中国卖家，撑起ManoMano平台的“半边天”

近年来，一批中国卖家，在欧洲电商平台 ManoMano 实现了快速增长，并撑起了这一平台的“半边天”。

致欧（家具家居）、司顺（DIY 工具）就是其中的典型代表。

ManoMano 是一个专注于“DIY 工具+家居园艺”方向的垂直电商平台，目前，覆盖了五个站点（法国、德国、意大利、西班牙、英国）。

近 3 个月（2026 年 2 月-4 月），ManoMano 多个站点合计吸引了超 5000 万的用户访问。其中，主站点法国的月活用户，超过了 1100 万。

一直以来，ManoMano 主要依托本土卖家，来服务欧洲消费者。

然而，随着亚马逊、eBay、Temu 等综合电商平台，不断强化工具、园艺和家装等业务，持续压缩 ManoMano 的空间。

为此，ManoMano 不得不进一步“向外求”，每年向中国卖家开放一定的入驻名额，以强化供应链，丰富平台 SKU，提高用户粘性。

目前，一批已经入驻的中国卖家，已经取得了初步进展。一位主营智能园艺入驻 ManoMano，单月 GMV 很快突破 50 万欧元，另一位专注高端家具品类的卖家，年销售额也超过了 300 万欧元。

中国卖家，正在 ManoMano 上撑起“半边天”。

中国供应链，补足ManoMano的短板

2013 年，两位热衷于 DIY 的法国年轻人，搭建了一个专门售卖电钻、螺丝刀等家装 DIY 工具的电商网站 ManoMano。

两人之所以创立 ManoMano，是因为他们看到了欧洲 DIY 市场的重大机会。

欧洲的人工费很高，从粉刷墙面、修理电器，到搭建花园木棚，大多数家庭选择自己动手，而不是雇人代劳，因为雇人实在太贵了。

以德国为例，普通工匠的时薪可达 40 欧元-80 欧元，而电气或管道安装等专业工作，时薪可达 100 欧元，且不包括材料费。

高昂的人工成本，催生了一个巨大的 DIY 市场。

彼时，线下购买的装修材料和工具，普遍存在种类和规格有限，导购人员专业性不足等问题，导致消费者很难快速找到合适的产品。

在这一背景下，ManoMano 诞生了。

2014 年，ManoMano 上线仅 6 个月，就实现了百万欧元级的销售额。此后，其业务迅速扩大至法国、西班牙、意大利、英国、德国和比利时六个国家。

ManoMano 跟着欧洲 DIY 市场一起成长。

截至 2024 年，欧洲 DIY 的市场规模约 3880 亿欧元，ManoMano 借着市场的东风，在十多年间，成长为欧洲头部的“DIY+家居园艺”的电商平台，被称为“DIY 界的亚马逊”。

近年来，在亚马逊、eBay 等巨头夹击之下，ManoMano 也持续发力，主动补足供应链能力，尤其重视从中国卖家获得支持。

2021 年，ManoMano 正式成立中国招商团队，持续招募中国卖家。

ManoMano 围绕自身品类结构，有策略地招募了一批中国卖家，包括家居园艺类的致欧科技、上海司顺；智能清洁家电类的石头科技、追觅科技；移动储能类的安克创新、正浩科技等。这些卖家的主营产品，正对应着 ManoMano 需要补充的品类。

这批卖家在 ManoMano 的收入持续上升。

以致欧科技为例，早在 2019 年-2022 年，ManoMano 在致欧线上 B2C 销售额的占比，持续提升，成为仅次于亚马逊的销售渠道。仅在 2022 年，致欧在 ManoMano 上的销售额，达到了 1.44 亿元人民币。

背靠大量成熟产业带的中国卖家，具有天然的优势，为 ManoMano 提供了巨大的支撑。例如，佛山和东莞聚集了丰富的家居建材企业，以宁波、台州、安吉为代表的城市，汇集为华东园艺产业带，还有浙江永康五金产业集群、顺德小家电产业带等。

