纯佣和付费达人如何筛选？

多数人找达人带货都希望是以”纯佣”的模式合作，也就是必须要出单，才给达人提成。

但是达人可不是这么想的，他认为他帮你做品宣，没有功劳也有苦劳，拍了视频，不出单也应该获取劳务所得，难道你帮老板打工不收费？

反之，如果单纯做品宣来达到曝光效果，或者引流到自己官方页面和其他平台的，则可考虑进行付费合作。

那么，哪些情况适合做纯佣、付费合作？

▍一、纯佣合作，人选货

在当地市场有一定的知名度，在某些平台有一定的销量，或者商品很适合达人本身需求以及做内容的，这样谈纯佣的成功机会比较大。

通常我们在跟达人对接的过程中，是推荐适合他的商品给他，但最终是否选择这个商品，是取决于达人本身的，除非是签约型的达人，否则是无法强制达人一定要带这个品，所以如果是纯佣合作，那大概率就是达人是否会选择这个品去卖？

▍二、付费合作，货选人

 国内的抖音比较成熟，达人会有自己的选品团队，但是在海外，大部分的达人是不懂货的，可能他的粉丝属性和粉丝对市场的认知是符合产品定位的，但是达人本身对商品不感兴趣，这时候付费就是来撬动这个达人能跟我们首次合作最便捷，最有效，最快速的方式。

▍三、什么样的产品适合纯佣合作？

刚需品，如：洗衣液，家清，家居类产品

如果是这类刚需品，并且用超低市场价的打法去渗透市场，可能只要挂个链接在上面，就会有人主动来要求合作。

▍四、什么样的产品适合付费合作？

高溢价产品

因为这类产品不属于刚需，那么就需要运用强内容营销的手段去强制性的拉升这个产品的调性，高溢价产品主打的就是一个品牌或者店铺核心溢价的差异化。

那通过什么来打？比如说种草，需要把产品差异化的优势以及产品的卖点清楚传达给达人，通过病毒式的传播来达到强营销的效果。

▍五、提高转化

• 人选货：建议、指导，以达人意识为主

• 货选人：打磨脚本将卖点、创意提炼出来并解释为什么产品卖得贵？

然后针对流量上升的视频进行投流提升转化率。

综合来说，做纯佣还是付费，取决于你的产品，最耗时间的还是在找达人，目前我们合作的几个案子做纯佣的打开率都不理想，更别谈回覆率了，主要是没有满足以上提到的几个要素，所以海量邮件发出后，那叫一个心累。

因此，先理清楚自己的产品定位，再定向找达人合作，才会有好的效果。