成为病毒式营销代名词，TikTok在假日季脱颖而出

AMZ123获悉，2023年，TikTok影响力进一步大增，在消费者的假日购物决策中发挥着关键作用。

值得注意的是，TikTok在年轻消费者中极为流行，推动了销售并使热门产品脱销。此外，TikTok也是许多消费者在今年假期季决定购买什么的关键因素，无论是为自己还是为他人购买产品。

根据Digital Commerce 360 对Sametimeweb数据的分析，包括TikTok在内的社交媒体平台为1000强零售商带来了11月份总网络流量的5.72%，而这一占比在2022年11月为5.63%。

与平均水平相比，珠宝和服装零售商通过社交媒体获得了更多的流量份额，分别为12.96%和11.15%。这两个类别的社交媒体流量都在同比增长，增幅分别为11.26%和9.04%。

健康和美容，是TikTok上最受欢迎的类别之一，在十一月份的社交媒体推荐中排名第三，占据了7.38%的网络流量，较2022年的5.92%有所增加。

综合来看，TikTok的病毒式传播是消费者购买决策的关键因素。

引用Morning Consult的决策智能，Morning Consult品牌分析师Ellyn Briggs指出，“大约一半的Z世代成年人（46%）和千禧一代（50%）认为，产品是否走红是他们考虑是否购买的重要因素。”

同时，Briggs表示，目前TikTok比任何其他应用程序都更能成为病毒式营销的代名词。

根据Morning Consult的数据，TikTok用户对大多数品牌都有“明显更高的购买意愿”，甚至比美国成年人整体更高。而这种消费不仅限于在线购物，也包括实体店内的购物。

对于已经准备花费高于平均水平的消费者来说，TikTok本质上是购物指南。对于Z世代而言，这也是一种品牌发现形式，这一群体更有可能表示他们愿意购买新品牌，比其他任何一代都高（77%）。

Insider Intelligence的调查结果也印证了这些发现，报告称在18至29岁之间的美国成年人中，有53%使用TikTok进行产品发现。然而，这些消费者在通过平台购买方面更为犹豫，只有8%表示他们会通过TikTok进行购物。

其中，Z世代在TikTok更为活跃。自2020年以来，TikTok在Z世代中的使用率增长了21%。

在这一群体内，性别分化明显，女性更有可能使用TikTok并根据使用做出购买决策。根据Morning Consult的数据，有75%的Z世代女性使用TikTok，而Z世代男性使用TikTok的比例为62%。

Z世代女性TikTok用户最有可能观看带有“haul”标签的视频，其中创作者分享他们购买的产品。根据Morning Consult的说法，这些视频是最有可能驱使Z世代消费者购买的内容类型。

有42%的Z世代消费者表示，他们已经根据观看“haul”视频购买了产品。将近三分之一的Z世代TikTok用户表示，他们已经根据“get ready with me”的视频和“routine”视频购买了产品，这两者通常展示创作者使用护肤和美容产品。

调查也发现，TikTok用户特别倾向于购买TikTok上展示的服装和美容产品。 有49%的Z世代女性受访者表示，她们购买衣服是因为受有影响力的创作者影响，另外53%的受访者对美容产品也有同样的看法。

由于TikTok无可否认的影响力，零售商正在关注TikTok作为推动销售的渠道。

在2023年11月对400名品牌和零售专业人士进行的Digiday民意调查中， 32%的受访者表示TikTok对收入“极其有价值”。这一比例在2022年仅为8%。还有60%的受访者表示TikTok将在假日营销中发挥重要作用，而2022年这一比例为55%。

这些受访的零售商正在TikTok投入资金。有78%的品牌受访者表示，他们在2023年第三季度为TikTok营销加大了投资力度，高于同年第一季度的54%。 35%的零售商还表示他们正在TikTok上购买广告，这一比例高于去年的24%。

随着TikTok影响力的不断增长，越来越多的品牌开始关注TikTok并尝试在此平台上开展营销活动。

小编✎   十度/AMZ123

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