深圳安防公司，靠"卖AI喂鸟器"，融资亿元，月销百万美金?

今年9月，一家国内做智能安防企业（深圳市天和荣科技有限公司netvue）完成A轮融资，虽在市场上并没有引起过多"喧嚣"，但在如今的智能家居赛道白热化，行业整体增长逐步消退的情况下。

他们以百美元的高端定价做了一款"观鸟器"，月销百万美金，在亚马逊类目"常驻"Best Seller，并在今年完整了A轮融资。

从安防摄像头到智能喂鸟器，Birdfy如何找到市场需求？

Netvue背后的深圳市天和荣科技有限公司成立于2010年6月，早期主要研发面向家庭的网络视频产品，积累了视频处理和传输等方面的经验，而它们最早的智能摄像头，就是人出门之后，远程看看家里的情况。

后来，团队注意到摄像头还被用来记录另一类画面：

一些用户会在#CaughtOnNetvue 话题下分享拍到的鸟类视频，家门口偶然出现的鸟，逐渐成了人们愿意观看和交流的内容，也让团队开始考虑，是否可以专门为这类用户开发产品？

事实上，在许多美国家庭原本就有在院子里喂鸟、看鸟的习惯，据相关调查显示：

2022年，16岁及以上人群中约有9630万人喜爱观鸟，其中约9110万人在自家周边观鸟，随后后院成为了这项兴趣的重要场所，且在同一年，美国观鸟相关支出高达1076亿美元左右。

虽然，我们不能把这笔钱直接算成智能喂鸟器的市场规模，但它足够说明，观鸟已经是众多用户的爱好，也愿意持续为这项兴趣花钱。

对于观鸟的人来说，喂鸟器已经能把鸟吸引过来，剩下的是观察和记录上。

人不可能一直守在旁边，碰巧看见了也未必来得及拍，拍到了又可能认不出品种，而普通安防摄像头的安装位置和取景范围，也未必适合近距离观察一只鸟。

Netvue在2021年发布的产品介绍中提到，团队于2020年初开始构思和开发Birdfy，最初希望改善观鸟摄像头的拍摄体验，随着对鸟类行为的进一步研究，才逐步形成了将喂鸟器与AI摄像头结合的方案。

食物让鸟更有机会停留在镜头前，摄像头记录用户错过的画面，识别功能再帮助用户了解来访的鸟，原本需要分别完成的几件事，被放进了同一台设备里，也让这款产品有了容易理解的购买理由。

其实，同一时期其他团队也看到了这个机会。

Bird Buddy于2020年11月启动众筹，该项目获得近2.4万人支持，筹集超过500万美元，随后又在2021年12月宣布完成850万美元种子轮融资，由BACKED领投，General Catalyst参与。

几支团队在相近的时间里进入了这一市场，而Netvue可以利用的，是过去做摄像头积累的经验，在已有技术基础上，继续解决观鸟场景里的具体问题。

喂鸟器与摄像头结合之后，用户的观鸟过程也发生了变化。

普通喂鸟器可以吸引鸟类前来觅食，却无法记录它们什么时候来过。Birdfy将摄像头与喂鸟器结合，再通过App连接手机，让用户即使不在后院，也能了解鸟类的来访情况。

安装设备、装入鸟食并连接家中的无线网络后，摄像头便可以自动记录鸟类活动，并向手机发送提醒。用户可以实时观看，也能在之后回看保存的视频，部分产品还提供太阳能供电方案，减少取下设备充电的次数。

拍到鸟只是第一步，接下来，用户往往还想知道它们叫什么。

Birdfy的AI识别库覆盖超过6000种鸟类，可以帮助用户辨认画面中的品种，并进一步了解鸟类的名称和习性。

2026年6月，Birdfy介绍了视觉语言模型OrniSense。根据品牌介绍，该模型会结合羽毛特征、地理位置等信息判断鸟类品种，并提供相应的识别依据。用户也可以提交错误反馈，帮助团队改进模型。

随着拍摄和识别的记录越来越多，用户还可以通过App回顾一段时间里的观鸟经历。Birdfy Highlight会整理当天出现的鸟类和精彩画面，Birdfy Recap则汇总过去30天的来访情况，包括鸟类数量、品种和视频集锦。支持相关功能的设备，在开通对应AI服务后，用户便能查看后院一段时间里的变化。

