30天爆卖621万！浙江大卖借力TikTok横扫全球市场

Wellness Creative Co 预测，全球健身市场在 2025 年将达 1412 亿美元，2024-2028 年期间，年复合增长率约为 9.78%。主要市场包括美国、欧盟、加拿大和中国，覆盖了全球各大健身消费人群。

社交媒体上，健身内容的传播势头惊人，已成为广泛关注的热点。腹肌、马甲线等视频点赞数破万已成常态，健身直播更是频频爆红。仅 Tiktok 上关于 fitness（健身）的视频有 499 万条，单条视频播放量最高可达百万以上，这股热潮不仅改变了生活方式，也催生了巨大的市场机遇。

图源：TikTok

全球健身热潮中，中国品牌 Merach（麦瑞克）敏锐把握机遇，通过差异化产品策略和创新营销手法，快速从国内市场突围，成功打入全球健身器材赛道。

2018 年，前阿里电商高管罗卫波创立 Merach，公司产品涵盖跑步机、动感单车、椭圆机、划船机、筋膜枪、抖抖机、慢摇机和骑马器等多个家庭健身设备，满足不同市场需求。

图源：merachfit

2021 年，面对日益饱和的国内市场，Merach 果断转向海外，迅速杀进 TikTok Shop 美区全品类销量前 10，累计收入超 700 万美金。

2023 年底正式入驻 TikTok Shop 美区跨境自运营，之后凭借自主设计的一系列中高端产品迅速赢得全球 1000 多名网红达人推荐和超 1000 万用户青睐，实现品牌国际化突围。

图源：merach

众多产品中，一款可调节腹部训练器表现尤为突出。kalodata 数据显示，该产品售价 69.99 美元，近 30 天，售出超 1.24 万件，成交额达 621.43 万元，位列 TikTok 平台运动与户外类目第二。

图源：kalodata

相较于市面上其他产品，Merach 这款产品可以自动记录卡路里消耗、重复次数和锻炼时间，帮助用户轻松制定科学的锻炼计划。而且其低冲击设计可保护用户膝盖和关节，让健身更安全、更轻松。

产品策略上，Merach 巧妙实现了地域和渠道的双重差异化：

针对日本等家庭空间有限的市场，推出小型化、轻量化产品；为欧美用户设计更长轨道的划船机，适应其体型特点；

图源：merach

在亚马逊主推划船机等偏大件、适合货架式电商的产品；多数产品销量可观，月销可达 1000+。

图源：Amazon

TikTok 上则重点发力抖抖机、慢摇机、骑马器这类"内容型产品"，通过短视频和直播展示效果，引发冲动购买。

同时，Merach 在 TikTok 平台构建账号矩阵，实现多点内容覆盖，重点发展直播业务，打造高度还原海外家庭场景的直播间，聘用本地主播，组建外籍客服团队。2024 年"黑五"期间，Merach 连续直播 394 小时，单场最高 GMV 超 20 万美元。

达人合作上，与上万名 TikTok 达人建联，通过开箱测评、产品讲解提升转化率。

TikTok 健身达人 @iam.thats.a.bad.idea 发布的训练器测评视频引发热议，视频中，他通过多角度演示设备的高度与倾斜度调节功能，突出产品灵活性，特别提到产品可适配不同体型需求，实现高效锻炼效果。获 26.7 万点赞和超3万收藏，引发用户关注。

图源：tiktok

为解决健身器材行业普遍存在的"三分钟热度、长期积灰"问题，Merach 还自主研发了两款 APP：《MERIT超燃脂》和《绝影之竞》。前者是传统健身指导型APP，可制定健身计划、提供数据分析和课程内容；后者则创新地将健身与游戏结合，模拟真实场景，让用户在跑步机上身临其境。

通过这两款 APP 及课程内容，Merach 实现软件生态与硬件使用的有机结合，帮助用户养成长期锻炼习惯，增强客户粘性。

图源：merach

通过全方位的产品创新和营销布局，2024 年，Merach 全年收入达 16 亿元，其中海外市场贡献 7 亿元，公司预计 2025 年将实现 25 亿元的营收目标。

销售渠道以线上为主，包括独立站、TikTok Shop、亚马逊。

独立站采用简约设计和多语言功能，打造专业品牌形象，并提供专业售后服务，增强消费者信任。

TikTok 上主要依靠网红达人推广产品，快速扩大品牌影响力。

亚马逊注重产品展示部分，借助其成熟的全球物流网络，成功打入美国和欧洲等核心市场。

Merach 凭借差异化产品策略、创新营销手法和全球化视野，正引领家庭健身新潮流。

全球健身器材市场前景广阔，仍是一片千亿蓝海。不同地区还呈现独特特点：美国注重智能化，欧洲关注品质与环保，亚太地区偏好社交功能。

Frost & Sullivan 研究显示，中国作为全球最大健身器材生产国，占国际市场近 50% 份额，但高端自主品牌仍然稀缺。

未来，健身器材将向智能化、沉浸式体验、社交互动、环保设计和个性化训练方向发展。卖家可密切关注这一潜力赛道。