《TikTok 电商新热潮：商家面临的机遇与挑战》

在全球电商格局不断演变的当下，TikTok 以其惊人的发展速度和巨大的商业潜力，吸引了大批商家的目光。其拥有全球 10 亿月活用户、席卷 9 大海外市场，并于去年突破 200 亿美元 GMV，已然成为跨境电商的 “香饽饽”，涌现出一批亿级卖家。

TikTok 小店分为三类：全托管店铺、跨境店铺、本土店铺。

1.全托管店铺：类似海外版拼多多 Temu，商家只需把货发到官方指定国内仓库，平台负责定价、销售和发货给海外消费者。但平台会严格审核供货价，与 1688 等平台比价，利润相对较低。

2.跨境店铺：包括东南亚和美区店。东南亚店铺可从国内发货给海外消费者，美区店铺除珠宝类目外基本需在美国本土发货。

3.本土店铺：需用海外营业执照开店，且货要发到本土（海外仓）由本土发货，资质要求最高。
建议 TikTok 店铺，难度从低到高依次为全托管店、跨境店、本土店。建议工厂或供应链强的可先上全托管店；新手卖家可考虑东南亚跨境店和本土店，成熟卖家选择美区跨境店和本土店，有成熟供应链或工厂的卖家可尝试英美和沙特的全托管店铺。

TikTok 小店开通的国家有东南亚（印尼、菲律宾、越南、新加坡、马来西亚、泰国）、美国、英国、沙特、西班牙（邀请制）。

美国市场体量最大、成熟度最高，电商销售额超 1.1 万亿美元，未来潜力巨大。

新手卖家可从东南亚入手，成熟卖家考虑美区，有供应链优势的卖家可尝试英美和沙特的全托管店铺。同时，各国店铺入驻门槛、资质、费用等各不相同，商家需谨慎选择。

TikTok 卖货方式有短视频、直播、商品卡三种，与抖音类似，但比例不同。TikTok 以短视频带货为主，占比超 70%，直播带货占比 20% 左右，商品卡占比不到 10%；而抖音电商 90% 以上是直播带货，短视频和商品卡占比较小。
以一款全球销量 TOP1 的保健品为例，其近 28 天销售额中，短视频销售额占 70.5%，直播销售额占 19.5%，商品卡销售额占 10%。江伟冰认为，短视频是现阶段重点，有付费投放；直播处于摸索期，盈利不稳定；商品卡还未成型。直播和商品卡对新品有帮助，可做人群筛选，之后再铺短视频更有利于打爆产品。

TikTok 电商无疑是出海的大机会，对于国内商家来说，其庞大的用户群体和尚未完全开发的市场蕴含着巨大的商业潜力。

我们可以看到许多成功案例，比如有一家专注于时尚饰品的商家，通过精心制作的短视频，将具有特色的饰品展示给海外用户，独特的设计和精美的工艺迅速吸引了大量关注，订单量不断攀升。

还有一家销售创意家居用品的企业，在 TikTok 上通过展示产品的实际使用场景和创新功能，引发了用户的强烈兴趣，销售额实现了大幅增长

1. 流量不稳定：短视频流量波动大，有头部卖家旺季日销 30 多万美元，平常则惨跌到 5 千美元，这对商家备货是一大挑战。

2. 直播不成熟：直播带货还处于摸索期，盈利不稳定，如江伟冰在美国、泰国搭建直播间一直亏钱，现在打算在国内播。

3. 其他不确定因素：国家政策、税收、物流、支付等也是不确定因素，商家需谨慎应对。