跨境、本土店广告费普涨？Shopee出台颠覆性新规

颠覆性调整！

近日，Shopee跨境站更新主要市场的广告计费逻辑，宣布自2026年6月1日起，全站推广商品广告/新商品广告将由“按点击收费”升级为“按浏览收费”。跨境卖家的广告ROI 计算方式、投放策略和成本结构，都要重新规划了……

根据Shopee更新的政策，此次调整针对的是菲律宾、越南、马来西亚、泰国、新加坡、中国台湾、巴西站点的所有跨境卖家。

本次升级的核心内容是：

新增广告效果评估口径：保留原有【7天内点击带来的订单】，并在此基础上，针对全站推广与新商品广告，新增统计【1天内浏览广告并购买该推广商品的订单】

变更计费模式：全站推广模式下，从按点击（CPC）调整为按浏览（Views）收费

ROAS保障机制继续生效：符合条件的广告，卖家仍可继续依托该机制控制投放风险。

两种计费模式的关键区别在于：广告点击归因模式可衡量广告对全店销售的带动作用，广告浏览归因模式则更专注于评估某一推广商品因浏览而产生的直接转化效果。

这对卖家产生的直接影响便是——广告成本结构变了。过去只有消费者点击广告，卖家才需付费；而新规下，只要消费者产生有效浏览，即浏览广告页面超50%的篇幅，无论是否立即点击购买，都可能产生广告费用。

与此同时，平台的流量分配逻辑也在重构。随着计费与归因体系全面转向浏览维度，广告系统不再仅依赖有限的点击数据进行学习优化，而是能基于更完整的全链路转化数据，更快识别高购买意向的潜在用户，并将流量精准倾斜给转化潜力更高的商品。

简单来说，投放核心逻辑从“抢点击”变成了“抢有效曝光”，过去靠标题党、擦边图吸引消费者点击的粗放玩法失灵了。

事实上，这次Shopee跨境店的政策调整，是平台经过本土模式测试后的规模化推广。

此前，Shopee泰国本土店通知自2026年第一季度起，为GMV Max产品广告活动新增基于广告浏览量（Ad View） 的1天内订单归因逻辑；Shopee印尼本土店也随即宣布在2026年5月7日开始推行该项政策。

不难推测，未来其他站点很可能陆续跟进，因此卖家需要提前适应新的广告效果评估体系。

①筛选适应新规则的商品

评估近期广告数据，重点监控店铺“浏览 - 点击”转化率。新规下，高转化率、高客单价的爆款链接优势放大，可以继续或加大投放；转化率低的低评分商品，卖家可能会为大量无效浏览付费，需要谨慎取舍。

②强化主图、商品素材呈现

主图已经成为最关键的转化触点，花点时间优化素材比盲目提价更有用。建议卖家将商品亮点、折扣等硬指标前置，减少文字堆砌，并使用高对比度色彩突出；标题不要堆砌无效词，能够在有限字数中清晰展示商品名称+核心卖点+适用场景即可。

③数据指标体系重构

不要再用单一的 ROAS 指标评估广告效果，区分看“7天点击归因”以及“1天浏览归因”。

卖家容易出现的盲区是，浏览归因只适用于计算推广单品的订单，如果卖家目标是借助广告带动全店销售，仍然需要依赖原有的「点击归因」规则。

④暂停低效广告

新规则上线后，短期内全站推广/新商品广告可能会出现曝光多、浏览多，点击和转化却跟不上的情况，此时卖家就需要更关注“千次浏览成本”而非“单次点击成本”。建议卖家前期密切监控，对比更新前后的CPM（千次浏览成本）、CTR（点击率）和最终ROAS，若发现曝光好、广告消耗快，但转化订单很少（ROAS低），就需要及时调整或关停。

此外，需要严格控制全站推广 / 新商品广告的日预算上限，避免无限制空烧；可以分摊预算至其他广告类型，如搜索广告、店铺广告，控制整体成本的同时保持流量兜底。

⑤利用平台保障政策

政策中明确提到ROAS保障功能仍适用于符合条件的广告活动，并且当广告满足一定条件，Shopee还将提供额外的广告金扶持激励。这是降低风险的重要手段，卖家需要及时关注和申请。

当前，Shopee正在用一套连贯的组合拳完成广告生态的全面迭代，低预算、低质量的投放将不再被新规所容忍，那些能快速适应新规则、用优质内容和产品留住用户的卖家，更容易在新一轮的流量竞争中占据主动。