深度解读｜TikTok千亿级美妆市场，"颗粒级"拆解头部账号营销策略

TiChoo数据

3070

2022-10-23 20:29

3070

TiChoo数据

近年来，随着国内各电商平台的崛起，美妆市场的竞争日益激烈，在此背景下，越来越多的国货美妆品牌商家选择布局海外市场，将TikTok作为重要阵地！

一是因为TikTok作为海外迅速崛起的社媒平台，流量巨大，投入相对较少，因此获客成本非常低；

二是抖音的爆发让品牌商家看到了直播电商的威力，TikTok和抖音同源，借鉴国内抖音的经验，在TikTok上能更好发力。

做过TikTok的商家一定知道，美妆在TikTok上是头部市场，国货美妆也是极具代表性的产品，在销量猛增的背后，一定是极致营销种草思路。

今天给大家颗粒级拆解：TikTok上国货美妆品牌的经典营销思路，适合各个赛道的品牌商家借鉴。觉得有用的伙伴可以分享给同事、朋友一起来看看。

海外美妆市场现状

1.1 美妆行业出口数据

据华经产业研究院报告统计，2021年中国美容化妆品及洗护用品的出口金额达48.52亿美元，同比增长14.4%。

在出海的美妆产品当中，口红、眼影、腮红是最热门品类，睫毛膏、粉饼则有较大发展潜力。美妆出海品牌方面，东南亚、日韩、欧美是主要目标市场。

1.2 谷歌搜索趋势

在谷歌趋势上搜索中国化妆品，我们发现，海外消费者对于中国化妆品搜索量基本保持稳定。值得关注的是，国货美妆在菲律宾、新加坡等东南亚国家的搜索热度不减。

1.3 TikTok视频标签曝光量

TikTok上，与美妆相关的话题标签曝光高达千亿次：

#makeup 3140亿播放 #beauty 1267亿播放 #cosmetics 53亿播放

而一些国货品牌的话题标签也上亿次曝光：菲鹿儿 #focallure 6.79亿曝光花西子#florasis 1.95亿曝光完美日记#perfectdiary 1.95亿曝光

这些惊人的曝光次数足以见得TikTok上国货美妆的市场发展潜力有多么巨大！

市场布局

从表中可以看出，三家头部美妆都布局了印尼、菲律宾和越南，由此可见，对美妆品牌而言，东南亚市场存在着巨大商机。

通过多平台的查询，TiChoo了解到：

菲鹿儿仅开通了TT shop，主战场为东南亚的印尼、菲律宾和越南，销售额非常可观，但是其并未布局欧美市场。

完美日记仅开通了独立站，除泰国和英国外，其余TikTok主流国家都能送达。

而花西子准备更加充分，以独立站为主要销售渠道，官方账号的主页注明了ship worldwide（全球发货），同时在能开通TikTok Shop的国家都注册了小店，可见，花西子为TikTok电商的爆发做足了准备。

TikTok美妆账号营销策略

3.1 商品定价及定位分析

国货美妆品牌销售额的疯狂增长，与商品的营销策略紧密相连。

这几个美妆品牌产品的价格定位都是根据目标市场、人群的消费习惯进行排品和定价，增强品牌在当地的竞争力。（以开通TikTok Shop的品牌作为研究对象）

菲鹿儿主打东南亚市场，以“价格低廉、选择多样、适用性强”为独家卖点，走平价路线，在TikTok Shop上架商品208件，价格带$2～$5之间，价格虽低，但是市场反馈却非常好，单是一个$2.29的眼线膏都卖了17万件。

花西子和菲鹿儿的策略有所不同，花西子在国内就瞄定了彩妆的中高端市场，在海外也远离了国货的低价战争。

花西子的目标客群在欧美，主要通过独立站售卖，因此其TikTok的东南亚小店销量并不高。花西子在小店共上架了46个产品，客单价最高的三个产品都是美妆套盒（$106.24～$76.12），其余的单品价格在$10-$55左右。

3.2 品牌账号矩阵

品牌都会有一个官方主账号，一般都设为“品牌名+official”；也会开一些子账号（分布不同国家）名称是“品牌名+目标国名字”，

如：florasis.uk（英国） perfectdiary-vietnam（越南）focallure.philippines（菲律宾）

说明：TikTok虽然是全球流量池，各个国家都能搜到你的账号，但是每个国家的算法是不一致的，比如你的账号归属地是越南，你的视频首先会被推送给越南人观看，只有账号数据特别好的时候，才会被推送到全球流量池

品牌的主页bio大致内容为：标注品牌名字、指引用户关注、标明购买渠道，还会挂上了独立站官网、WhatsApp和邮箱的链接。

这样做的好处有3个：

一是能直观的让本地消费者自动与你建立联系；

二是打造矩阵账号能在各国占据一席之地，各国账号越多，全球获取的曝光度也就越大；

三是 TikTok shop只能本土化运营，越南的用户无法买英国小店的商品，本土账号能更好的承接流量。

3.3 账号垂直加本土化运营

这些美妆品牌有数个子账号，而每个账号会根据其所在的国家选择相应的配乐、文字和配音；视频内容就是一直发自家的产品。

常见的内容包括拍摄产品使用过程、口红产品对比试色、使用产品的妆前妆后对比、展示产品的精致、回复评论等，这些视频不仅能直观的让消费者了解产品的质量，还利于品牌传播以及客户建联。

