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TikTok品牌托管模式上线，商家拥有自主定价权

TT123跨境电商
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2994
2025-03-24 17:14
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1、TikTok推出品牌托管模式


TT123获悉，TikTok推出了全新的品牌托管模式，为卖家提供了新机遇。具体如下：


招募对象


  • 跨境卖家：亚马逊、独立站、SHEIN、Temu等平台的卖家，需具备一定的年流水规模，展现出良好的运营能力和市场竞争力。

  • 国内头部电商卖家：天猫、京东、抖音等平台的优质卖家，同样需要满足年流水要求。


定招类目


男装、女装、运动户外、内睡、鞋靴、箱包


TikTok品牌托管模式优势


与TikTok全托管和小店模式相比，品牌托管模式具有以下独特优势：


与全托管模式对比


  • 定价权：品牌托管商家拥有自主定价权，能够根据品牌定位、产品成本和市场策略灵活调整价格，更好地实现品牌价值和利润最大化，而全托管商家则没有定价权，需遵循平台统一的定价策略。

  • 客单价：品牌托管模式适合中高端产品，客单价可达20-60美金，能够满足消费者对于品质和品牌的追求，为商家带来更高的利润空间；全托管模式的客单价则相对较低，主要集中在10-20美金区间，更适合走量销售。


与小店模式对比


  • 佣金政策：品牌托管模式0佣金，商家无需支付额外的销售佣金，降低了运营成本，提高了利润空间；而TikTok小店需要支付一定比例的佣金，例如美区小店的佣金率为6%。
  • 发货方式：品牌托管模式由广州统一发货，运费由平台承担，商家无需担心海外仓的库存管理和物流配送问题，降低了运营风险和成本；TikTok小店则需要商家自行安排海外仓发货或国内直发，并自行设置运费。
  • 市场覆盖范围：品牌托管模式实现一店卖全球，商家无需分别开设不同国家的店铺，即可将产品销售到TikTok覆盖的多个国家和地区，极大地拓展了市场范围，降低了运营复杂度；TikTok小店除了欧盟地区可以一店多国外，其他国家如英国、美国等只能单个国家售卖，商家需要分别运营不同国家的店铺，增加了运营成本和管理难度。
  • 售后客服：品牌托管模式由官方提供售后客服，能够及时、专业地处理消费者的售后问题，提升消费者满意度和品牌形象；TikTok小店则需要商家自行安排客服，对商家的客服团队和售后服务能力提出了较高要求。

TikTok品牌托管模式上线，商家拥有自主定价权

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2、TikTok美国业务新走向


两名消息人士透露，美国主导的谈判取得新进展，计划通过让字节跳动的最大非中资股东增持股份，获取TikTok美国业务的控制权。同时，该计划还包括独立分拆TikTok的美国业务，并将字节跳动的持股比例降至不足20%，以满足美国的监管要求。

3、Perplexity有意收购TikTok，提出改造计划


人工智能搜索引擎初创公司Perplexity近期表示有意收购TikTok，并提出了一系列收购后的改造计划。Perplexity声称，凭借其世界级的技术能力和作为小型科技企业的独立性，它能够重建TikTok的算法，而不会形成垄断。该公司强调，与可能维持字节跳动影响力的潜在竞争对手或投资者联盟不同，他们有能力彻底改造这款短视频社交平台。

此前，特朗普曾签署行政命令，将禁令的宽限期延长75天，而这一期限即将于4月5日到期，但至今仍未有明确的解决方案。Perplexity早在今年1月就表达了收购TikTok的意向，然而，它面临着来自科技巨头甲骨文、微软以及由Frank McCourt领导的投资者联盟等强大竞争对手。尽管如此，字节跳动一直不愿出售TikTok的美国业务。

4、长视频平均触及率高达43.2%


Buffer对110万条TikTok视频数据的分析表明，尽管短视频依然是TikTok平台的主流内容形式，但时长超过60秒的长视频在吸引观众注意力和延长观看时长方面表现出了显著的潜力。

研究发现，TikTok上大约86%的视频时长控制在1分钟以内。然而，那些时长超过1分钟的长视频平均触及率高达43.2%，远高于短视频。

此外，长视频的观看时长比短视频高出63.8%，这凸显了长视频在保持用户兴趣和参与度方面的强大优势。

5、TikTok Shop美国人均年消费708美元


根据PartnerCentric今年2月发布的调查数据，TikTok Shop在美国消费者中的影响力迅速上升，已成为重要的购物渠道。

2024年，美国60岁以下消费者在TikTok Shop上的平均消费额达到708美元，平均每笔购买金额为59美元。其中，个人配饰和家居用品是最受欢迎的商品类别。TikTok Shop的主要用户群体是Z世代，其次是千禧一代和X世代。

此外，消费者对网红的信任度不断提高。数据显示，近三分之二的美国60岁以下消费者会根据网红的推荐做出购买决策，约一半的TikTok Shop购买行为受到网红推广的影响。消费者愿意为他们最信任的网红推荐的商品支付平均95美元。

6、马来西亚电商消费的年增长率达到15.4%


根据Mohd Afzanizam Abdul Rashid的数据，到2024年，马来西亚在电子商务平台上的支出预计将攀升至7079亿令吉，这一数字占据了该国国内生产总值（GDP）的36.7%。这一预测是基于马来西亚统计局（DOSM）提供的数据，该数据显示马来西亚电子商务支出的年增长率为15.4%。Afzanizam进一步指出，这意味着超过三分之一的马来西亚GDP将来源于电子商务支出。他还提到，若将7079亿令吉的总支出除以马来西亚2024年预计的3400万人口，人均电子商务支出将达到每年20820令吉，换算成每月则为1735令吉。