除了记录鸟类进食，Birdfy也在拓展设备能够观察到的场景。产品线从种子喂鸟器、蜂鸟喂食器延伸到智能鸟屋和鸟浴盆，让用户有机会记录鸟类筑巢、孵化、饮水和洗澡等不同活动。

例如，Bath Pro采用广角镜头记录整体活动，并通过动态特写镜头追踪鸟类。该产品获得了CES 2026宠物与动物科技类别的最佳创新奖。

拍下来的画面也不一定只留在手机里。Birdfy提供设备共享功能，方便家人共同查看记录；2026年9月，品牌又将App带到Roku电视设备上，让后院直播和保存的鸟类片段能够在客厅大屏播放。

从观鸟兴趣到生活场景，Birdfy如何打动不同市场的消费者？

蜂鸟什么时候会飞到自家后院？夏天该怎样给鸟补水？喂鸟器多久需要清洗一次？

这些问题看似琐碎，却是庭院观鸟者在不同季节经常会遇到的事。Birdfy在海外市场发布的内容，也会结合当地的鸟类、气候和喂鸟习惯展开。

美国：跟着蜂鸟迁徙，回答“它什么时候会来”

在北美，蜂鸟体型小、飞行速度快，每年迁徙季，不少观鸟爱好者都会关注它们的迁徙路线和到达时间，提前准备花蜜与喂食器。

为此，Birdfy围绕蜂鸟推出了专门的喂食器，也持续发布蜂鸟品种、迁徙时间和投喂知识，让用户在欣赏近距离鸟类画面的同时，了解蜂鸟的习性和相关照料方法。

2026年8月，Birdfy进一步推出蜂鸟迁徙互动地图，用户可以按州查看迁徙路线与时间，了解自己所在地区什么时候可能迎来蜂鸟，并据此安排喂食器的摆放和维护。

英国：观鸟之外，还要讲清怎样喂鸟

英国有深厚的庭院喂鸟习惯，但鸟类聚集在同一个投喂点，也会带来卫生和疾病传播方面的问题。

2026年，英国皇家鸟类保护协会更新喂鸟建议，倡导在5月1日至10月31日暂停投放种子和花生，以减少疾病传播风险。在这一时段，人们仍可根据当地建议提供其他适合的食物，同时保持饮水设施和喂鸟设备清洁。

Birdfy英国站也发布了与喂鸟和设备维护有关的内容。一篇冬季鸟食指南介绍适合冬季提供的食物，并讨论种子和花生的投放时段；另一篇关于木质、竹制喂鸟器的维护文章，则介绍设备清洁、检查和季节性保养。

除了这些实用指南，Birdfy还邀请熟悉当地观鸟文化的专业人士参与内容。英国自然作家、电视制作人Stephen Moss与品牌长期合作，并于2025年担任全球首席观鸟顾问，参与观鸟故事、知识内容与品牌活动。

法国站同样会跟随季节安排内容。2026年7月，Birdfy发布的一篇文章从欧洲高温期间鸟类的饮水需求讲起，介绍鸟浴盆的摆放位置和使用方式，再引出相关产品。

除了内容，Birdfy也通过不同渠道承接消费者的购买需求。品牌官网、亚马逊、沃尔玛、Sam’s Club、Wild Birds Unlimited等渠道提供不同的购买入口；德国、法国等市场的本地网站，则提供当地语言的商品、配件和使用资料。

消费者可以先通过内容了解产品，再查看安装、投喂和维护资料，最后根据自己的购买习惯选择渠道。

从个人观鸟到社交分享，Birdfy如何让用户主动传播？

一只红雀停在镜头前进食，松鼠挤进喂鸟器偷吃，或者一家人在手机上看到后院鸟巢里的雏鸟，这些都是Birdfy设备记录下来的日常画面，也构成了品牌海外社媒内容的重要部分。

围绕这些真实的观鸟场景，Birdfy一边通过官方账号发布鸟类影像、产品介绍和活动信息，一边借助用户社群与创作者合作，让更多人看到设备在不同庭院和家庭中的使用方式。

