亚马逊热门产品Javy Coffee走红TikTok，速溶咖啡界的黑马如何逆袭，实现月销31万美金？
4927美国市场数据
TikTok在美国以及很多国家的受欢迎程度，和抖音在国内的情况不相上下。目前，约有1.7亿美国人安装使用了TT，而美国总人口不过3.3亿，这意味着超过一半的美国人在使用这款APP，而且其中绝大多数是青少年。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的食品和饮料这一品类的销售额前十榜单中Javy Coffee高达206.74K，Javy Coffee是一家专门售卖速溶咖啡的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量16.2K，总销售额为695.06K美元。
Javy Coffee致力于制作定制咖啡，方便而不妥协。Javy Coffee的目标不仅是改善消费者的生活方式，还旨在改善我们所生活的世界。Javy Coffee热衷于对环境、社会和治理产生深远而积极的影响。话虽如此，贾维选择将再生农业实践置于其使命的最前沿。
其中Javy Coffee的热门产品在近三十天的销量每件不低于1K，并且销量持续上涨。
Javy Coffee不仅在Instagram获得了5.7万的粉丝，还在TikTok圈粉179.9K，获得了736.2K点赞，不仅在账号发布产品视频还会定期进行直播带货，使产品获得更好的曝光。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，发布的视频内容以展示产品的加工过程和饮用方式为主，更新频率保持在每周发布3-5个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有七千多条，最高的一条播放量460万。
内容维度三：
寻找符合品牌调性的红人进行带货直播，近30天内Javy Coffee关联了158位达人进行了402场直播。
每天有不同的达人发布产品视频和直播进行推广，给品牌带来持续的曝光和热度。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的话题#javycoffee下共有一万多个作品，其中有不少素人博主的种草视频，为品牌曝光带来很大的助力。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@brandilynn230
粉丝量：56.3K
粉丝受众：89%女；11%男
平均视频曝光：13K
粉丝互动：7%
总销售额：$20.42K@brandilynn230是一个全职妈妈，平时生活规律，在孩子休息的时候就会冲泡一杯Javy Coffee，惬意的气氛激起观众的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@dailyhurricane
粉丝量：53K
粉丝受众：84%女；16%男
平均视频曝光：56K
粉丝互动：13%
总销售额：$49.95
@dailyhurricane展示自己平时冲兑咖啡的过程，全程方便快捷，不到一分钟就可以喝到一杯咖啡，很好地起到一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@takingmylifebackat42
粉丝量：1.3M
粉丝受众：86%女；14%男
平均视频曝光：71K
粉丝互动：7%
总销售额：$63.91K@takingmylifebackat42先是介绍了Javy Coffee最近的优惠活动，并且展示了自己平时是如何调配咖啡比例才能更好喝，评论区很多人表示被安利种草了。
营销总结
目前，Javy Coffee的带货商品总数为8，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到315.6K美金，带货红人总数为三千多名，有七千多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了460万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频。品牌话题#javycoffee下共有一万多个作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
