东哥再谈兄弟，阿里加码出海，国内电商巨头们怎么了

大家好，我是TK磊哥，曾在国内多家知名电商公司操盘数亿级体量行业，在线上与线下、会员与营销、品牌与工厂、直播与矩阵、平台与渠道等方面，都略懂一二。2021年开始进入TK行业，目前公司是2023年官方头部机构之一，公司签约合作达人300+。想在这里和大家聊聊，分享一些我的见解，希望对大家有帮助，如果觉得说得中肯，有些价值，欢迎关注或添加youzichuhai合作交流，如果觉得没有价值，划走就好。

近日，京东的东哥又火了，因为他再次定义了一下什么是“兄弟”。

东哥在高管会上直言：“凡是长期业绩不好，从来不拼搏的人，不是我的兄弟。” 好家伙，翻译一下就是：不努力给我赚钱的不是我的兄弟。啥时候“兄弟”的门槛都这么高了。

在京东的某位朋友和我说，东哥的高管会经常会立马辞退不合格的管理者，哪怕是之前表现很不错的人。同时高管会也会经常释放出一些未来公司要调整的战略方向的信号。

很多网友在看到东哥最新的“兄弟论”的时候，都在吃瓜，说东哥变了。

曾经在国内互联网大厂，现在和跨境电商玩家们一起内卷的磊哥看来，东哥在618刚刚开始就释放的这个信号，和“兄弟不兄弟”的这些事儿半毛钱关系没有，原因就只有一个，618的业绩压力很大。

同时透露的信息有两个：

1、在618大促之后业绩不合格的要裁员，这也是大厂的常规操作，这次是给的一次警示了

2、同时也是给这次618大促进行热点营销造势（JD 618活动官宣是从530正式开始），每逢大促之前JD都要炒作一下也是常态了

可能不在电商这个行业的朋友不知道，今年电商的618大促早就开始了，最早一些公司在4月底就开始了Kick Off仪式（大促开启）。

今年的天猫也是号称最简单的一次618大促，没有之前复杂的玩法，也是被拼多多直降逼急了估计。5月20日 20:00正式活动开启，这次阿里618的亮点是淘宝和天猫的商品打通参与300-50的活动。

看起来很不错，但卖家叫苦不迭。

来自杭州的卖家曾先生表示，大促第一天的确就卖了接近50万的销售额，但是退货金额就超过了30万，比他们往常的退货率都要高，而且这个还只是未发货之前的退货率，发货之后还会有一些退货的可能性，以及运费险的费用，这次的618真的好难，不报活动没有流量，报了活动可能就是血亏！

虽然天猫官方表示，开售4小时59个品牌破亿，但是懂的人都懂，都是相对来说一些平常不讲价的大品牌、高客单的单品借助促销的价格力量冲刺了一波，对于90%以上普通卖家而言，狂欢的快乐是别人的。

某天猫店铺的运营小林和磊哥表示，促销的确带来了比之前更高一些的自然流，但是也仅仅维持了前两天，到了最近几天就十分的疲软了，由于报名参加了官方的活动，就取消了自己店铺原先比较好用的促销模式，但是发现最近的效果也没有预期的好，因为凑单对于用户来说还是有点难度的，他们在拼多多的产品现在单独的出单就效果好很多，因为单件价格足够低，用户没有太高的思考成本。

维持300-50，至少要二百多的客单价，这个是阿里最后的脸面了，没想到还是被打肿了，何不食肉糜，根本想不到PDD的几十块的客单价竟然是很多人的心声。

今年一季度，国内电商净利润，阿里竟然只有9.19亿，拼多多净利润高达306亿，京东净利润89亿。

前几日新闻显示，阿里再向Lazada注资2.3亿美元，海外似乎成为了阿里重要的增长引擎。

在2023年，阿里已经分三次向Lazada注资超18亿美元，包括4月份的3.529亿美元、7月份的8.45亿美元、12月的6.34 亿美元。

同样，拼多多的海外版兄弟，Temu也非常凶猛，虽然拼多多一季度没有直接公布Temu的业绩数据，但是据相关媒体分析，Temu一季度预计营收在90-100亿美元之间，对于刚刚成立的Temu来说这个数字非常的亮眼。

有人曾经把Temu和Shein做了一个对比，Temu的增长简直可以用“弹射起飞”来形容。

据TikTok内部人员表示，他们现在的招商和增长压力，很多时候并不是来自于亚马逊，而是来自于Temu，目前Temu的半托管增长尤其迅速。

Temu就像脱缰的野马，不停地攻城略地。相比较下，TikTok就无法甩开膀子干了，同时现在还面临着海外国家监管的困扰，本来计划新开的站点现在也先搁置了。

京东的东哥当然也没闲着，在印尼市场，京东通过与当地最大的电子零售商PT Global Digital Niaga（GDN）合作，成功地将产品推向印尼市场，并开设了仓储中心以确保订单的及时配送。这一策略快速京东在印尼市场获得了成功，只是东哥的情怀还是想稳坐国内自营零售第一把交易的，现在捉急了也在所难免！

流量在变贵，公域流量大量的被私域流量撬走，渠道也在分散，代工厂白牌开始逐步借助新渠道走向前台，传统品牌的溢价越来越难收割。

磊哥在杭州有个年入百万的大厂朋友，她直言就喜欢在拼多多购物，因为退货爽快，什么苹果戴森的补贴也够狠，她们收入很高，同时也是“高认知”的群体，反而觉得到了现在这个电商的阶段，一些大品牌旗舰店不会存在什么假货的风险。实际上现在很多大品牌也在拼多多开了旗舰店。

纵观国内电商，公域电商里面，现在还真的只有抖音拥有了大量人群和内容活得很滋润之外，剩下的就是定位五六线市场的拼多多现在把握了“精算消费”“务实消费”的大趋势，没想到又同样俘获了很多一线城市的用户，这个恐怕也是拼多多没想到的。而淘宝天猫和京东等等平台，其实都挺累的，京东塑造的自营物流的溢价优势现在也在被逐步拉平，普通的快递现在也很快，服务也还行。