时隔3年，TikTok正式进军“拉美深圳”

TT123获悉，近日，据知情人士透露，甲骨文正在加快与美国白宫就运营 TikTok 的交易进行谈判，且目前讨论已进入后期阶段。与此同时，美国副总统万斯公开表示，TikTok出售协议有望于4月5日前达成。这一切似乎都在预示着TikTok美区业务“即将被卖”。

而对此，TikTok却显得格外“平静”，主打一个“该干嘛干嘛”，3月新规调整、激励政策出炉、春季大促定档，甚至还传出了TikTok Shop今年内布局新增5大站点的消息。

可以说，2025年，TikTok依然野心不止。

据最新消息，TikTok全球化的步伐在欧洲、拉美等地持续迈进。继今年2月份正式上线墨西哥站点后，TikTok又将计划在意大利、德国、法国、日本和巴西五个国家上线TikTok Shop功能。其中，TikTok Shop巴西站点将于4月份开启入驻。

图源：截图于外网

TT123了解到，4月份首批开放的TikTok Shop巴西站将采用“定向邀约制”，优先开放给本土卖家，资质要求与墨西哥站高度相似，要求卖家拥有当地公司资质和仓储能力，入驻时需提供巴西公司营业执照、本地仓储证明及税务登记文件。另外，TikTok巴西站管理模式与墨西哥站类似（如本地仓发货、本土团队运营），但全托管模式暂未开启，卖家需自行处理运营和履约问题。

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据巴西桑坦德银行（Santander）消息，TikTok Shop在巴西上线的前90天期间可能会提供一些优惠政策，例如免佣金日、免费送货等，但应该会对珠宝、食品和二手商品在平台上的销售进行全面禁止。

虽然，TikTok目前尚未确认TikTok Shop巴西站正式上线的具体日期，但巴西桑坦德银行指出，一些品牌已为TikTok Shop在巴西的正式上线做好了准备，这其中包括巴西的服装零售业品牌C&A、电商平台Magalu、美客多（Mercado Livre）、美妆产品品牌Natura、服装零售巨头Renner等。

值得一提的是，桑坦德银行在今年2月曾估算，TikTok Shop巴西站有望在三年内占据巴西电子商务市场的5%至9%的市场份额，并成为巴西电商领域强有力的竞争者。

据了解，其实关于TikTok进军巴西市场的消息，早在2022年就传出。

彼时，TikTok Shop宣布将于2023年下半年进入巴西市场，而后在2023年又宣布提前至上半年上线，并开始在巴西圣保罗发布电商相关职位的招聘。但是，直到2024年年初，TikTok才在巴西启动了半闭环电商招商与邀请制内测。而2024年，面对风起云涌的国际形势和来自各国监管与封禁的压力，让TikTok不得不暂缓对巴西市场的进一步开拓。

而对于很多跨境人来说，拉美市场是“世界上的最后一片蓝海”，巴西作为拉美第一大经济体，更是被称为这片蓝海中增长最快的“拉美深圳”。因此，进军巴西市场对于TikTok 来说，只是时机的问题。

毕竟，TikTok在巴西已有1.113亿的庞大用户基础，且在过去这一年，TikTok 在巴西的月活跃用户增长率更是达到了惊人的 30%。这波流量红利也让巴西市场在 TikTok 的全球布局里，稳稳占据了重要的一席之地。

另外，巴西电商市场增量空间大，发展迅猛。根据巴西电子商务协会（ABComm）最新发布的报告，2024年巴西电商销售额达2042.7亿雷亚尔（约合337亿美元），同比增长10.5%，比预期增长超出0.5个百分点。其中，网购交易量达4.149亿笔，平均客单价为492.4雷亚尔，参与网购买家数量达到9130万人。

图源：ABComm

此外，让TikTok“三顾巴西”的重要原因，是巴西的井喷式增长的直播电商。令人意想不到的是，在美国屡次碰壁的直播电商，在巴西的效果也出乎意料地好。2023年，巴西在直播电商的互动和销售等指标都跃升至全球第二，仅次于中国；有61%的网购消费者有过直播购物的经历。

不断爆发的潜力，让巴西成为电商巨头们布局拉美市场的“兵家必争之地”。近年来，包括SHEIN、速卖通、Shopee、Mercado Livre、亚马逊，Kwai Shop等在内的多家电商平台都在加大力度布局巴西市场。

而从TikTok此番的谨慎入局，也表明其对巴西市场的重视程度。由此，对于一些有经验的卖家而言，提前布局 TikTok Shop 巴西市场不失为抢占市场先机的明智之举。

不过，商机无限的同时，也伴随着重重挑战。跨境卖家们需做好打一场“硬仗”的心理准备。

虽然，TikTok已通过先开通墨西哥站来试水拉美市场，但是巴西的关税与物流一直是公认的老大难问题。

巴西有着“万税之国”之称，税收繁重且规则复杂。光是进口税，就包括关税(II)、工业产品税(IPI)、收入税(PIS/COFINS) ，再加上17%的ICMS州流通税。结合具体清关情况还可能收取工会费、装卸费、管理佣金、进口证费、港口附加费、商船续期费等其他各项杂费。