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《TikTok电商增长，机遇与策略》

TK大咖社
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1459
2024-11-03 21:02
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出海四小龙

跨境电商平台发展迅猛，以速卖通、SHEIN、TikTok 和 TEMU 出海 “四小龙” 为例，速卖通和SHEIN 跨境超 10 年，SHEIN 年 GMV 突破 300 亿美元，TikTok和TEMU 近两年入局，去年 GMV 分别达 200 亿美元和 140 亿美元。

02


TikTok电商增长

今年TikTok 电商保持高速增长，据透露，TikTok Shop 前三季度GMV已超去年。从国家维的8大站点中，美国表现最为突出，今年上半年美国GMV占比24%，排第一，泰国和印尼紧随，英国仅占 4%。「TikTok 电商增长峰会」80% 以上嘉宾以美国为核心经营市场，可见美国在 TikTokShop 及跨境电商中地位重要，跨境商家发展绕不开美国市场。

03


TikTok热销类目

从类目上，美妆护肤 GMV 占比 31% 居首，女装排第二，与国内抖音早期类目分布类似，抖音卖成功的商品有机会在 TikTok 再成功，不过大类目竞争大，中小商家可从保健品、3C、运动户外等细分类目切入。从客单价来看，美国和英国较高，10 - 30 美元商品带来大部分 GMV，东南亚市场较低，基本在 0 - 10 美元，新加坡较特殊，0 - 5 美元商品订单量最大，但带来最多 GMV 的商品客单价在 100 美元以上，国家人均收入与消费相关，商家卖低客单商品适合东南亚，高客单商品适合欧美和新加坡。

04


TikTok电商玩法

从玩法上，TikTok卖货与抖音类似，有短视频、直播、商品卡三种，不同的是抖音90%以上是直播带货，而 TikTok 以短视频带货为主（超70%），直播占 20% 左右，商品卡不到 10%。平台早期，卖家要抓住机会、规避风险，多位峰会嘉宾表示 TikTok 电商短视频是重点、直播有潜力、商品卡还未成型，官方在力推直播，美区直播有流量红利。

05


TikTok行业峰会

亿级卖家吞吞去年 5 月入局 TikTok 美区，靠直播带货做到箱包类目TOP1，累计 GMV 超 1600 万美元，团队有 15 位美籍主播，直播间基本不投放，纯靠自然流，目前自然流增长且人群标签不精准导致投产不稳定，新带货直播间一个月能起号（标志是直播间在线人数稳定在 80 人左右），直播选品要 60 美元以下，其直播间转化率稍低于抖音，未来有优化空间，吞吞将在11月21日，TikTok峰会上分享TikTok直播带货起号、撬自然流和提高转化率的经验。

凯盛跨境合伙人查理 2020 年初入局 TikTok，仅泰国和马来西亚市场靠短视频带货，单月 GMV 达 500 万以上，美区月 GMV 也已过百万，不过短视频带货爆单潜力大但不稳定，他还发现了如 1 台电脑开 500 个账号、0 粉账号半小时发 100 条视频能出 100 单、精准艾特对标带货博主粉丝等 “黑科技玩法”。

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流量红利泰国直播
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TikTok Shop 跨境电商流量的底层逻辑
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平均1.1小时！TikTok Shop客服响应速度要求最短
AMZ123获悉，近日，eDesk的最新研究显示，随着TikTok Shop从“流量型平台”快速演变为成熟的电商渠道，消费者期望获得的TikTok卖家客服响应速度，几乎是亚马逊平台的 4 倍，这一变化正在重塑卖家的运营与服务模式。调查指出，TikTok的发现式电商的快速增长为品牌带来了新的盈利机会，但也带来了现实挑战。商品销售速度不断加快的同时，售后与客服支持能力却难以同步提升。在这一高节奏环境下，消费者对响应速度的要求明显高于传统电商平台。eDesk通过分析数千条买卖双方的沟通记录，对 TikTok Shop、亚马逊和 eBay 用户的客服响应预期进行了对比。
TikTok将在日本推出本地化服务功能
AMZ123获悉，近日，TikTok宣布，将在日本推出本地化服务TikTok Shop Local。该项目于 2026 年 2 月 3 日正式对外公布，目标是借助 TikTok Shop 的内容与电商能力，将日本各地具有特色的商品与全国消费者连接起来，助力地区魅力传播和区域经济活性提升。据介绍，TikTok Shop Local结合了 TikTok Shop 所主打的“发现式电商”模式，将短视频内容和直播形式融入购物流程，让此前知名度有限的地方特产、区域品牌及本地商家商品，能够在自然的内容场景中被用户发现并完成购买。
TikTok卖家做“Y2K”生意，单月入账400万+
“回到2016年”爆火海外，TikTok卖家靠“复古相机”狂揽千万
TikTok 推动社交电商规模达1.2 万亿美元！
AMZ123获悉，近日，TikTok 的一份白皮书指出，TikTok彻底颠覆了创作者经济，使创作者形成了一个融合文化、社区与商业的单一生态系统，并且推动社交电商规模达到1.2万亿美元的量级。该报告指出，衡量影响力的标准已超越传统的浏览与互动数据，正向更直接的商业价值转移，即消费者因创作者内容而实际产生的购买行为，这也日益成为区域数字经济增长的关键动力。这种转变在亚太市场尤为明显。游戏、育儿、消费电子及医疗健康等领域成为增长的重要引擎。在这一背景下，“真实性”已成为连接创作者、内容与消费的核心纽带。调查数据显示，约76%的消费者期望品牌能呈现更真实的内容。
欧盟初步认定TikTok违反《数字服务法案》
AMZ123获悉，近日，欧盟委员会表示，短视频平台TikTok的产品设计存在成瘾性问题，已违反欧盟《数字服务法案》（DSA）的相关规定。欧盟委员会认为，无限滚动、自动播放以及高度个性化的推荐机制，容易诱导用户，尤其是儿童和青少年，产生强迫使用行为，对身心健康构成风险。欧盟委员会发言人托马斯·雷尼耶在新闻发布会上指出，TikTok未能按照《数字服务法案》的要求，充分评估其成瘾性功能可能对用户造成的危害，也未采取有效措施来降低相关风险。这是大型在线平台在欧盟法律框架下必须履行的义务。针对TikTok的调查始于2024年2月，目前欧盟委员会公布的是初步评估结果。按照程序，TikTok有权进行申辩。
TikTok Shop东南亚加码AI内容风控，禁止卖家“道德绑架”
TT123获悉，前日，Tokopedia将关闭、其业务将被 TikTok Shop旗下独立应用取代的“小作文”，引发不少TikTok印尼卖家的恐慌。2月2日，TikTok Shop方正式作出回应，明确表示将继续投资Tokopedia及印尼市场，相关关闭传言缺乏事实依据。众所周知，印尼是TikTok Shop在东南亚最大的“现金奶牛”，而庞大的市场体量必然伴随着更严苛的监管审视，放眼整个东南亚市场，印尼并非孤立，新一轮的政策上新，即将发酵。
从数据线到全球第一，绿联是如何破解 3C 数码出海困局？
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凯盛跨境合伙人查理 2020 年初入局 TikTok，仅泰国和马来西亚市场靠短视频带货，单月 GMV 达 500 万以上，美区月 GMV 也已过百万，不过短视频带货爆单潜力大但不稳定，他还发现了如 1 台电脑开 500 个账号、0 粉账号半小时发 100 条视频能出 100 单、精准艾特对标带货博主粉丝等 “黑科技玩法”。

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