海外社媒矩阵：鸟类画面、产品介绍与用户交流

Birdfy同时经营Facebook、Instagram、TikTok、YouTube和X，在德国、法国也设置本地社媒账号，并配合当地语言的网站。

Instagram和TikTok上的内容主要围绕鸟类画面与庭院生活展开。鸟儿落到喂鸟器前进食、凑近镜头，或是松鼠跑来偷食，都是账号中常见的场景。品牌也会结合新品、节日和活动，发布产品展示、达人体验与互动内容。

YouTube则提供观鸟直播和较长时间的观看内容。Birdfy通过直播展示不同地点的鸟类来访；部分支持直播功能的设备，也可以连接用户自己的YouTube或Facebook账号，让用户分享自家后院的实时画面。

除了社交媒体，品牌官网和帮助中心还提供产品介绍，以及安装、联网、投喂和清洁等资料，方便用户进一步了解设备的安装与使用。

用户社群：分享鸟类发现，也交流使用经验

除了品牌账号，Birdfy还通过Facebook社群和App社区，与用户保持交流。

在Backyard Bird Lovers、Netvue Birdfy Community等社群中，用户会发布拍到的鸟类照片和视频，交流鸟类辨认、设备摆放和使用经验。Birdfy App内同样设有社区，用户不仅可以挑选片段发布，还能查看其他人的观鸟记录。

根据Birdfy在2026年发布的观鸟报告，过去一年，用户分享了超过200万张鸟类照片和视频，分享活动同比增长227%。

用户故事与达人合作：让产品进入真实生活

Birdfy除了分享鸟类画面，也会寻找设备背后的使用者。“Knock Knock!”记录团队走进用户后院的家访过程，“Why We Love Birdfy”则邀请用户讲述使用故事。鸟类特写之外，观众还能看到设备放在什么样的庭院里，以及它怎样进入一家人的生活。

不同创作者的内容风格各不相同，介绍Birdfy的方式也不一样。有人把产品融入园艺日常，有人从庭院生活和个人体验切入，那么，他们具体是怎样把Birdfy带进视频的？我们可以从下面两个案例来看：

园艺兴趣型：@gardenofhayati，把开箱变成一次同龄人的自我调侃

英国园艺博主@gardenofhayati平时分享植物、庭院和园艺生活。他的一条Birdfy视频没有直接介绍产品功能，而是用一个与年龄和兴趣变化有关的玩笑引出开箱。

视频中，他站在庭院里打开一个盒子，屏幕上写着“进入千禧一代的最终阶段”。随着包装被打开，盒子里的产品终于揭晓——一台Birdfy Feeder 2 Duo智能喂鸟器。

这条视频上线一周获得133万次播放、2.6万次点赞。博主在原帖文案中说明，设备由品牌赠送，并提供折扣码，引导感兴趣的观众通过Birdfy官网或亚马逊了解产品。用园艺日常和开箱玩笑引出喂鸟器，也让产品自然融入了博主原有的内容风格。

生活方式型：@raika.creates，把观鸟放进忙碌中的休息片刻

另一位创作者@raika.creates则从庭院生活与个人感受切入。

视频中，她把蓝色鸟浴盆带到自家后院，镜头先展示草地、庭院和设备摆放的位置，随后切换到鸟类来访的片段。观众既能看到鸟浴盆在院子里的实际样子，也能看到设备记录下来的画面。

她在文案中写道，后院的一角成了自己安静片刻的来源。即使一天很忙，也能借助Birdfy看看那些原本可能错过的鸟类来访。

帖子后半部分，她将这种体验与母亲节联系起来，推荐把产品作为送给妈妈的礼物，并提供15%的专属折扣码，引导观众通过主页链接了解。

Birdfy随后也在母亲节礼物内容中引用了她的分享，将这段后院体验放进品牌自己的节日推荐中。

两个案例的切入点不同：@gardenofhayati通过园艺兴趣和开箱玩笑引出产品，@raika.creates则将观鸟与庭院生活、母亲节送礼联系起来。

长期联盟计划：用专属链接承接推荐

除了节日合作，Birdfy还设置了长期达人招募和联盟计划。

品牌联盟页面显示，创作者通过专属链接推荐产品，最高可获得10%佣金；归因窗口为30天，品牌也会每周向合作伙伴更新促销信息。美国、加拿大及英国、欧洲市场设有不同的合作入口，创作者可以通过视频分享庭院体验，再借助专属链接或折扣码引导观众了解产品，持续开展推荐合作。

