聊聊Aventon如何利用红人营销成为E-bike头部品牌
3154有数据显示，在欧美地区的青少年拥有驾驶执照的数量从1997年的43%降至2020年仅有的25%。随着新能源更迭与低碳时代的到来，人们对“出行替代”和“户外运动”的需求飙升。为了让更多人体验到骑行的乐趣，拓宽自行车在普通人生活中的功能，Aventon E-BIKE应运而生。
我们从社媒运营、红人营销的角度看看Aventon如何持续打造品牌价值，收割大批精准客户，实现销售和品牌溢价的双向飞升。
Aventon品牌介绍
Aventon2012年创立于美国，是美国电助力自行车知名的头部品牌。2015年，在美国洛杉矶设有研发中心和品牌运营中心，通过品牌官网、线下品牌直营店的结合实现立体销售，成为北美市场的行业市占率第一。
目前，Aventon主要有五款产品车型，包括通勤车Commuter、越野车Off-road、胖胎车Fat Tire、折叠式Folding以及货运车Cargo。
Aventon坚持以用户体验为核心，在国际上连续三年荣获北美最佳自行车奖。谷歌引擎搜索“eBike”电助力自行车Aventon排名第一。
产品特色
简单来说，E-BIKE（电助力自行车）等于传统自行车＋电助力＋智能化，是一种新式低碳健康的出行及运行方式，拥有自由切换的三种骑行模式：纯电模式/电助力踩踏模式/纯踩踏模式。消费者可以根据自身需求，轻松选择适合自己舒适度与运动量的骑行模式。
学生折扣
在Aventon Bikes认证学生身份资质能获取个人学生豆折扣码，在付款购买产品时有$75的优惠额度。
Aventon社媒布局
据similarweb数据显示，在2023年9月-11月期间aventon.com全球总访问量达到了272.4万，每月访问量91万，其中最大的流量来源是直接搜索，在上个月一共输送了43.08%的访问量，其次是自然搜索，占比20.82%。
除此之外，Aventon虽然在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局，但Aventon更侧重于Facebook平台，社交流量占比57.34%。对Aventon E-BIKE这种高单价产品，社媒运营是个重要的宣传渠道。
Aventon品牌创立初期就在Facebook上建立了账号，并邀请全网用户分享自己与Aventon的故事。截止到现在，Aventon已经获得了7.2万位粉丝，6.8万个点赞。
Aventon在Instagram平台上拥有11.9万粉丝，账号内容主要为街拍骑行、旅行拍照的场景美照，通过这种方式营造出美好、舒适的骑行旅途氛围，体现品牌的调性风格。
在YouTube平台选取垂直红人圈层种草，高效触达E-bike爱好者。官方账号更新频率很高，几乎每天都在更新内容，内容大部分是记录用户在不同地方的骑行体验和测评为主，展示骑行第一人称视角vlog，以此来达到一个种草效果。
借助TikTok平台流量，建立品牌官方宣传帐号，更有利于集中树立品牌形象。Aventon也顺应了当下的短视频趋势，在TikTok上大量邀请不同圈层的红人分享骑行vlog来做一个流量沉淀，以此来聚焦潜在客户。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#aventon获得了52.1M的播放量。
除此之外，品牌相关话题#ebike获得了35亿观看次数、#electricbike也获得了10亿播放量，这一现象更向我们展示了在海外，尤其是欧美地区，电助力自行车产品正备受追捧。
营销总结
Aventon有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，IG、YouTube和TikTok的账号上定期发布产品各个系列的照片及视频。在红人选择上，可以看到Aventon不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。
除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。Aventon的成功给很多出海企业带来了信心与方向，中国出海品牌的发展拭目以待！
QQ说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
