《TikTok电商增长，机遇与策略》

TK大咖社

2854

2024-11-03 21:02

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出海四小龙

跨境电商平台发展迅猛，以速卖通、SHEIN、TikTok 和 TEMU 出海 “四小龙” 为例，速卖通和SHEIN 跨境超 10 年，SHEIN 年 GMV 突破 300 亿美元，TikTok和TEMU 近两年入局，去年 GMV 分别达 200 亿美元和 140 亿美元。

TikTok电商增长

今年TikTok 电商保持高速增长，据透露，TikTok Shop 前三季度GMV已超去年。从国家维的8大站点中，美国表现最为突出，今年上半年美国GMV占比24%，排第一，泰国和印尼紧随，英国仅占 4%。「TikTok 电商增长峰会」80% 以上嘉宾以美国为核心经营市场，可见美国在 TikTokShop 及跨境电商中地位重要，跨境商家发展绕不开美国市场。

TikTok热销类目

从类目上，美妆护肤 GMV 占比 31% 居首，女装排第二，与国内抖音早期类目分布类似，抖音卖成功的商品有机会在 TikTok 再成功，不过大类目竞争大，中小商家可从保健品、3C、运动户外等细分类目切入。从客单价来看，美国和英国较高，10 - 30 美元商品带来大部分 GMV，东南亚市场较低，基本在 0 - 10 美元，新加坡较特殊，0 - 5 美元商品订单量最大，但带来最多 GMV 的商品客单价在 100 美元以上，国家人均收入与消费相关，商家卖低客单商品适合东南亚，高客单商品适合欧美和新加坡。

TikTok电商玩法

从玩法上，TikTok卖货与抖音类似，有短视频、直播、商品卡三种，不同的是抖音90%以上是直播带货，而 TikTok 以短视频带货为主（超70%），直播占 20% 左右，商品卡不到 10%。平台早期，卖家要抓住机会、规避风险，多位峰会嘉宾表示 TikTok 电商短视频是重点、直播有潜力、商品卡还未成型，官方在力推直播，美区直播有流量红利。

TikTok行业峰会

亿级卖家吞吞去年 5 月入局 TikTok 美区，靠直播带货做到箱包类目TOP1，累计 GMV 超 1600 万美元，团队有 15 位美籍主播，直播间基本不投放，纯靠自然流，目前自然流增长且人群标签不精准导致投产不稳定，新带货直播间一个月能起号（标志是直播间在线人数稳定在 80 人左右），直播选品要 60 美元以下，其直播间转化率稍低于抖音，未来有优化空间，吞吞将在11月21日，TikTok峰会上分享TikTok直播带货起号、撬自然流和提高转化率的经验。

凯盛跨境合伙人查理 2020 年初入局 TikTok，仅泰国和马来西亚市场靠短视频带货，单月 GMV 达 500 万以上，美区月 GMV 也已过百万，不过短视频带货爆单潜力大但不稳定，他还发现了如 1 台电脑开 500 个账号、0 粉账号半小时发 100 条视频能出 100 单、精准艾特对标带货博主粉丝等 “黑科技玩法”。

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如果把海外首饰圈里近几年值得研究的小品牌列一个清单，CONQUERing大概率会出现在最前面。特别之处在于它卖的是可更换装饰件的首饰。以戒指为例，一枚戒指由底座和装饰件组成，装饰件可以拆下来更换成别的款式，还可以安在同品牌的耳环、手链和项链底座上。成立于2020年的CONQUERing，在2025年就做到了年$520万营收，同比增长49%，同年首次亮相巴黎时装周；2026年第二次进入Inc. 5000榜单，三年收入增长357%；同年登上纽约时装周。图源：CONQUERing博客对比传统首饰，可更换首饰的优势很明显：有新鲜感、省钱、百搭等等，不必多说。虽然可更换很特别，但在海外首饰圈里也并非新花样。

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