火爆全网的“不插电卷发器”，在TikTok卖了460万

近期，在TikTok上，一场“不插电、无热造型”的卷发热潮正在升温。

不需要卷发棒，不需要插电，也不需要高温，只需将头发缠绕在柔软的卷发器、卷发带上，等待几个小时，甚至睡上一觉，第二天就能获得自然蓬松的卷发造型。这种看起来有些“复古”的卷发方式，如今却正在TikTok重新走红。

更值得关注的是，这股热潮并没有停留在社交媒体上的内容传播，而是进一步传导到了商品端，并带动一批无热卷发产品在TikTok Shop快速走量，也让这一细分美容赛道成为跨境卖家正在关注的新机会。

TT123搜索发现，近30天内，TikTok上关于#heatlesscurls（无热卷发） 、#overnightcurls（过夜卷发）话题标签的视频内容曝光量超2.24亿次。

这一庞大的数字背后是大量用户用短视频记录的一场“睡前卷好、醒来变美”的造型实验。

视频中，无数用户展示自己的“无热卷发”造型成果，以及各种“不插电”卷发神器。从传统卷发器、缎面卷发带、海绵卷发棒到塑料蛋卷神器，经典内容都是从睡前开始，缠绕、固定、戴好发带，带着“明天会不会翻车”的悬念入睡，然后到第二天拆下卷发器的成果验收展示。

图源：TikTok

这种“Before & After”主题，成为这类无热卷发视频最直观的内容表达方式，且屡试不爽。TikTok上这类型的短视频的单条播放量达上百万甚至千万的不在少数。

7月31日，一位用户名为@jennboymama的TikTok博主，发布了一条分享自己使用卷发头带，在睡眠过程中完成一头漂亮卷发的种草短视频。截至目前，该条视频已收获超1300万次播放量。

图源：TikTok

该视频的“爽点”，并不在于复杂的产品介绍，而在于低成本操作与最终效果之间形成的强烈反差：该博主只需要在睡前将头发缠绕在卷发头带上，第二天醒来拆下后，原本的直发便变成具有明显卷度和蓬松感的发型。整个过程简单直观，却足以吸引想要同款卷发造型的网友。

在该视频的留言区，已经有许多网友被这个“睡一觉”就能实现卷发造型的神器种草，纷纷评论道：“这是我见过的最好的无热卷发造型。”“哪里可以买到？”“看起来太棒了！头发是湿的、半干的还是干的？我也想达到同样的效果。”“看起来很稳固，可以睡觉，我买了.....”

上亿次曝光，意味着“无热卷发”已经不只是TikTok上的一个美容话题，而正在成为一场由内容驱动的消费趋势。

当传统美发工具还在比拼温度、功率和造型速度时，TikTok上的消费者却开始重新追捧“不加热”的卷发方式，而这股趋势正在TikTok Shop上转化为真实的销售数据。

TT123发现，近期，TikTok Shop美区的时尚配件类目销量榜上，一款主打复古无热的卷发器（卷发带），出现销量暴涨趋势，并冲进最新一周美区时尚类目销量榜前10名。

数据显示，过去28天内（8.14-9.10），共卖出1.14万单，总销售额达28.39万美元（约合人民币190.57万元）。

据介绍，该卷发带于今年1月底正式上线TikTok美区，来自Kitsch品牌，近期售价区间为23.1-39美元（约合人民币155.06-261.79元）。

产品特点来看，这款卷发头带为2合1产品，其既是一条日常可以佩戴的发带，同时又能够充当无热卷发工具。产品采用柔软、透气的棉和弹性纤维材质，并加入柔性内置金属丝，用于帮助固定头发，减少传统卷发带在佩戴过程中容易滑落的问题。舒适柔软的材质，使其可以在侧躺睡觉时佩戴也不会觉得难受。

使用过程也非常简单，用户只要将发带戴在头部两侧，把头发分区后缠绕在发带两侧，固定一段时间，再拆开发带即可形成自然的波浪或卷发，全程不需要任何卷发棒、夹子等额外工具。不仅可以睡觉时使用，也可以在运动、通勤、旅行过程中完成造型。