在中国产业带和中国卖家的支撑下，ManoMano 平台的品类，从最初的 DIY 工具类目，逐步扩展至大家居全品类，覆盖 DIY 装饰、花园园艺、室内家具、灯具照明、厨房卫浴、宠物用品、建材与家电等多个领域。

为了进一步夯实供应链根基，ManoMano 进一步向中国卖家开放了入驻入口。

在 2026 招商政策中，ManoMano 对中国卖家增加了招商名额。

在入驻门槛上，ManoMano 更偏向“已有运营和销售能力”的卖家。例如，入驻卖家至少拥有 1 家其他欧洲电商平台精品店铺。亚马逊欧洲站店铺月销售额需 3 万欧元以上，或者，其他欧洲平台单月业务流水 5 万欧元以上。店铺评分需 3.5 分以上，评论数不少于 50 条。对于仅做美国市场的卖家，ManoMano 只接受品牌卖家。

在押金和保证金方面，ManoMano 不收押金和保证金，但收取一定的月租费用和类目佣金。诸如法国、德国、西班牙、意大利站点月租为 115 欧元，英国为 99 英镑，部分 B2B 店铺或使用官方仓的卖家，可以免月租。佣金则根据类目划分，例如，小家电约 15%，大家电约 12%，普通商品约 20% 等。

在履约方面，ManoMano 将“本地发货”作为硬性条件。卖家必须从欧盟本地仓发货，或者使用 ManoMano 官方仓，以保证消费者的配送体验。平台要求下单后 3 个工作日内发出，整体妥投时间不超过 7 个工作日，同时需要在 1 个工作日内完成客服响应。

ManoMano 本身具有较强的履约能力。

其在法国和意大利自建了 ManoExpress 官方仓，仓储面积约 10 万平方米。使用官方仓的卖家，可实现 48 小时内快速配送，同时获得更高的搜索排名与专属配送标签。

对比亚马逊 FBA，其整体物流成本约低 25%。卖家通过法意两仓，一份库存可以辐射法、德、意、西、比五个国家，这在一定程度上，降低了中小卖家初入欧洲市场的运营复杂度。

ManoMano的角逐战

近年来，ManoMano 不得不卷入与亚马逊、eBay、Temu 之间的激烈角逐战之中。

欧洲规模约 3880 亿欧元的 DIY 市场中，线上市场占比仅约 17%（约 660 亿欧元）。在这部分线上市场中，亚马逊的表现尤为突出。2024 年亚马逊在欧洲 DIY、家居及园艺的线上市场份额达 15%，占总市场销售额近三分之一，位居榜首，其次为 eBay（占比约 6.33%），接着实体零售巨头 Leroy Merlin（占比约 3.6%）。

ManoMano 一边要面对亚马逊、eBay 等综合平台的流量压制，另一边要面临拥有庞大线下门店体系的 Leroy Merlin、Kingfisher 等的竞争。

以 Leroy Merlin 为例，它和 ManoMano 的品类结构几乎没有差异，均覆盖工具、园艺、建材、卫浴、家具等 DIY 与家装核心领域。但两者的主要区别在于，Leroy Merlin 走的是“线上平台+线下门店”相结合的模式，而 ManoMano 是纯线上电商平台。

实际上，ManoMano 在线上市场，也没有超越 Leroy Merlin。

近 3 个月（2026 年 2 月-4 月），Leroy Merlin 的法国主站点，吸引了约 8863 万用户访问，是 ManoMano 法国站的近 3 倍。

Leroy Merlin 母公司 Adeo，在全球 20 个国家拥有超 1000 家线下门店。其中，仅 Leroy Merlin 品牌自身就拥有约 400 家门店，主要分布在法国、西班牙、意大利等欧洲核心市场。这些门店不仅承担销售功能，更具有品牌展示、用户咨询以及高效的线下履约能力。

截至 2023 年，Leroy Merlin 在法国 DIY 市场份额约 37.4%，销售额达 108 亿欧元，占法国市场近三分之一的份额。

在强敌环伺的背景下，ManoMano 将更需要中国卖家，为其提供更深厚的供应链支撑。