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一文详解TikTok Shop商家如何做好短视频

2954
2024-10-18 19:00
2024-10-18 19:00
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黑五大促将至,短视频依然是商家做内容带货最主要的方式。

想要发力自制短视频的商家,怎样才能打造出高质量甚至爆款内容?高质量内容有哪些标准,如何快速掌握?本期内容电商实操指南的“黑五备战”系列,带你快速获取短视频打爆方法,助力商家在大促中卖货爆单。

01
你最关心:什么带货短视频表现更好?


01
带货短视频类型

简单来说,短视频的类型分为三种:PPT多图轮播、商品展示和真人展示。其中,PPT多图轮播又分为简单多图轮播和商品详情多图轮播;商品展示分为商品简单展示、商品详细展示测评,真人展示包括真人简单展示、真人详细展示测评。

PPT多图轮播-简单图片多图轮播

PPT多图轮播-商品详情多图轮播

商品展示-商品简单展示

商品展示-商品详细展示或测评

真人展示-真人简单展示

真人展示-真人详细展示或测评

左右滑动查看更多

02
各类带货短视频表现

不同类型的带货短视频有不同的数据表现。整体来看,内容推广效果最好的是真人详细测评,单条视频VV为其他类别的4倍+;单视频效率来看,真人测评稿均GMV为其余标签的2倍+。

*TikTok Shop跨境电商美区初步效果预估,仅供参考,具体案例可能有差异

02
实战干货:高质量短视频有什么标准?


01
什么是优质电商视频?

商家的短视频想要被认定为优质电商视频,需要经过三层筛选。第一层是有没有电商意图;第二层是种草意图强不强;第三层是定义具体带货形式标签,再结合视频的类目,综合判断是否属于优质电商视频。

02
不同行业类目的优质标准

不同行业类目要想轻松带货,都需要搭配高质量的短视频。我们发现,这些高质量短视频有一些共同点,比如真人出镜、多测评、展示细节。比如这些:

左右滑动查看更多

03
了解这些,给你的短视频加分!


从内容层面,我们可以已经把什么叫“优质的带货短视频”的标准明确了出来。

商家在运营过程中,可以看看是否满足这些加分项。如果视频能满足下列条件(一个或多个),就更有可能被认定为优质视频。


便捷性:视频中或视频简介中提供了明确的购买渠道,比如视频有挂车,或者口播提醒用户前往站内指定店铺进行购买。



有用性:视频有一定的信息密度,多角度介绍商品详情(价格、产地、原料、材质等属性),分步骤展示商品的使用方法,分享相关知识,用户观看后有一定的获得感。


人设加分:创作者有行业的专业资质/背景,比如调香专业的学生-香水,生物化学博士-防晒霜等。


制作精良:通过利用拍摄/剪辑工具让视频画面更为精良,让用户观看时有更好的体验,比如使用贴纸或主动添加字幕提取核心观点和产品特性,添加时间轴标记或口播介绍视频结构。


真人出镜:真人出镜且出镜人情绪稳定、言谈得体,包含露出上半身+头套的形式,但不包含仅露出手臂、小腿等情况,可从真人出镜后带来的可信度增加来判断真人露出的程度。


对比横评:在目标种草商品之外,有利用>=1个其他同类型的商品进行对比介绍。


真实反馈:有展示其他用户购买的效果反馈,比如商品评价截图/对真实使用过的用户的采访。

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PS.这些工具,运营短视频更轻松

想要短视频运营更轻松,也离不开一些好用的内容运营工具。为此,平台提供了一系列工具,帮助商家获得灵感、内容创建和内容复盘。

01
获得视频创意

通过可购物视频中心的“获得灵感”选项,商家可以查看其他类似商店正在制作的视频,还可以探索最热门的视频、主题标签和歌曲。

02
辅助制作内容

点击可购物视频中心的“创建内容”选项,可以使用自动生成工具和视频模板。具体功能有:商品片段——一键生成、视频模板、直播高光时刻。

03
发布后看数据

通过可购物视频中心的“内容数据”选项卡,商家可以直观地看到观看次数、产品展示次数、点击率GMV等指标。


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