潮玩黑马“崛起”：从 IP 新兵到月入千万，OHKU 凭什么对标泡泡玛特？

这股浪潮中，2025 年才正式亮相的情绪型潮玩 IP 品牌 OHKU，以惊人速度完成突围：

成立仅 3 个月便跑出爆发式增长曲线，注册会员月增长率突破 200%，全球销售网点迅速突破 4000 个，覆盖 5 大洲 25 个以上国家；实现多渠道数千万美元营收，手握价值数十亿美元项目资源，单月营收逼近千万元，超 80% 收入来自欧美核心市场，毛利率稳定在 50% 以上。

今天我们就来拆解：这家成立仅一年的年轻品牌，是如何读懂年轻人的内心戏，稳稳走出了属于自己的路？

品牌定位：不止于潮玩，

做情绪共鸣的 IP 服务商

OHKU 以四大价值主张锚定品牌内核：

              O-Open-minded（开放心态）、

              H-Heartfelt（匠心温度）、

              K-Kulture（街头文化）、

              U-Unique You（你即规则）。

清晰锚定品牌内核，彻底跳出传统潮玩 “卖玩具” 的单一认知。官网将自身定义为 Gen Z 文化记录者、灵感点燃者与情绪共鸣触发器核心 Slogan「Collect What Speaks to You（收藏触动你的心动）」直击情绪消费本质，精准锁定 Z 世代、全球潮玩藏家与情绪价值消费人群。

作为情绪型 IP 品牌，它不局限于盲盒生意，而是围绕 IP 孵化、角色运营、全球渠道、情绪场景四大核心布局，产品覆盖盲盒、手办、毛绒及生活方式周边，摆脱了单一玩具的商品属性。

IP 核心：28 + 原创矩阵，

绒绒怪成全球爆款引擎

潮玩的核心竞争力终归于 IP，OHKU 自创立起便深耕原创，现已储备超 28 个 IP，构建起覆盖治愈、科幻、街头、怪物宇宙的全品类矩阵：

• 绒绒怪：外显锋利獠牙、体格强壮，内心却胆小好奇，搪胶 + 毛绒工艺打造强烈反差萌；

• DREAM BOY：天外工程师人设，主打勇敢、执着与好奇；

• TWOTOO：双生角色，以多元宇宙、对立统一构建赛博质感；

• OBS：社恐小幽灵，在奇趣世界里追寻简单快乐。

其中绒绒怪成为现象级爆款：2025 年 9 月近 2 万套火速售罄，单个IP年销售额破亿，科隆游戏展海外首秀即引发抢购；品牌也凭借设计实力斩获 The Pop Insider 年度产品设计师奖，获 2.5 万 + 粉丝投票认可。

红人营销：金字塔布局，

低成本撬动全球圈层

优质IP需要高效的营销载体才能触达目标人群。OHKU构建分层红人体系，实现全球圈层渗透，为IP传播和产品转化提供了有力支撑。

海外营销的核心竞争力，在于精准触达目标圈层，OHKU摒构建“头部带名气、腰部做转化、尾部做口碑”的金字塔式红人体系，每个层级精准匹配IP调性，用数据驱动高效获客，成为其快速渗透欧美市场的核心抓手。

1. 头部专业测评红人：打响全球品牌知名度

@Javigeek：在Instagram拥有约707K粉丝，是西语圈头部geek类红人，账号标签明确为Games & Geek / Unboxings / Tech Lover，核心粉丝集中于游戏房、电竞外设与宅玩收藏人群，内容风格偏向电竞房布置展示与开箱结合，受众精准且消费力较强。

与OHKU的合作内容以盲盒开箱为主，创新性地将OHKU潮玩产品直接嵌入电竞房场景，强化“潮玩也能成为装饰”的陈列属性，贴合其核心粉丝兴趣。合作内容获得约537赞，成功覆盖西语圈核心受众，进一步扩大品牌全球影响力。

@Tanja’s Toys Review：主阵地为Instagram，拥有约171K粉丝，属于欧洲头部玩具开箱红人，同时布局TikTok、YouTube、Zigazoo、Facebook多平台分发，实现全域曝光。其定位为玩具开箱博主，核心受众聚焦盲盒收藏、亲子玩具与欧美潮玩用户。

