒人"需求，又能减少环境负担的好方法。

此外，欧美用户之分注重产品的使用体验，卖家想要走长期主义还需注重用户体验设计，关注产品的轻量化、无线化、低噪音以及符合人体工学的设计，都能显著提升使用体验，成为重要的卖点。

TT123认为，目前，TikTok Shop美区黑五大促已正式启幕，可以说一年中最有可能实现爆单的机会，就是现在。不管是什么类型的产品，只要有好的质量，好的内容营销，就有可能成为下一个爆款，跨境卖家要把握好当前大促流量机遇，提升销量和品牌影响力。

同时，在这个关键节点，产品合规与侵权风险是一定要严守的红线。欧美市场对家用产品的材质安全、环保标准有严格规定。务必确保产品符合目标市场的相关法规，避免清关受阻或下架风险。