四年营收8800万美元！大学生创业开辟新思路，饮料罐保温套闯入巨头赛道
1992打开思路，哪怕是保温杯也能玩出花。
每当我们以为市场已经饱和的时候，总有一些品牌以意想不到的品类出圈。
在 Yeti、Stanley、Hydro Flask 等巨头林立的保温器皿赛道，一个看似小众且缺乏技术壁垒的品类——饮料罐保温套，竟然跑出了一个现象级的 DTC 品牌。
这就是 Frost Buddy。2020 年创立，仅用了 4 年累计销售额就突破了 8800 万美元。2025 年，TikTok 小店业绩更是从 2.5 万美元暴涨至 1300 万美元，品牌授权业务营收达到八位数，全网社交平台播放量突破 10 亿次（信息来源：品牌创始人 ins）。
一个简单的保温套，凭什么能够超越各大巨头，成为海外年轻人的“心头好”呢？
图源：Frost Buddy
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从大学宿舍走出来的8000万美元帝国
Frost Buddy 的故事，得从创始人 Brock Mammoser 和他的哥哥 Mitch 说起。
2020 年 3 月，兄弟俩在社会经济最不确定的时刻，顶着压力在 Shopify 上上线了品牌。Brock 当时还是大学生，负责产品研发和市场营销，哥哥 Mitch 担任 COO，负责后台运营和供应链。
他们的核心产品是一款“通用罐式冷却器”，它能适配几乎所有尺寸的饮料罐：12 盎司标准罐、细罐、12 盎司瓶装、16 盎司罐装和瓶装，统统塞得进去。
就这么一个看似简单的设计，切中的却是美国消费者实实在在的痛点。上线仅 4 个月，Frost Buddy 就冲到了亚马逊“Thermocooler”类目的第三名。不到 12 个月，公司营收就做到了 8 位数；两年内，销售额突破 3000 万美元。
创始人兄弟 图源：Frost Buddy
随后几年，品牌完成了从单一产品到多元化产品线的扩张——随行吸管杯、大容量便携水壶、宠物狗碗、各类潮流配件陆续推出。他们还拿下了超过 350 个授权合作，包括与 Uncrustables、可口可乐等知名品牌和文化IP的联名限定款。
如今，Frost Buddy 已经成长为拥有现代化物流仓储设施、线上线下全渠道打通的 8000 万美元级品牌。
图源：instagram
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TikTok上的“暴力美学”营销
Frost Buddy 在 TikTok 上的表现，可能是近年 DTC 品牌中最值得拆解的样本之一。
拆解他们的 TikTok 策略，我们能清晰地看到一套可复制的、去中心化的组合打法：
高频试错取代“精雕细琢”（More is More）
创始初期，创始人 Brock 每天坚持发布 5 条原创短视频。这个频率放在今天看依然惊人。他们的逻辑很简单：不畏惧失败，量多胜过精细。
一条视频没火，立刻切下一个；一旦发现某个视频格式有爆火潜质，就围绕该格式无限迭代。
这种“用数量换概率”的打法看似笨拙，但在 TikTok 的算法逻辑下，恰恰是最有效的突围方式。
图源：TikTok
截至目前，Frost Buddy 已经开设了两个创始人个人账号，以及一个品牌官方账号用来发布内容。
通过这种“创始人个人IP+品牌官方矩阵”的组合，Frost Buddy 在 TikTok 上构建了一个立体的内容生态。其中品牌官方账号累计获得超 60 万粉丝，单月播放量稳定在 150 万次以上。
图源：TikTok
图源：TikTok
精心设计的“视频脚本公式”
Frost Buddy 的视频内容从不发硬广。他们最经典的做法是：随机挑选用户在评论区提出的真实质疑或问题（比如“这个杯子能装下xx牌子的能量饮料吗？”），然后用视频直接回复。
这种“评论区回复式”的原生创作，让内容看起来不像广告，而像真实的用户答疑。
图源：TikTok
与此同时，他们的视频内容也会高度聚焦于“把各种奇形怪状的饮料罐塞进保温杯”这一动作，用直观、解压的画面，不断向观众视觉植入“全能通用”的产品卖点。
在品牌官方账号 @frostbuddy 上，这类视频就经常会出现。
其中有一期视频，他们更是一次性挑战了把不同款式易拉罐装入保温杯里，整个过程十分顺滑，丝毫不拖泥带水，充分体现了其产品的特性，该视频播放量也是一举冲到了近 360 万。
图源：TikTok
去中心化的草根KOC联盟营销
除了其自营内容之外，Frost Buddy 在 TikTok Shop 的成功，很大程度上得益于其极其强大的达人分销网络。
他们给予联盟达人的佣金极为慷慨，极大地刺激了大量普通创作者为其疯狂产出内容。品牌创始人 Brock 在其社媒账号上便发布过相关数据，在他们的分销体系中，达人每制作 4 条视频，平均就有1条能产生直接销售。
这意味着，一个普通的联盟创作者只要愿意高频发视频，平均每月能为品牌带来可观的带货额，极大地调动了草根创作者的积极性，让全网都在为 Frost Buddy “自发带货”。
图源：instagram
当内容供给量上来之后，销售转化就成了水到渠成的事。
根据第三方平台监测，在过去 30 天里，Frost Buddy 在 TikTok Shop 的总成交金额达到了 143 万美元，其中联盟达人贡献了 138.72 万美元，占比超过 97%。同期有近 2 万名联盟达人发布了近 5292 条关联视频，带出了 4.9 万件销量。
可以说，Frost Buddy 在 TikTok 上已经跑通了一套“达人规模化铺量+内容高频测试”的增长飞轮。
图源：kalodata
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结语
过去我们谈品牌出海，惯性思维总是“我有供应链成本优势，所以我能卷价格”。但 Frost Buddy 一个美国本土创业团队，没有中国工厂的成本叙事，照样在饮具这个传统品类杀出八千万美元的体量。
对国内有志做海外市场的团队而言，真正的机会不在于复制一个 Frost Buddy，而在于意识到：中国供应链的优势和海外本土内容运营的能力，从来不是二选一。把制造端的柔性交付能力，和 TikTok 这类平台上精细化运营流量、规模化组织达人的方法结合起来，才是更值得走的路。
