7日爆卖6000+，钥匙扣在TikTok收割彩虹经济

“人的一切烦恼，皆来自于人际关系”。——《被讨厌的勇气》

但，脱离了人际关系，我们大概率无法生活，工作和学习，既然无法根除烦恼的源头，那么唯有化干戈为玉帛，与之共生，共勉。

快节奏时代里，无处不在的情绪“高压红线”随时可能引爆现代人脆弱又敏感的神经，能够快速“回调”情绪的解压产品愈发受到欢迎，在捏捏、毛绒玩偶、指尖陀螺所代表的情绪释放和疗愈之外，又一主打感官刺激的解压赛道正在悄然崛起。

TT123发现，近期，在TikTok美区，一款来自品牌「Little Ouchies」的钥匙扣，以近7日6559的销量，挤下前日的类目爆款抓发夹，登顶时尚配件榜一。或许也正是因为其貌不扬，却又落在了“时尚圈”里，使得这款上架于去年9月份的产品被埋没至今，其最终能守得云开，得归功于一则千万播放的TikTok视频。

图源：FastMoss

“PTSD？OCD（强迫症）？Autism（自闭症）？ADHD（多动症）？”

图源：TikTok

这不是病友连连看，而是博主街头随机采访，询问路人是否为以上病症所扰，在得到肯定的回复（“说出你的故事”）后，博主送上钥匙扣，并征求反馈，路人们用后如释重负的表情，惹得网友跃跃欲试。5月30日发布至今，视频已为产品带去近3000的销量贡献，累积超4000条幽默的情绪“对账”，让网友们狠狠共情：“根本不需要战争，生活就够我应激了”、“屏幕前的我正在揪头发挠手背，谁懂”，目前，视频热度正持续发酵，为品牌带去源源不断的销量进账。

实际上，视频中的主持人正是品牌创始人Craig。Craig妻子患有自闭症，在应激紧张的时候，会不自觉抓耳挠腮、揪头发、啃指甲等，令其心疼不已。通过妻子，Craig了解到，不光是自闭症患者，成人多动症、强迫症患者等都有可能做出类似“自残”的行为，Craig创立品牌的初衷，正是为这一人群提供“救命稻草”。

众所周知，泡沫轴能够缓解肌肉紧张，促进血液循环，基于这一原理，Little Ouchies设计出了巴掌大、酷似mini泡沫轴的钥匙扣，紧张时握在手心，可刺激感官，通过精神代偿避免伤及自身的行为。

为了贴近女性用户，Little Ouchies推出中部镂空的改款，可收纳唇膏口红等小物件的巧思，博得了一众好评。在TikTok，Little Ouchies积极联动患有成人多动症、 双向情感障碍的达人讲述自己的故事，顺带提供了单手握持，双手揉搓，局部按摩脖颈、太阳穴等多种玩法介绍，推高了产品的关注度和销售走势，令其名利双收。

为了响应LGBTQ群体的用户需求，Little Ouchies推出拉拉蕾丝款，不少网友更在评论区许愿希望品牌推出直男款、无性别款，这一拓品的举动，不仅帮助品牌拓展了用户圈层，进一步拉动了品牌声量。

图源：TikTok

事实上，Little Ouchies推出拉拉款属于“事出有因”。

目前全球LGBTQ人口正快速增长，他/她们将每年的6月定为“骄傲月（Pride Month）”，在这一期间，彩虹元素贯穿大街小巷。对于TikTok卖家而言，这无疑是一个绝佳的爆单机会。

根据LGBTQ Capital的调查，LGBTQ群体的购买力约为每年4.7万亿美元，且将继续保持增长趋势。每年的骄傲月，美国大街小巷都将举行游行活动，对于LGBTQ群体而言，参与集体性活动是重要大事，期间购买出街装备，成为每年一项固定的支出。

如同圣诞节的圣诞老人，万圣节的南瓜，彩虹这一群体性象征元素，被卖家们制造成各式各样的商品。

去年的骄傲月，一款主打LGBTQ的水杯在TikTok创造的流量风口下销量一路猛涨，在TikTok创下周销量累计达到1.9万单的战绩。尤其是在6月3日这天，这款水杯销量更是超过6800单，销售额达到5.5万美元（约合人民币40万元）。

这款产品的亮点之处，在于外观上彩虹、爱心等元素，骄傲月期间正值夏季，外出需大量补水，同时这款水杯有着1.2L超大容量，从象征意义，到满足实际用途，均满足了时下LGBTQ群体的需求。其他主打彩虹配色的产品也均迎来爆单，达人带货功不可没。

图源：TikTok

目前，骄傲月仍处于流量爆发的前期，不少卖家选择紧急上架相关产品，以期蹭上热度，除了上述提及主打拉拉群体的彩虹解压钥匙扣，一些彩虹配色的T恤类销量正逐渐走高。图中这款T恤华点，包括彩虹配色色法棍，以及英文字。法棍正确叫法是“baguette”，卖家把“b”替换成“f”有两层含义，一是暗藏了同志之间的暗语，另一层则是用些许阴阳怪气，讽刺大众对于这一群体的偏见。

卖家在联动达人带货时专门请到了同一圈层的博主，阐释产品背后的深意。网友在会心一笑之余，按下了购买按钮，擦边俚语和群体暗语“颜文字”，是产品能够冲破一水同类型的彩虹元素T恤，拿下TikTok美区“pride”关键词下销量第一成绩的关键因素，这一巧思值得卖家借鉴。

另外在亚马逊，携带彩虹元素的旗子、手拉横幅、贴纸、手环等常规产品近30天销量已相当可观，这些基础款产品的要价基本在10美元上下，但依旧卖出超2000单。LGBTQ群体强大的购买力还将拉动产品销量进一步走高，而目前在TikTok美区，相关的产品数量还较少，对于有货源的卖家而言，将会是一个机会点。

图源：亚马逊

根据TikTok官方，Pride Month已然是TikTok上最热门的话题之一。#pridemonth、#june、#pride三大热门话题的投稿量迅速攀升。

面对这一巨大的流量风口，卖家们在选品时要契合LGBTQ群体当下的需求，在营销方面也应与之形成内在契合。启用相关的达人为产品叙事注入“灵魂”，亦或是强调品牌为LGBTQ群体发声、应援、投身公益等形象，将精准捕获平台流量和兴趣人群。#PrideFashion、 #RainbowMakeup等与品类挂钩的热门话题，亦是卖家们的发力点。

可以看到，多元化的文化是TikTok卖家拓展选品的关键思路。针对这一现象，卖家可以多加关注这些小众文化，如“银发经济”“户外经济”等，然后将产品与之结合，获得更多目标消费群体。