年销5亿杯，创新“融合茶”成老外心头爱

茶，作为历史悠久的健康饮品，如今在全球都备受人们喜爱。海外市场上，茶饮的创新玩法也越来越多，各种融合功能性草药、能量元素及发酵工艺的新品层出不穷，也促生一系列知名茶品牌。

英国高端知名品牌 Pukka Herbs 专做有机草本茶，是当地一款非常受欢迎的高端草本茶品牌。

图源：Pukka Herbs

Pukka Herbs 由塞巴斯蒂安于 2001 年在英国创立，2017 年被联合利华收购。

印地语中，pukka 意思是“真实、正宗或真诚”，与企业愿景不谋而合。品牌致力于创造美味茶和天然的保健品，希望全世界的人都能从植物的力量中获益。

旗下品牌 SKU 种类丰富，包括 42 种茶、56 种补充剂和五种拿铁饮品，满足消费者不同口味、对应不同功效。销往欧洲、亚洲、非洲、澳洲以及美洲等 49 个国家。

今年，Pukka Herbs 还推出五款新茶品，对热门口味进行升级，在茶叶中加入更多元的水果、草药，打造更“令人满足且富含健康元素”的茶饮体验。

图源：Pukka Herbs

在英国花草水果茶领域，Pukka Herbs 占据了 20% 的市场份额。被联合利华收购时，年营业额为 3000 万欧元（约 2.34 亿人民币），且年增长率约为 30%。

在联合利华的全球分销网络和强大市场营销能力的支持下，销售额不断上升。去年，全球共售出 5 亿多杯 Pukka 有机茶。

Pukka Herbs 成功离不开产品的不断创新和多样化的营销。

产品上结合市场需求不断创新，最初根据大市场消费趋势开发新产品线，如 2006 年英国流行水果茶时开发水果茶系列。

后期结合市场需求，推出更注重消费场景和生活方式的产品，如针对现代工作生活压力推出平和茶舒缓身心，夏天推出清凉花草茶抵御酷暑。

图源：Pukka Herbs

营销上，Pukka Herbs 采取多种策略推广产品。

在伦敦地铁上推出数据驱动的广告活动，通过了解受众的进进出出，掌握最容易触达他们的伦敦地铁站位置，之后在此区域投放广告，达到精准营销、事半功倍的效果。

图源：谷歌

在 Facebook、Instagram、TikTok 上均开设官方账号。

销售渠道上，以独立站为主，并在超市、批发、专卖店以及通过在线和邮购直接向消费者销售。

Similarweb 数据显示，Pukka Herbs 独立站平均月访问量达 13.5 万，自 24 年 12 月份月访问量持续上升。其中，英国、瑞典、美国位居独立站页面访问量前三，直接流、自然流占据 82.65%。

图源：Similarweb

独立站专门设立“EXPLORE”板块，按类型、类别分为两个板块，包括文章、指南、新闻、提示和技巧等，展示一系列通过品牌产品制作出来的食谱，以及关于日常身体健康的知识科普，提升用户忠诚度。

图源：Pukka Herbs

亚马逊、Walmart、Target 等海外电商平台均有布局。

图源：亚马逊

Pukka 在经营事业的同时，为保护地球方面做出一系列具体行动，承诺所有利润的 1% 会被用于保护环境，尽量实现碳中和，支持农民利用 Pukka 生命影响基金进行气候和自然友好型耕作。

海外市场上，关于茶的融合创新已十分常见。尤其是具有特定功能的茶，如：促进睡眠、促进消化或缓解压力的功效茶越来越受到欢迎。

为增强茶的功效，洋甘菊、薰衣草和薄荷这类功能性草药越来越多地被用于茶中。

图源：Pukka Herbs

据英国泡茶协会数据显示，84% 的英国人每天都喝茶，一天大约能喝掉 1.62 亿杯，而每天消耗的咖啡数大约只有 7000 万杯。

大数跨境（10100.com）观察，基于此，未来将有更多以茶饮为基底融入多元创新成分的“茶+”饮品爆火，卖家可多多关注。