与OHKU的合作聚焦Giggle Monster Sprout Story春季盲盒系列，主题围绕春季盲盒开箱与隐藏款期待感营造，重点展示产品工艺细节与拆盒体验。合作Reel获得137赞、20条评论，互动反馈良好；YouTube Shorts同步同系列内容，获得约2.9K播放量，精准触达欧洲潮玩收藏核心人群，有效提升OHKU在欧洲市场的品牌知名度。

2. 腰部审美种草达人：提升精准转化效率

@NijiToys：在Instagram拥有约11K粉丝，属于腰部收藏型达人，核心粉丝是盲盒收藏、玩具摄影与轻审美消费人群，内容风格偏向收藏展示、近景摆拍和体验式开箱，粉丝精准度高，转化能力突出。

其与OHKU的合作聚焦Marshmallow Dream Giggle Monsters系列，重点展示产品材质、挂件属性和角色外观，属于典型的“审美种草型”内容，贴合粉丝轻审美需求。合作帖获得193赞、77条评论，按12K粉丝估算，互动率约2.25%，是腰部达人中互动效率较高的样本，有效推动精准人群转化。

3. 尾部创客KOC：打造口碑裂变传播

@arbenla3：在Instagram拥有约1.7K+粉丝，属于西语圈尾部收藏型KOC，主页明确标注是Pop Mart等潮玩收藏者，核心粉丝为个人收藏、盲盒开箱和小众潮玩社群用户，内容风格自然直接，强调“收藏者视角”的真实反馈，可信度高。

其与OHKU的合作主题是Giggle Monsters系列开箱，正文明确标注“感谢OHKU的礼物”，合作关系清晰，内容真实不刻意。合作帖获得58赞、6条评论，按1.7K+粉丝估算互动率约3.8%，虽绝对曝光量不大，但在尾部圈层具备良好的信任感与转评比，助力品牌口碑沉淀。

出海启示：海外营销上，OHKU联动头腰部达人与尾部高黏性KOC：德国头部玩具博主Tanja’s Toys Review、西语顶流Javigeek、腰部收藏达人NijiToys等，开箱内容互动率亮眼，尾部KOC互动率更是高达7%+，精准渗透海外圈层用户，形成“内容种草—口碑扩散—消费转化”的完整闭环，为渠道落地提供了有力的流量支撑。

红人营销的流量红利，需要完善的渠道承接才能转化为实际业绩。OHKU采用轻量化渠道模式，联动全球顶级展会与线上线下渠道，实现快速扩张，巩固全球市场优势。

线上依托TikTok Shop完成交易闭环，借助当前TikTok Shop GMV高速增长的行业红利，实现产品直达消费者，目前店铺粉丝1.8K+，销量1304件，好评率96%+，同时联动社媒账号同步种草内容，在此基础上，OHKU 还通过创作者内容同步导流至 TikTok Shop，已有合作内容公开写明“Available on the Ohku Tiktok shop”，形成从种草内容到店铺下单的衔接。

线下OHKU采用“直营标杆+区域经销”的1+N渠道模式：以洛杉矶1号店为北美品牌阵地，全美铺开800+销售网点，全球海外网点超3500个，覆盖美、德、意等核心市场。

同时，品牌密集亮相全球顶级行业展会：德国科隆游戏展、纽伦堡玩具展、纽约玩具展、澳洲玩具授权展、AWE科技展等，持续强化“全球渠道品牌”身份，从玩具圈破圈至科技、青年文化场景。

在稳固现有优势的基础上，OHKU已明确2026年及未来的发展方向，聚焦工艺、创新与战略升级，稳步实现从产品出海到文化出海的跨越：

第一，工艺升级提质：推出Crystal Wish水晶复合毛绒工艺，优化产品质感，贴合全球毛绒玩具市场的增长趋势，强化核心IP的产品竞争力；

第二，AI赋能创新：将AI情感互动植入IP矩阵，打造FUFU Baby AI toy等新型智能潮玩，同时将AI深度融入IP设计、测试、迭代等环节，加快IP研发节奏，实现从传统手办向情感智能玩具的跨越；

第三，战略层级升级：持续深耕全球化IP运营，深化情绪价值挖掘，依托轻量化高效模式巩固欧美市场优势，逐步实现从产品出海、品牌出海到文化出海的三级跳。

从产品出海到品牌出海，再到未来的文化出海，中国潮玩正完成三级跳。泡泡玛特用城市乐园探索IP沉浸体验，而OHKU以全球化IP运营、情绪价值深耕、轻量化高效模式，在欧美市场站稳脚跟，两者虽路径不同，却共同推动着中国潮玩走向世界。