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纯佣和付费达人如何筛选?

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2024-12-09 14:03
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多数人找达人带货都希望是以”纯佣”的模式合作,也就是必须要出单,才给达人提成。

但是达人可不是这么想的,他认为他帮你做品宣,没有功劳也有苦劳,拍了视频,不出单也应该获取劳务所得,难道你帮老板打工不收费?

反之,如果单纯做品宣来达到曝光效果,或者引流到自己官方页面和其他平台的,则可考虑进行付费合作。

那么,哪些情况适合做纯佣、付费合作?

一、纯佣合作,人选货

在当地市场有一定的知名度,在某些平台有一定的销量,或者商品很适合达人本身需求以及做内容的,这样谈纯佣的成功机会比较大。

通常我们在跟达人对接的过程中,是推荐适合他的商品给他,但最终是否选择这个商品,是取决于达人本身的,除非是签约型的达人,否则是无法强制达人一定要带这个品,所以如果是纯佣合作,那大概率就是达人是否会选择这个品去卖?


二、付费合作,货选人

 国内的抖音比较成熟,达人会有自己的选品团队,但是在海外,大部分的达人是不懂货的,可能他的粉丝属性和粉丝对市场的认知是符合产品定位的,但是达人本身对商品不感兴趣,这时候付费就是来撬动这个达人能跟我们首次合作最便捷,最有效,最快速的方式

 

三、什么样的产品适合纯佣合作?

刚需品,如:洗衣液,家清,家居类产品

如果是这类刚需品,并且用超低市场价的打法去渗透市场,可能只要挂个链接在上面,就会有人主动来要求合作。


四、什么样的产品适合付费合作?

高溢价产品

因为这类产品不属于刚需,那么就需要运用强内容营销的手段去强制性的拉升这个产品的调性,高溢价产品主打的就是一个品牌或者店铺核心溢价的差异化。

那通过什么来打?比如说种草,需要把产品差异化的优势以及产品的卖点清楚传达给达人,通过病毒式的传播来达到强营销的效果。

 

五、提高转化

  • 人选货:建议、指导,以达人意识为主

  • 货选人:打磨脚本将卖点、创意提炼出来并解释为什么产品卖得贵?

然后针对流量上升的视频进行投流提升转化率。

 

综合来说,做纯佣还是付费,取决于你的产品,最耗时间的还是在找达人,目前我们合作的几个案子做纯佣的打开率都不理想,更别谈回覆率了,主要是没有满足以上提到的几个要素,所以海量邮件发出后,那叫一个心累。

因此,先理清楚自己的产品定位,再定向找达人合作,才会有好的效果。

 


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