深度解读｜TikTok千亿级美妆市场，"颗粒级"拆解头部账号营销策略

近年来，随着国内各电商平台的崛起，美妆市场的竞争日益激烈，在此背景下，越来越多的国货美妆品牌商家选择布局海外市场，将TikTok作为重要阵地！

一是因为TikTok作为海外迅速崛起的社媒平台，流量巨大，投入相对较少，因此获客成本非常低；

二是抖音的爆发让品牌商家看到了直播电商的威力，TikTok和抖音同源，借鉴国内抖音的经验，在TikTok上能更好发力。

做过TikTok的商家一定知道，美妆在TikTok上是头部市场，国货美妆也是极具代表性的产品，在销量猛增的背后，一定是极致营销种草思路。

今天给大家颗粒级拆解：TikTok上国货美妆品牌的经典营销思路，适合各个赛道的品牌商家借鉴。觉得有用的伙伴可以分享给同事、朋友一起来看看。

 海外美妆市场现状

1.1 美妆行业出口数据

 

市场布局

从表中可以看出，三家头部美妆都布局了印尼、菲律宾和越南，由此可见，对美妆品牌而言，东南亚市场存在着巨大商机。

通过多平台的查询，TiChoo了解到：

菲鹿儿仅开通了TT shop，主战场为东南亚的印尼、菲律宾和越南，销售额非常可观，但是其并未布局欧美市场。

TikTok美妆账号营销策略

常见的内容包括拍摄产品使用过程、口红产品对比试色、使用产品的妆前妆后对比、展示产品的精致、回复评论等，这些视频不仅能直观的让消费者了解产品的质量，还利于品牌传播以及客户建联。