3.4 与kol达人合作

在国内，与达人合作是美妆带货最常见最高效的带货手段之一，现阶段在国外已逐渐趋势化。

例如，Focallure与越南几位美妆博主合作推广最新系列的 PINKFLASH 产品，最终成功吸引了70 万+用户参与活动，参与率达到惊人的 8-10%。

与达人合作还有一个好处就是，会引导一些素人，或是想涨粉的达人自发的合拍关于产品的视频。因为这些视频很可能被该品牌看到，获得产品推广的机会。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在TT123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

TikTok私域暴利玩法（3）

短视频之后，TikTok拟将进军播客领域？

最新热门标签

上架2年突然爆单，国产彩绘盘在TikTok 4周卖420万

万圣节妆火爆TikTok，广州卖家靠“调色盘”赚翻了

TikTok广告预算转向其他平台，YouTube占比升至17%

10月初至10月中旬，TikTok在YouTube、Pinterest和移动应用广告网络上的投放占比均明显上升。

半年卖出14万件！这款塑身衣把“上厕所”拍成了卖点

收腹、提臀之外，消费者还在意什么？这款近 30 天售出 6.45万件的塑身衣，为卖家提供了一个观察角度：从真实使用过程里寻找产品差异。

10亿融资，估值百亿，PUDU普渡机器人如何吃透全球市场？

从一家做送餐机器人的深圳创业公司，到全球商用服务机器人市场第一，普渡用了十年。

TikTok Shop 1–9月数据：美国、巴西、墨西哥数据汇总

TikTok Shop1–9月数据：美国、巴西、墨西哥，逐条给你TikTok Shop 2026 数据汇总系列 · 01以下内容均来自《TikTok Shop 2026年1–9月销售数据研究报告（公开数据整合版）》，只做整理不做加工，具体以平台实际表现为准。除官方口径外，其余为第三方估算，非官方账本。这一篇只列已知数据，一个数字都不省。先说明口径：全球和各市场的数字，除官方公告外，基本都是第三方数据机构（EchoTik、Momentum Works、FastMoss、Kalodata 等）基于公开数据的估算值，不是官方账本。同一市场不同机构可能差很大，下面按来源并列给出。

TikTok Shop在泰国首次反超Shopee，上半年GMV增长116%

泰国电商第一名，这次换人了。

6000美金激励等你拿！新加坡市场怎么做？选品、定价、运营攻略来了

做跨境生意，选择合适的市场是第一步。布局新加坡站点想实现长期增长，还要解决内容运营、履约提效等一系列实际问题。如何降低试错成本、提升经营效率，让生意更快跑起来？针对这些商家需求，TikTok Shop东南亚跨境电商持续迭代新加坡站点扶持，覆盖全阶段商家。Q4，更有多重激励与经营权益全新升级：最高 $5,000 激励：“马发新”最新扶持政策，商家完成相应任务，获取现金和商品券补贴。最高 $1,000 激励：完成自播、短视频一篇发多国任务，获取现金和商品券补贴。

TK磊哥：TikTok到底难在哪儿？

隔壁千万商业粉丝博主参哥在直播间说到，TK是地狱级难度，普通人最好别碰。有人问磊哥怎么看现在TikTok的生态现状，TK到底还值不值得做？说实话，我不否认TK的难度，但是也不要忽略了TK的增速。不少同时做了亚马逊，TEMU的卖家，以及从国内电商转型出海的从业者，都表达过类似的观点，TikTok是他们做过的最“难”的跨境电商平台，没有之一。很多人不理解TikTok的“难”到底在什么地方？认为只是多了“内容要求”的货架电商，在解决好产品之后，解决内容就可以做好了，如果是这么想的老板，可能就小看了TikTok电商的门槛了。

全面开放！TikTok Shop美区上线直播「砍价」和「拼团」玩法

接棒直播拍卖流量，TikTok Shop把「砍价」和「拼团」搬到美国

30天卖出9927件、14.89万美元，今年圣诞季最狠的爆款，竟是只录音瓶

一只15美元的圣诞瓶，30天卖出近1万件！美国人开始把孩子的声音挂上圣诞树一个透明玻璃瓶，一棵藏在瓶子里的迷你圣诞树，再加上一段孩子亲口录下的祝福。

专门装饮料的保温杯，万圣节3周出单2万+

在万圣节即将到来之际，Frost Buddy这个品牌特别值得说道。现在距离万圣节还有不到2周，但Frost Buddy的万圣节系列保温杯已经铺了近三个月。翻它的官方上新日历会发现，8月6日Halloween Collection Part 1开售，主题是Brainfreeze、Creepshow、Toxic Bloom；9月9日上Part 3，Drop Dead Gorgeous、Midnight Manor、Gory、Metallic Skeleton；此后品牌又补了Pink Skeleton、Pink Widow、Ghost Cuties等系列，尺寸从16盎司马克杯铺到50盎司大杯。