其核心卖点就是不用插电、加热，也能卷出头发造型，且把“做造型”变成包括睡眠时间里任何场景下都可以完成的事情。

截至目前，上线半年多时间，Kitsch品牌的这款无热卷发器，在TikTok美区的总销量已达2.82万单，总GMV超69.89万美元，折合人民币约469.14万元。

与此同时，TikTok Shop美区还出现了一批累计销量达到数万甚至数十万件的无热卷发产品。这些产品从普通卷发棒、缎面卷发套装，海绵卷发器、到头带、Flexi Rods、Jumbo Rollers等，拥有多种材质和形态，价格主要在10-30美元左右。

这些看似构成简单的无热卷发“神器”，之所以能在TikTok上掀起热潮，并在美国跨境电商市场斩获不错的销量，本质上是踩中了当下“懒人美容经济”的风潮。

消费者不是不想要卷发，而是不想为了卷发付出高温、时间和头发损伤的代价。可以说，不插电卷发器卖的不是卷发器，而是“更轻松地变好看”。

而这也给TikTok卖家释放了一个值得关注的信号：当前的美容消费，正在从“效果至上”向“效果+体验”转变。消费者依然希望拥有明显的变美效果，但与此同时，也越来越在意实现这一效果需要付出多少时间、操作成本以及潜在损伤。

这意味着，一个产品即使没有颠覆性的技术创新，只要能够在传统产品的基础上，减少一个步骤、缩短一点时间、降低一些损伤，或者让使用过程更加轻松舒适，就有可能找到新的消费需求和市场空间。

对TikTok卖家而言，这背后的选品逻辑也非常值得关注：即不要只寻找效果“更强”的产品，也要寻找那些能够让消费者少做一步、少花一点时间、少承受一点损伤的产品。

此外，无热卷发还有一个值得关注的关键词：Overnight（过夜），也就是睡觉的时候完成美容。这其实是一个很有潜力的产品逻辑，因为消费者每天都有一段固定的睡眠时间，如果一个产品可以利用这段时间完成某种护理或造型，就相当于在不增加额外时间成本的情况下，增加美容效果。

因此，跨境卖家可以进一步关注：睡眠护发、睡眠卷发、睡眠护肤、夜间护理等睡眠美容工具，这可能比单纯追逐“无热卷发器”本身更有长期价值。

需要注意的是，无热卷发并不是一个“蓝海”赛道。随着这一趋势在TikTok上持续升温，市场上的产品也越来越丰富，产品形态和价格带都已经较为成熟。对于后来入局的卖家而言，如果只是简单复制市场上已有的爆款，很容易陷入产品同质化和价格竞争。

因此，卖家更应该从细分需求切入，而不是单纯追逐“无热卷发器”这一大品类。

例如，可以针对不同人群开发产品：为长发、短发、细软发、粗硬发、自然卷等不同发质和发型提供更有针对性的解决方案；也可以从卷度需求进行细分，如主打自然大波浪、蓬松卷、羊毛小卷等造型效果。

与此同时，使用场景也是值得挖掘的差异化方向。针对睡眠使用，可以重点优化柔软度、重量、固定方式和佩戴舒适度；针对旅行场景，则可以突出轻量化、无需插电、易收纳等特点；针对早晨快速造型的人群，可以强调操作简单、成型速度快；甚至可以围绕不同头围、不同发长推出更加匹配的产品尺寸。

TT123认为，“无热卷发神器”在TikTok上的走红，在某种程度上也表明，当一个产品能够同时满足“更省时间、更简单、更低损伤、更容易获得即时效果”等需求时，它所对应的往往不是短暂的内容热点，而是一种正在发生变化的消费习惯。

这也给跨境卖家提供了一个选品、营销的新思路。与其单纯追逐已经爆红的产品，不如从社交媒体上的趋势内容中，捕捉消费者正在发生变化的需求，并将其进一步转化为产品机会。有时候，一条用户的高互动评论里，可能就藏着一个爆款。