小店双月GMV近千万美元！平价家电品牌Homelika在TikTok焕发生机｜EchoTik选品洞察

大家好，我是选品及运营顾问Echo。

• 上周总GMV达到7250万美元，较上一周上涨4.8%；日均出单1040万美元；

• 上周出单的GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护（$14.5M, 20.02%）、女士服装（$8.75M, 12.09%）、运动和户外（$5.26M, 7.27%）、健康（$4.94M, 6.82%) 、家居日用（$3M, 4.15%）。

• 家居类目在近期保持着持续的增长状态。Top 10的店铺中有3个销售家居家电的小店登榜：Sweet Furniture (Top 1)，Homeika US (Top 2)，Smug Furniture (Top 5)。前两个店铺已经连续数周登榜，且是本周唯二周销售额超过百万美元的小店。
  
  
  
  
  
  
  
  

本周为大家带来的小店和爆品分析是一家最近入驻TikTok美国的本土家用电器小店Homeika US，该小店在上周超过百万美元的GMV位列小店榜Top 2。

Homeika US是隶属于科技公司Top Housewares INC的新兴吸尘器品牌，在美国本地拥有大型工厂和完整供应链，并且有着Amazon，Walmart等传统电商平台的布局经验和品牌本身的独立站，近期在TikTok平台开设了小店，数月以来销量稳定增长，表现良好。

Homeika US 小店自10月入驻以来，总销量超过10万，预估GMV达882万美元。

小店超过90%的GMV来自家用电器类目，选品高度特化，在商品排布上，小店动销商品有5件适用于不同场景的家用清洁电器，商品价格分布在$24.99-$199.99的中高客单价区间。

小店销售的产品包括两款家用吸尘器，一款卫浴清洁器，一款宠物吸毛器和一款车用吸尘器，销量趋势显示在店商品的销量在跨年期间迎来了一波高增长，小店也登上了年前最后一周GMV小店周榜的Top 2。

截至1月2日，这款产品总销量超7万件，总GMV高达619万美元，是占小店总GMV的70%以上的明星产品，在 TikTok 上总分是5分的用户评分系统里，获得4.4分的评价，表现非常优异。目标客群瞄准中年男女，家庭妇女等群体。

此类账号喜欢在TikTok上分享家庭日常生活或者讲解生活经验以及吐槽生活中的琐事，内容创作贴近日常生活且创作场景往往是在自家居所进行拍摄，容易植入吸尘器类产品的使用场景，来引起大众的共鸣。

随后，她详尽地介绍了这款吸尘器的多种独特功能和对应的用户痛点，并在不同的使用场景进行操作演示，比如吸尘器的多种功能头可以伸入狭窄的空间进行清洁，两种吸力的调节可用于清理地毯等其余材质的物件，而伸缩功能可以在不需移动沙发或者费力把手伸入沙发底的情况下进行清洁，以充足的信息量提取了产品卖点，并在视频结尾强调这会是一款极好的圣诞礼物，呼应了节日氛围和正在进行的促销活动，最终产生了52万的浏览，4000点赞和186件的销量转化，表现优异。

博主@furniturebyfara是一个40万粉的电子产品达人，她的一条1.5分钟的开箱视频直接以“完美的节日礼物！“作为标题呼应节日氛围，开场以调侃语气作“安抚”观众的状态开玩笑说相信粉丝们已经对这款产品不胜其烦，侧面暗示了这款产品的火销程度，视频内容的前半段在开箱过程中详尽地展示了产品外观，而后半段介绍了产品的另一个独特卖点，也就是充电快，续航强的特性，并使用和上一个博主同样的方法在不同的日常使用场景中快速提取了产品的卖点，最终也获得了3万浏览量和99件的销量转化，极高的转化力说明了目标受众非常精准。

从Homeika US的成功案例中可以看出，在家用电器的营销内容里通过提取产品卖点来解决用户痛点更容易引起大众共鸣，并展现对比同类产品的优势，使得营销内容更具说服力，从而达成销售转化，而节假日等特殊时期的流量红利也是销量的催化剂。有完备供应链能力的卖家可以参考这一案例进行出海选品或者内容创作。