从日常分享到主题活动，Birdfy如何吸引更多人参与？

2026年以来，Birdfy围绕新品发布、观鸟季节和品牌发展节点，安排了不同主题的营销活动。

年初的CES上，品牌集中展示智能喂鸟器、鸟屋和鸟浴盆，通过现场体验、媒体报道与奖项传播介绍产品。到了母亲节，内容转向家庭与送礼，达人分享使用经历，官网整理礼物推荐，科技与生活方式媒体也推出相关选购内容。

进入夏季，Birdfy将营销带到线下观鸟活动中，在英国Global Birdfair展示产品，并邀请Stephen Moss、Kate MacRae等专业人士参与分享，并围绕北美蜂鸟迁徙推出互动地图和相关知识内容。

9月，Birdfy宣布全球累计设备销量突破100万台，并发布观鸟报告和专题页面，将用户影像、观察数据、保护项目与品牌成绩放在一起传播。同月，品牌参加柏林IFA，继续向欧洲媒体和渠道伙伴展示产品。到了9月下旬，Birdfy又推出了一种不同的参与方式：用户不必先购买设备，也能通过手机参与寻找鸟类的挑战。

这些内容大多围绕产品与真实观鸟经历展开。到了9月下旬，Birdfy 又增加了一种参与方式：没有购买设备的人，也可以先在手机上体验一次“发现小鸟”的过程。

把寻找红雀，做成一场 TikTok 挑战

2026年9月20日，Birdfy 发起“Spot the Cardinal”挑战，将寻找红雀做成 TikTok 特效。参与者打开特效，在屏幕里的鸟群中寻找目标，红雀出现时做出 OK 手势拍照。六次机会中，需要完成至少四张照片，并包含一张清晰的红雀合影。

这套玩法借用了观鸟过程中最直观的动作：发现鸟、抓拍，再把画面留下来。参与者不必先准备喂鸟器，也不需要掌握鸟类知识，用手机就能体验寻找红雀的过程。

为了让视频有更多不同的表现方式，活动设置了趣味反应、双人互动、家庭参与和宠物抢镜四类主题。用户可以在指定帖子下留言，也可以带上#BirdfyChallenge和品牌账号发布作品。首轮社区奖励通过每周评选送出摄像头或智能喂鸟器，官方账号随后转发获奖作品。

从家庭账号到娱乐创作者，让更多人加入挑战

统一的特效和规则，让不同类型的创作者都能参与，但他们呈现活动的方式各不相同。

家庭创作者Abbie Arndt（@thearndtfamily）在10月12日发布的内容中，把真实设备与小游戏放在一起介绍。她提到，孩子喜欢观看院子里来访的鸟，也喜欢辨认它们，随后介绍品牌的互动游戏。

家庭及喜剧创作者@judahshaw则用“你能做得更好吗”的语气邀请观众加入。相比直接介绍设备功能，这种表达更强调挑战和回应，也鼓励观众使用相同玩法发布自己的版本。

生活方式、美妆创作者@parismakeupglam也发布了寻找红雀的作品，用“终于找到红雀了，你也能找到吗”邀请粉丝尝试。第三方页面记录，其中一条相关内容达到约111万次播放。

三位创作者分别从家庭体验、趣味挑战和个人日常切入，让红雀挑战进入不同类型的内容，也让原本不关注观鸟的观众有机会接触Birdfy。

除了TikTok上的特效和视频互动，Birdfy也通过其他渠道介绍活动。Reddit等社区同步发布参与方式，官网则连接活动规则、产品信息和邮箱优惠。

活动页同时关联TikTok Home Pick，并预告黑五信息。参与者完成挑战后，还可以继续查看产品与优惠内容。

红雀挑战让用户不必先购买设备，就能通过手机参与寻找鸟类的游戏。家庭、喜剧和美妆创作者又将同一玩法融入不同类型的内容，为原本不熟悉观鸟设备的人提供了接触Birdfy的入口。

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