TikTok带火广场舞扇子，有卖家靠它年入百万美元

今年3月份，美国网红“甲亢哥”（IShowSpeed）开启中国行旅游直播，在全球掀起了一股“中国热”的同时，也让许多中国非遗文化再次输出海外。在“甲亢哥”的重庆之旅中，中国网红卤鹅哥尽地主之谊赠送给他一件重庆非遗礼物——夏布折扇，让许多海外友人见识到中国非遗的魅力，也让中国折扇，这个曾经“征服”伊丽莎白女王的国潮顶流单品，又出现在大众视野。

图源：小红书

作为最早的外贸产品之一，中国折扇的外销时间可以追溯到17世纪，并在当时成为欧洲贵族们争相购买的时尚单品。如今，随着时代的发展，现代设计理念逐渐融入到了传统扇子之中，使其焕发出更加多元的生命力，且其海外人气依然高涨。

TT123发现，在TikTok上，关于#foldingfan 折扇、#handfan 手扇、#Chinese traditional fan中国传统扇子等相关话题的视频播放量已经达到千万次，视频数量超过数十万条。

图源：TikTok

来自世界各地的中国扇爱好者们，在TikTok上，分享各类视频，包括中国扇的制作工艺、衍生周边，装饰搭配，甚至还有融合现代健康生活的扇子舞、太极功夫扇表演等等。

其中，一个账号名称为@taichiunited 的TikTok用户，专注于在TikTok上分享中国太极拳文化与健康生活，同时，也分享太极扇的使用。凭借着专业的太极功夫文化，@taichiunited在近两年，竟成为了太极扇的“带货王”，其账号关联的独立站靠着一把太极扇做到了年营收超百万美元。而这背后的功臣之一就是，TikTok短视频营销。 

图源：TikTok

据了解，@taichiunited账号的创作者是一位来自中国的太极拳女师父 Shirley，她是中国太极拳宗师程爱萍的学生，并接管爱萍太极拳中心。作为中国和国际认证的健身气功教练，Shirley在教授太极功夫时，Shirley发现了太极拳训练在管理压力和应对冲突方面的力量，于是将太极拳应用到现代健康生活中，并通过TikTok、Instagram等社交媒体平台，发布相关视频内容，获得了非常多海外粉丝的热情追捧。

在一条教授如何使用太极扇的TikTok短视频中，Shirley展示了中国折扇与太极功夫相融合的魅力，在折扇的开合、旋转之间，清脆的声音与行云流水的太极动作，让许多海外粉丝惊叹太极功夫扇的潇洒飘逸，并被狠狠种草，想要同款扇子的链接。

截至目前，该视频获得了超过240万的播放量，以及近50万的点赞量，在视频评论区，咨询太极扇的用户越来越多，也让Shirley看到中国折扇在海外的受欢迎程度，于是开始在独立站Aiping Tai Chi 上，推出TikTok粉丝款太极扇产品。

该太极扇共有黑、金、红三款颜色，扇面图案为中国龙凤呈祥，扇骨为金属制作，并按照左右手习惯设计，产品单价均在78美元（约合人民币569元），而国内拼多多同款太极扇只要14元，足足翻了约40倍。

图源：Aiping Tai Chi 独立站

一把500多元的扇子，却让许多海外粉丝甘愿买单，足见其在消费者心中的喜爱程度。而这也得益于，Shirley 在短视频教学中，不断分享中国太极的历史文化与太极扇的独特意义，让海外消费者对中国传统文化充满了好奇与兴趣，而兼具着观赏性与实用性的太极扇自然也成了他们心中的神秘“东方武学力量”。

通过TikTok精准引流后，Aiping Tai Chi独立站每月访问量均突破万次，许多用户不仅在线上学习太极功夫，还成了太极周边产品的忠实买家。截至目前，@taichiunited 账号已经有9.6万多粉丝，点赞量超120万。

其实，除了太极功夫扇，中国折扇更多时候是作为一种装饰艺术品，其不仅可以随身携带作为穿搭点缀，或是作为摆件装饰房间，也可用来当作礼品赠送亲友。近年来，随着全球消费者对中国文化、艺术和手工艺品的浓厚兴趣，跨境电商平台上的扇子需求不断攀升，中式折扇更是成为美国人最爱的国风伴手礼之一。

