上架就爆单！月销673万，美区出海又有新市场？

把常规办公桌智能化，成为更加人性化的智能办公桌，实际上，市面上这样的产品五花八门。随着远程办公的兴起，家庭办公家具市场也迎来了显著的增长，智能办公桌作为提升办公体验的重要产品，其市场需求自然也随之增加。

市面上的产品琳琅满目，却又都不够让人满意。但 HUANUO 推出的一款可调节办公桌在美区 TikTok Shop 一经上架销量就飞速上涨。过去 30 天，这款单价平均 565 元的智能办公桌，已经卖出 1.01 万单，成交金额高达 673.07 万元。最高销售记录是在 10 月 11 日，当日成交金额高达 375.46 万元。 

图源：kalodata

在光鲜的成绩单背后，是 HUANUO 对人们痛点的深刻洞察。

办公桌最重要的就是舒适，满足职场人士对健康、效率和个性化工作空间的需求。其产品遵循了人机工程学原理，精准解决了这些需求。只需轻轻触摸按键，用户便可自由调节桌面高度，还可以借助记忆功能轻松切换至三种常用模式，以适应不同场景下的多样需求。

材料选择上采用了安全的低 VOC 材料，甲醛等 VOC 排放量大幅降低，符合美国联邦和州安全空气标准，一定程度上保证产品的安全性，同时也便于跨境卖家满足海外市场的严格要求。

此外，这款电动办公桌还配备了便捷的附加功能，如设备电缆管理、双存储挂钩和防撞系统，进一步提升了用户体验。

HUANUO 不仅足够了解自己的用户，也足够了解它的竞争对手，贴心地满足用户的需求，改进了市场上普通办公桌无法自动调节高度、耗电大等弊端。  

图源：TikTok

在营销策略上，HUANUO 通过利用 TikTok shop 的庞大用户资源打开属于自己的新市场。

从该产品 1.01 万的销量中，有 566.44 万交易额是由达人的带货短视频带来的，有 104.99 万是由达人直播带来的。自 9 月 14 号到 10 月 13 号，品牌共关联了 444 位达人，发布视频 594 条，直播 503 场，可见销量数据的增长主要来源于达人视频带货和直播带货模式。

通过带货榜单，可以发现粉丝量从几千到几万的不等尾部达人，都获得了不菲的营收。带货 GMV 最高的博主，单人贡献了高达 180 万元的销售额，而该博主的粉丝量仅有 6082，可见粉丝忠诚度对于产品销量的巨大的影响，加上产品本身具有强大的市场，可能会成为一款不错的出海产品。

在 TikTok 平台上查看的数据，可以发现 80% 以上的视频播放量大都在百万以上，而且都带有 AD 标识，也表明精准的广告投放对提高产品曝光有很大的帮助，能有效实现品牌增长。

图源：kalodata

品牌关联的达人以家居生活、3C 数码、游戏主播居多，这也和品牌本身专注的产品有关。

HUANUO 是世界上最畅销的电视显示器支架品牌之一，产品以电视、显示器支架和支座、坐立式办公桌、电缆和其他办公配件为主，达人发布的视频内容大都是直击用户痛点，针对产品的外观、功效和实用性进行真实测评。

在销售渠道上，除 TikTok Shop 外，在 Amazon、eBay 上均设有店铺，另外也单独设立了独立站，通过个性化服务和沟通来提高客户满意度和忠诚度，吸引并保留客户。

图源：HUANUO 独立站

采用这种独立站和电商平台相结合的模式有助于企业在竞争激烈的市场中保持竞争力实现可持续发展。

全球范围内，人们对健康生活方式的追求越来越高，特别是在办公环境中，因此，能够调节站立和坐姿的智能办公桌也更加受到欢迎。这种趋势促使智能办公桌在海外市场的需求不断增长。

随着市场需求的增长，越来越多的企业进入智能办公桌领域，除了 HUANUO 外，像乐歌、AKOB 等知名企业也在积极拓展海外市场。

在乐歌的官方网站页面上，除了常规的产品介绍及安装操作视频外，还专门设立了博客分享专题，为用户分享健康知识和已购买用户的真实测评，不仅能够提升用户体验和品牌信任度，还能通过内容营销和用户互动来增强市场竞争力，创造长期价值，并塑造积极的品牌形象。

这对于跨境卖家来讲无疑是一种可借鉴的营销方式。跨境卖家想在出海市场中脱颖而出，就需要不断创新和优化产品和服务，学习行业内优秀企业的营销策略，以适应不断变化的市场需求和竞争态势。

同时，企业还需要关注国际贸易政策和法规的变化，以确保合规经营并降低风险。