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《TikTok电商增长,机遇与策略》

汇聚了深圳.广州.湖南.福建.杭州.义乌.上海等全国TK优秀大咖,交流TK实操玩法,每天进步一点点,TK大咖就是你
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2024-11-03 21:02
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TK大咖社
汇聚了深圳.广州.湖南.福建.杭州.义乌.上海等全国TK优秀大咖,交流TK实操玩法,每天进步一点点,TK大咖就是你

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出海四小龙

跨境电商平台发展迅猛,以速卖通、SHEIN、TikTok 和 TEMU 出海 “四小龙” 为例,速卖通和SHEIN 跨境超 10 年,SHEIN 年 GMV 突破 300 亿美元,TikTok和TEMU 近两年入局,去年 GMV 分别达 200 亿美元和 140 亿美元。

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TikTok电商增长

今年TikTok 电商保持高速增长,据透露,TikTok Shop 前三季度GMV已超去年。从国家维的8大站点中,美国表现最为突出,今年上半年美国GMV占比24%,排第一,泰国和印尼紧随,英国仅占 4%。「TikTok 电商增长峰会」80% 以上嘉宾以美国为核心经营市场,可见美国在 TikTokShop 及跨境电商中地位重要,跨境商家发展绕不开美国市场。

03


TikTok热销类目

从类目上,美妆护肤 GMV 占比 31% 居首,女装排第二,与国内抖音早期类目分布类似,抖音卖成功的商品有机会在 TikTok 再成功,不过大类目竞争大,中小商家可从保健品、3C、运动户外等细分类目切入。从客单价来看,美国和英国较高,10 - 30 美元商品带来大部分 GMV,东南亚市场较低,基本在 0 - 10 美元,新加坡较特殊,0 - 5 美元商品订单量最大,但带来最多 GMV 的商品客单价在 100 美元以上,国家人均收入与消费相关,商家卖低客单商品适合东南亚,高客单商品适合欧美和新加坡。

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TikTok电商玩法

从玩法上,TikTok卖货与抖音类似,有短视频、直播、商品卡三种,不同的是抖音90%以上是直播带货,而 TikTok 以短视频带货为主(超70%),直播占 20% 左右,商品卡不到 10%。平台早期,卖家要抓住机会、规避风险,多位峰会嘉宾表示 TikTok 电商短视频是重点、直播有潜力、商品卡还未成型,官方在力推直播,美区直播有流量红利。

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TikTok行业峰会

亿级卖家吞吞去年 5 月入局 TikTok 美区,靠直播带货做到箱包类目TOP1,累计 GMV 超 1600 万美元,团队有 15 位美籍主播,直播间基本不投放,纯靠自然流,目前自然流增长且人群标签不精准导致投产不稳定,新带货直播间一个月能起号(标志是直播间在线人数稳定在 80 人左右),直播选品要 60 美元以下,其直播间转化率稍低于抖音,未来有优化空间,吞吞将在11月21日,TikTok峰会上分享TikTok直播带货起号、撬自然流和提高转化率的经验。

凯盛跨境合伙人查理 2020 年初入局 TikTok,仅泰国和马来西亚市场靠短视频带货,单月 GMV 达 500 万以上,美区月 GMV 也已过百万,不过短视频带货爆单潜力大但不稳定,他还发现了如 1 台电脑开 500 个账号、0 粉账号半小时发 100 条视频能出 100 单、精准艾特对标带货博主粉丝等 “黑科技玩法”。

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