TT123发现，近日，在TikTok美区居家日用类目中，一款中式折扇的销量保持稳定增长趋势，在过去的28天内，共卖出了1.03万件。

图源：FastMoss

据了解，该中式折扇来自HetingTech 小店，目前在美区售价为11.23美元，折扇直径为64cm，设计为纯色，有黑、白以及蓝色，可随身携带作为纳凉工具，也可用于表演道具或居家装饰品。最近两个月内，其销量一直持续上升，且产品成交渠道主要来自商品卡，可见其搜索热度与自然流量十分可观。

除了TikTok，在亚马逊上，搜索扇子一词，就有非常多产品在售，包括传统手工扇、现代折叠扇、装饰扇灯，满足不同消费者的需求。其中，一款代价为5.48美元的竹制丝绸折叠扇，在过去一个月内售出了4000多件，成为该类目畅销款，其店铺营销每月达到14.5万美元，月利润为18.5万元。

图源：亚马逊

值得一提的是，在亚马逊上，专为舞蹈表演设计的折叠扇最为受欢迎。看来，国内广场舞大妈们跳的扇子舞表演，在海外也流行。

另外，去年，国内很火的手工制作非遗漆扇，也给许多海外友人带来了独具特色的东方艺术震撼。一位中国女生看到商机，出海中国非遗漆扇，其独立站一年营收达到286万美元。

世界各地越来越多的人开始发现和欣赏中国扇子。中国扇子以其精湛的工艺、独特的艺术风格和深厚的文化背景，吸引来自世界各地的游客。作为纪念品或礼物，它们已成为外国友人来华旅游必买的商品之一。

而综合以上案例，可以看出，随着中国文化的全球化传播，越来越多的外国友人开始发现并喜爱充满中国风扇子。因此，中国扇在海外市场的发展前景十分可期，经营相关领域的跨境卖家可以选择适合的产品类型布局出海市场。

中国扇子的类型非常丰富，除了折扇，其按照材质、形状、用途等细分类目可以分为数百种不同类型的扇子。因此跨境卖家在选择扇子产品时，先要对目标市场的消费习惯和需求进行深入了解。对于欧美市场来说，创意与个性是消费者们重点关注的中国扇产品特点。中国文化差异带来的新鲜感，极易吸引欧美消费者的注意，如果再加上创意十足的设计风格，则更加具有爆款潜力。

另外，与其他产品相比，扇子的制造成本相对较低。许多扇子采用简单的木骨架和纸、布等材料，生产过程并不复杂，适合进行大规模生产。而如果在扇子上融入创意艺术设计，其利润空间又大大提升；不仅如此，许多艺术家和设计师也在将扇子作为一种文化艺术品进行创新设计，使其价格升至数千元，成为了现代艺术爱好者和收藏家追捧的对象。

因此对于国内跨境卖家来说，该类产品属实是天选类目了。

随着中国在国际舞台上发挥日益重要的角色，以及过境免签政策带动中国旅游热，关注中国文化的外国人越来越多。除了中国扇，其他具有国风文化特色的产品也非常有跨境发展市场，且该赛道属于小众类目，目前在跨境市场中竞争较小，适合条件的跨境卖家可以拓展出海产品品类，如汉服、木梳、陶瓷、刺绣、中医、茶等，这些含有中国文化元素的类目也值得关注。

此外，跨境商家在出口中国折扇等相关产品到欧美市场时，要特别注意产品需要符合目标市场的相关法规和认证标准，包括知识产权保护、出入境检验检疫规定等。在美国，扇子类产品需要有ASTM F963 认证，以及通过物理机械性能测试，避免扇骨断裂伤人。同时也需要化学测试，防止油墨、染料含重金属，包装也需要符合出口国家的环保标准。

TT123认为，近年来，海外市场对中国风产品的热情不断高涨，国潮风正逐渐席卷全球，让越来越多的外国消费者为之着迷，并纷纷购买这些充满中国元素的产品。跨境卖家要懂得利用好社交媒体与KOL网红营销，结合时下热点，及时推出相关产品。要提醒的是，一些涉及文字图案的产品要注意版权和文化差异，避免遭遇下架风险。