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销售额近3000万！看亚马逊大卖如何玩转TikTok，实现销售新突破！

FastData解读

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2024-03-28 20:03

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FastData解读

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全球家电市场在过去几十年中经历了快速发展，其中空气净化器作为一种重要的家用电器，逐渐成为人们关注的焦点之一。随着环境污染和室内空气质量的日益受到关注，消费者对空气净化器的需求也在不断增加。

Levoit空气净化器产品快速走红

FastMoss数据显示，TikTok家电类目小店LEVOIT历史总销量7.18万，历史总销售额约为396.73万美元（约为2875万人民币）。展现出惊人的销售势头。这一热销现象使其在TikTok美国小店中脱颖而出，成为备受瞩目的明星店铺。

图源：FastMoss - 小店详情

Levoit品牌为Vesync旗下家庭环境类型小家电，产品包括空气净化器、加湿器、吸尘器等品类。目前主要以空气净化器为主，而产品的销售目前以北美为主，同时欧洲市场持续扩大。公司空净产品SKU众多、价格带齐全、定位明确、净化过滤技术成熟、外观简约时尚。

在店铺商品列表中，TikTok小店Levoit的一款多功能空气净化器表现尤为出色，以超过6万的销量断层领先，稳居销量前列。

图源：FastMoss - 商品详情

Levoit作为小家电跨境电商的领军者，产品系列不断拓宽，各款产品无论是外观设计、功能性能还是价格定位，均展现出卓越的竞争优势。

FastMoss数据显示，这款销冠产品在2023年11月上架TikTok美国小店，截至目前总销量为6.18万，总销售额约为293.49万美元。

图源：FastMoss - 商品详情

从商品销售近期（近28天）数据来看，在2024年3月25日，销量高达1595件，销售额达到了约7.17万美元，为商品上架以来销售额最高的一天。

图源：FastMoss - 商品详情

其中TikTok达人AmazingBuysAZ于2024年1月5日发布的一则短视频，成功助力该商品销量飙升，成为带货效果最佳的视频。FastMoss数据显示，截至目前该视频播放量为630.56万，点赞数16.49万，带货总销量3916件。

空净产品参数众多且多为数字参数对比较为晦涩，达人直接从使用场景切入，介绍简洁明了，直接列出适合室内灰尘问题，抓住消费者痛点，让消费者可以快速匹配自身需求。

在评论区中，我们可以观察到大量的TikTok用户对达人视频中展示的商品表现出了浓厚的兴趣。事实上，超过一半的评论都直接表达了类似“非常喜欢这个商品”的观点。这种集中的积极反馈显示了TikTok作为社交媒体平台在塑造消费者行为和推动购买决策方面的巨大影响力。用户们对这些商品的热情反应不仅仅是简单的赞美，更是对产品本身以及达人展示的方式的认可，这对品牌的推广和营销来说是一个巨大的利好。

图片来源：TikTok

除此之外，Levoit的官方账号也同样为小店带来了不错的推广。FastMoss数据显示，TikTok账号Levoit_official粉丝数为2736。

图源：FastMoss - 达人详情

自主品牌蓬勃发展：产品品类不断丰富

Vesync成立于2021年，主攻北美高端客群。Vesync避开了巨头林立的传统家电，专攻小家电细分领域，Vesync作为小家电跨境电商领域的龙头企业，一直致力于产品品类的持续拓展。除了定位环境家居的Levoit，旗下还拥有两个核心品牌Cosori、Etekcity，分别定位厨房小电和智能电器，几乎覆盖了市面上大部分小家电品类。

图源：FastMoss - 小店详情

FastMoss数据显示，TikTok美国小店COSERI Kitchen（主推空气炸锅）和Etekcity（主推智能电子秤）的总销量均超2万，其中小店COSERI Kitchen销售额已超100万美元。

图源：Cosori、Etekcity官网

Vesync不仅注重产品的外观设计，还注重功能性和定价的竞争优势。同时，保持在线上渠道的稳定发展，通过欧洲和北美的线下渠道持续扩张，进一步巩固了市场地位。

结语

根据grandviewresearch数据，2023年全球空气净化器市场规模估计为158.3亿美元，预计2024年至2030年复合年增长率(CAGR)为7.4%。

值得一提的是，空气净化器市场的用户结构正在发生显著变化。如今，住宅消费者正成为市场的重点关注对象，其地位日益凸显。随着人们对室内空气质量重要性的认识日益加深，越来越多的家庭选择投资购买空气净化器，以改善居家环境。这一趋势背后，是人们对健康生活的追求和对清洁居住空间的渴望。

作为家庭环境电器领域的佼佼者，Levoit公司的空气净化器在北美市场的份额持续攀升。与此同时，公司还不断完善加湿器、塔扇、吸尘器等新兴产品品类，进一步丰富了产品线。更重要的是，Levoit积极扩展TikTok等线上销售渠道，为品牌的稳定增长奠定了坚实基础。展望未来，我们有理由相信Levoit将继续保持强劲的增长势头。