热点趋势 | 17秒视频获7460万次曝光，这款轮滑鞋在TikTok上卖爆了

作为一项时尚运动，轮滑19世纪传入我国，改革开放后大肆流行。在海外，轮滑一直是备受欢迎的休闲运动之一，轮滑鞋的需求量也在逐年增加。

图源：必应

大多数人对于轮滑鞋还停留在笨拙、厚重、不便携带的印象，其实轮滑鞋的款式设计早已偷偷升级。近日，TikTok上多个轮滑视频火了。

图源：TikTok

TikTok上“@raneyskates”回答粉丝评论的视频播放量达1050万，此视频获得180万点赞，2700多条讨论。

视频主要内容是作者展示在不同路面上轮滑的状态，吸引到许多感兴趣的用户关注，令人感到神奇的是@raneyskates脚上的轮滑鞋竟然可以上楼梯。

图源：TikTok

@shoskatee01 发布了一条17秒视频获得大量关注。

视频大概内容为运动鞋通过操作后快速变成轮滑鞋，该视频获得7460万次播放，其中420万点赞、评论互动1.88万条，不少网友表示想要一双。

通过Shoptop观察，@shoskatee01 主页大多数视频都上万次播放，“#shoskatee01”话题热度达1.13亿次观看，凭借着视频的热度，该款轮滑鞋销量暴增。

图源：TikTok

“#rollerskating”（轮滑）话题在TikTok上拥有110亿次观看，轮滑运动备受海外用户青睐，独特设计的轮滑鞋成为他们必买轮滑用品之一。

根据marketwatch数据显示，2022年全球轮滑市场价值达2028万美元，未来五年将呈可持续增长趋势发展，北美，欧洲、亚太地区等占据市场较大份额。

根据谷歌趋势显示，澳大利亚、英国、新西兰、加拿大、美国等国网友，近1年内对“rollerskating”搜索次数较多，轮滑市场拥有巨大潜力，轮滑运动相关产品购买力度大。

图源：Instagram

大多数海外网友对传统的轮滑鞋审美已经疲倦，他们乐于尝试精致美观、创新功能的轮滑鞋。

如，近日在TikTok上爆火的可拆卸滑轮的轮滑鞋、脚底能直接收放滑轮的轮滑鞋。

海外网友对轮滑鞋的购买需求具有多样性，针对用户群体不同需求，优化产品，是快速融入新市场的重要途径之一。

国内轮滑运动也逐渐兴起，在轮滑鞋的设计上一直不断创新，并将轮滑鞋销往海外各国。

中国卖家想要迅速在海外获得用户认可，还需要向一些国外轮滑品牌学习，打造自己的IP特色，才能成功打入海外市场。

Shoptop以IMPALA轮滑鞋为例，跟大家分享一下海外市场的轮滑鞋如何才能出圈，成为代表性轮滑品牌？

图源：IMPALA

IMPALA于2017年成立在澳大利亚的轮滑品牌，创始人是一群热爱轮滑的女孩，她们希望有更多人能热爱轮滑运动，帮助轮滑爱好者找到合适的轮滑鞋。

IMPALA在轮滑鞋、滚轮的材质上采用环保材质，按年龄和性别细致划分轮滑鞋的款式。

IMPALA轮滑鞋复古可爱的外形、马卡龙梦幻配色、镭射反光等时尚新颖的设计，靓丽的外观迅速吸引无数轮滑爱好者。

图源：IMPALA

除此以外，通过IMPALA独立站可以看到，在今年6月初，就会推出与芭比娃娃的联名款；该品牌建立的社区，也帮助品牌积攒人气和保持较高的复购率。

如今，IMPALA轮滑鞋被许多年轻轮滑爱好者当作日常时尚单品，与平日的服装作搭配。

品牌联名、社媒与用户互动的营销打法，独特的轮滑鞋设计，成为IMPALA火速出圈的重要原因，同时，IMPALA的运营策略也值得卖家学习。

“如何挑选出海渠道，怎么做海外市场运营？”这些都是跨境卖家需要考虑的问题。

出海渠道的布局和产品在海外的营销推广，不论是对新手卖家还是对有一定跨境基础的卖家来说，都十分重要。

图源：Shoptop沙龙活动PPT

1、多元化出海渠道：品牌化是趋势

当然，入局市场之前，卖家需要对用户需求进行一定的调研，了解当地审美、喜好、购物习惯等。

根据网络调研显示，海外用户重视品牌效应与资质，在品牌商店与品牌独立站消费高于其他渠道86%。

Shoptop商务负责人Lisa表示，“对于卖家来说，出海渠道多元化和品牌化刻不容缓。”

轮滑市场潜力巨大，轮滑鞋、轮滑护具等产品需求量大，面对各国不同用户，卖家应该选择不同的渠道布局。

图源：亚马逊

例如，美国市场，可以在亚马逊、沃尔玛、Ebay、Wish等电商平台布局。

通过搜索发现，轮滑鞋在亚马逊美国站上卖出的价格在＄19.99—＄98之间，畅销款式是运动款轮滑鞋。

卖家在产品信息处设置物流送达承诺以及折扣券，可吸引用户购买。

除此之外，独立站作为品牌的绝佳载体，卖家自建品牌独立站，对产品和品牌化长远发展至关重要。

图源：Shoptop免费模板

Shoptop新版「免费」主题hope（点击此处或上图可查看详情），是适应全行业独立站出海的通用主题，帮助商家极大缩减网站装修时间、降低成本，并为客户提供流畅的购物体验，个性化品牌出海，从而提升用户留存、增加转化率。

2、营销化策略：个性化礼盒+社媒红人推广

高质量产品、个性化包装、社媒平台互动等都能为品牌增益。

（1）定制礼盒

如今，消费者对于个性化的需求越来越高,“定制化”成为传统电商零售升级改造的核心竞争优势。卖家可抓住这一趋势，实现了品牌与用户的双赢。

海外用户喜欢在节日与亲朋友欢聚互赠礼物，卖家可结合重大节日做营销。

例如，圣诞节、情人节等，个性化轮滑鞋包装，通过用户提供的需求，帮助用户设计专属礼盒，为品牌扩大影响力与增强好感度。

卖家在轮滑鞋的礼盒中可放置节日相关贺卡、赠送小礼品等。

在轮滑礼盒包装上，可以采用活泼鲜亮的颜色、丰富有趣的轮滑图案定制礼盒。

图源：亚马逊

（2）社媒与红人推广

卖家借助TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体的热度，可以在平台上发布引流贴或推广视频。

除此之外，还可以借助海外红人的流量，为自己做推广。

图源：YouTube

卖家还可以选择与本土KOL合作，通过相似领域的网红博主种草，能快速吸引精准用户，大大提升购买率。

另外，直播带货也是增长流量、实现产品爆单的途径之一。

直播间中主播对产品详细介绍、直观展示，减少用户对产品质量等方面的顾虑，促进用户消费。

写在最后

轮滑在市场的受众逐渐增加，卖家在出海时，应该对当地市场再做细微地考察，可以是消费需求问卷，也可以是发起产品体验活动。

通过用户的真实想法，改善产品，增加轮滑产品的品类，优化款式设计与产品功能，才能获得更多消费者认可，发展更长久。