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亚马逊是“人找货”的刚需搜索电商，进来的是刚需买家；TikTok是“货找人”的兴趣娱乐电商，浏览的是兴趣游客。1. 流量逻辑亚马逊：货架式搜索电商，用户带明确需求搜关键词，是“人找货”，流量精准、意图强。 TikTok：流媒体兴趣电商，算法按内容偏好推送，用户刷视频被种草，是“货找人”，流量大但意图弱。2. 转化驱动亚马逊：靠Listing+关键词+评分承接，链路短（搜索→比价→下单），理性决策、转化稳、退货率低。TikTok：靠内容+场景+互动激发，链路长（种草→互动→转化），冲动消费、转化波动大、退货率偏高。3. 权重与指标亚马逊：核心权重是销量、关键词匹配、转化率，广告是“搜索地基上盖楼”。
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TikTok品牌托管模式上线，商家拥有自主定价权
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2025-03-24 17:14
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1、TikTok推出品牌托管模式


TT123获悉，TikTok推出了全新的品牌托管模式，为卖家提供了新机遇。具体如下：


招募对象


  • 跨境卖家：亚马逊、独立站、SHEIN、Temu等平台的卖家，需具备一定的年流水规模，展现出良好的运营能力和市场竞争力。

  • 国内头部电商卖家：天猫、京东、抖音等平台的优质卖家，同样需要满足年流水要求。


定招类目


男装、女装、运动户外、内睡、鞋靴、箱包


TikTok品牌托管模式优势


与TikTok全托管和小店模式相比，品牌托管模式具有以下独特优势：


与全托管模式对比


  • 定价权：品牌托管商家拥有自主定价权，能够根据品牌定位、产品成本和市场策略灵活调整价格，更好地实现品牌价值和利润最大化，而全托管商家则没有定价权，需遵循平台统一的定价策略。

  • 客单价：品牌托管模式适合中高端产品，客单价可达20-60美金，能够满足消费者对于品质和品牌的追求，为商家带来更高的利润空间；全托管模式的客单价则相对较低，主要集中在10-20美金区间，更适合走量销售。


与小店模式对比


  • 佣金政策：品牌托管模式0佣金，商家无需支付额外的销售佣金，降低了运营成本，提高了利润空间；而TikTok小店需要支付一定比例的佣金，例如美区小店的佣金率为6%。
  • 发货方式：品牌托管模式由广州统一发货，运费由平台承担，商家无需担心海外仓的库存管理和物流配送问题，降低了运营风险和成本；TikTok小店则需要商家自行安排海外仓发货或国内直发，并自行设置运费。
  • 市场覆盖范围：品牌托管模式实现一店卖全球，商家无需分别开设不同国家的店铺，即可将产品销售到TikTok覆盖的多个国家和地区，极大地拓展了市场范围，降低了运营复杂度；TikTok小店除了欧盟地区可以一店多国外，其他国家如英国、美国等只能单个国家售卖，商家需要分别运营不同国家的店铺，增加了运营成本和管理难度。
  • 售后客服：品牌托管模式由官方提供售后客服，能够及时、专业地处理消费者的售后问题，提升消费者满意度和品牌形象；TikTok小店则需要商家自行安排客服，对商家的客服团队和售后服务能力提出了较高要求。

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2、TikTok美国业务新走向


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3、Perplexity有意收购TikTok，提出改造计划


人工智能搜索引擎初创公司Perplexity近期表示有意收购TikTok，并提出了一系列收购后的改造计划。Perplexity声称，凭借其世界级的技术能力和作为小型科技企业的独立性，它能够重建TikTok的算法，而不会形成垄断。该公司强调，与可能维持字节跳动影响力的潜在竞争对手或投资者联盟不同，他们有能力彻底改造这款短视频社交平台。

此前，特朗普曾签署行政命令，将禁令的宽限期延长75天，而这一期限即将于4月5日到期，但至今仍未有明确的解决方案。Perplexity早在今年1月就表达了收购TikTok的意向，然而，它面临着来自科技巨头甲骨文、微软以及由Frank McCourt领导的投资者联盟等强大竞争对手。尽管如此，字节跳动一直不愿出售TikTok的美国业务。

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此外，长视频的观看时长比短视频高出63.8%，这凸显了长视频在保持用户兴趣和参与度方面的强大优势。

5、TikTok Shop美国人均年消费708美元


根据PartnerCentric今年2月发布的调查数据，TikTok Shop在美国消费者中的影响力迅速上升，已成为重要的购物渠道。

2024年，美国60岁以下消费者在TikTok Shop上的平均消费额达到708美元，平均每笔购买金额为59美元。其中，个人配饰和家居用品是最受欢迎的商品类别。TikTok Shop的主要用户群体是Z世代，其次是千禧一代和X世代。

此外，消费者对网红的信任度不断提高。数据显示，近三分之二的美国60岁以下消费者会根据网红的推荐做出购买决策，约一半的TikTok Shop购买行为受到网红推广的影响。消费者愿意为他们最信任的网红推荐的商品支付平均95美元。

6、马来西亚电商消费的年增长率达到15.4%


根据Mohd Afzanizam Abdul Rashid的数据，到2024年，马来西亚在电子商务平台上的支出预计将攀升至7079亿令吉，这一数字占据了该国国内生产总值（GDP）的36.7%。这一预测是基于马来西亚统计局（DOSM）提供的数据，该数据显示马来西亚电子商务支出的年增长率为15.4%。Afzanizam进一步指出，这意味着超过三分之一的马来西亚GDP将来源于电子商务支出。他还提到，若将7079亿令吉的总支出除以马来西亚2024年预计的3400万人口，人均电子商务支出将达到每年20820令吉，换算成每月则为1735令吉。

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