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登顶TikTok印尼站，它月销突破27万件！

TT123跨境电商

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2024-07-04 15:43

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随着东南亚的市场潜力不断释放，印尼电商市场展现出了强劲的发展势头。数据显示，2023年的印尼电商市场规模已接近350亿美元，预计2024年将突破400亿美元。这一增长速度在全球范围内位居前列。

由于印尼拥有庞大的年轻消费群体和良好的互联网渗透率，其电商市场正在成为东南亚地区乃至全球的一个重要增长引擎。

而TikTok Shop作为印尼电商市场的后起之秀，其出色表现尤为亮眼。上线仅一年时间，在印尼电商市场的份额就增长到了5%。

四月与Tokopedia合并之后，TikTok Shop的印尼电商业务步入了快速增长的轨道。得益于此，许多印尼本土品牌迎来了前所未有的销售增长。根据Fast Moss数据，印尼站KENAN HIJAB INDONESIA店铺头巾在六月销量突破26万件，多次位居TikTok印尼商品周榜榜首位置。

数据来源：Fast Moss

那么，KENAN HIJAB INDONESIA店铺的头巾究竟具有什么特别的魅力，让消费者对它如此钟情呢？

精准定位市场

根据Fast Moss数据，截至今日，KENAN HIJAB INDONESIA店铺的头巾总销量达996万件，总销售额达4477.36亿印尼盾（约2736万美元）。

数据来源：Fast Moss

由于印尼约87%的人口信奉伊斯兰教，其宗教文化规定女性在外面一定要戴头巾。头巾不仅仅是穆斯林妇女的服饰之一，它更是一种信仰的标志，对造物主的敬畏。

头巾的市场针对的是信仰伊斯兰教的女性，虽定位人群较少，只针对一类女性，但头巾对于印尼大多数女性来说，是她们必不可少的生活必需品。所以，头巾迎合了印尼的市场需求，其消费潜力更是不容小觑。

由于印尼财富分配不均，人均月收入约为500万印尼盾（340美元），折合人民币约2300元。所以，头巾的定价为24999印尼盾，折合人民币约为11.1元。售价偏低，对于普通居民来讲，在价格方面就极具吸引力。

当然，质量还是消费者最看重的因素。在具有价格优势的同时，还要注重产品质量，满足追求高性价比的消费者。头巾在设计方面迎合了印尼女性喜爱简约的审美取向，且有多种颜色供消费者选择。产品成功赢得消费者欢心后，就能够快速打开印尼市场。

图源：Fast Moss

头巾热卖的原因除了产品精准定位市场外，KENAN在品牌营销上也下了不少功夫。

布局多平台矩阵

为扩大品牌知名度，KENAN布局了TikTok、Instagram等多个社媒平台，并入驻了Shopee、Lazada等电商平台。

通过布局多平台矩阵，打造品牌影响力。同时，KENAN在TikTok上运营品牌官方账号，并发布头巾展示的视频和直播带货的方式进行产品营销。截至目前，TikTok自营账号@kenanhijabofficial的粉丝量已经达到110万，点赞超过280万。

▲截图自TikTok@kenanhijabofficial

值得注意的是，该自营账号通过发布视频吸引大量关注后，将直播作为其最主要的营销手段。

以直播营销为主

根据Fast Moss数据，近三个月其商品关联直播突破一万场。通过直播带货，使头巾的销量稳增不减，持续霸占TikTok商品热销榜单。

数据来源：Fast Moss

KENAN为什么会将直播带货作为其主要的营销方式呢？

得益于互联网普及率的显著提升，以及千禧一代和Z世代庞大的人口基数，直播购物在印度尼西亚愈发流行。

TikTok印尼月活跃用户达1.43亿，众多的人口为带货创造了良好的条件。同时，据Momentumworks统计，印尼是东南亚对直播带货接受度最高的国家。

TikTok店铺的出单方式主要有三种：其一为小店自然流量出单，其二是自营和达人直播带货，其三是短视频带货。其中，印尼直播带货的GMV占比约 50%。

相较于短视频带货，直播带货具备得天独厚的优势。主播能够凭借自身的专业知识以及强大的影响力，在直播过程中更直观地展示产品，并在线解答消费者的问题，从而建立起品牌信任。通过实时互动来增强在线用户的购买欲望，并结合各种促销活动来提高商品转化率。

官方和达人的直播带货，不仅能够提升品牌知名度，更能为GMV的增长贡献重要力量。

所以，直播带货对于品牌来讲，确是一个不可或缺的营销手段。

除了带货直播外，KENAN HIJAB INDONESIA自营账号的视频数据也非常可观。近30条播放量超过80万，平均每条视频播放量达到2.68万。

数据来源：Fast Moss

其视频内容多以头巾的展示为主，配合丰富的语言介绍，从而吸引消费者购买。

▲截图自TikTok@kenanhijabofficial

不得不说，KENAN品牌的营销策略非常成功，使其销售产品的热度节节攀升。

KENAN的成功离不开其出色的产品营销策略，同时也离不开一个稳定且有利的市场环境作为支撑。然而，在此之前，TikTok在印尼市场的征程并非一帆风顺，面临着复杂的市场环境和监管压力。

印尼TikTok与Tokopedia完成合并

2023年7月，印尼官员认为TikTok Shop损害当地中小商家利益，并提出应禁止TikTok。2023年9月27日，印尼贸易部长哈桑签署了一纸禁令，宣布了新的社交电商法规，要求TikTok将电商业务与社交媒体剥离。

之后，2023年10月4日TikTok电商平台TikTok Shop被迫在印尼正式下线。

作为被封杀方，TikTok并没有选择放弃印尼市场，而是不断努力解开这场困局。

经过2个月封禁后，TikTok宣布与印尼本土GoTo集团达成战略合作，TikTok印尼电商业务与GoTo集团旗下的电商平台Tokopedia合并，TikTok成为控股股东。基于该合作，此前被封禁的TikTok Shop重返印尼市场，于2023年12月12日重新上线。

TikTok与Tokopedia合作，使得TikTok电商能够继续留印尼，同时能够减少印尼政府对于外资企业监管的阻力，更好地成长和发展，进一步扩张其在电商领域的影响力。

另外，TikTok还承诺将在未来几年向合并后的实体投入15亿美元，为未来业务发展提供资金支持。

这场风波持续到今年的4月6日，印尼贸易部表示：Tokopedia 的整合过程已经完成，并获得了通信与信息部颁发的电子系统运营商注册证书(TDPSE)。这标志着，TikTok Shop印尼站正式持证合法经营。

写在最后

TikTok Shop在今年2月的“本地购买（Buy Local）”活动中，订单量相较于去年9月增长了2.5倍；在今年的斋月期间，通过Tokopedia平台，TikTok Shop的交易量更是暴涨了12.5倍。这些数据有力地表明了其发展前景依旧十分广阔。

对于跨境电商卖家来讲，TikTok印尼站充满着不断涌现的市场机遇。因此，卖家应紧跟市场潮流趋势，借鉴KENAN品牌成功的经验，探索适合自身品牌的直播带货策略，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务的快速增长。

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