AMZ123获悉，近日，根据TikTok的最新数据，TikTok Shop正在持续改变线上购物的产品发现方式。2025年，美国中小企业在TikTok Shop平台的销售额同比增长66%，在美国活跃销售的小企业数量超过21.5万家，同比增长25%。在英国，已有超过20万家中小企业和中型企业在TikTok Shop上开设店铺。
随着TikTok Shop平台生态不断扩大，大型品牌的进入并未削弱中小卖家的增长空间。TikTok Shop将年收入低于1500万美元的卖家定义为小企业。
市场调研机构GlobalData的一项调查显示，在产品发现渠道方面，67%的消费者会选择TikTok Shop来寻找新产品和新品牌，这一比例高于亚马逊的57%以及搜索引擎的35%。在过去12个月通过平台发现的品牌中，有72%是小企业，远高于中型品牌的40%和大型品牌的33%。
消费者行为数据显示，约58%的用户在TikTok Shop上发现小品牌后会进行购买，其中一半以上在几天内完成购买，约五分之一在当天完成下单。此外，70%的用户表示曾购买过创作者推荐的商品，其中88%的购买发生在过去一年内。
从使用渗透率来看，TikTok Shop在美国已有43%的用户使用过该平台，甚至超过添加热门音效或特效等内容功能的使用比例。在英国，这一比例达到50%，高于上传视频（32%）和关注品牌账号（44%）的比例。
行业分析认为，中小品牌在TikTok Shop的快速增长与内容真实性密切相关。分析人士指出，TikTok Shop的算法更容易放大具有真实故事和情感连接的内容，使小品牌更容易被用户发现。
一些案例也显示出平台带来的增长效应。例如香水品牌Mavwicks Fragrances在进入TikTok Shop后，年销售额从30万至40万美元增长至3200万美元。
康涅狄格州3D打印玩具品牌BumpaBuilt在TikTok Shop的短视频走红后，产能从1台打印机扩展到70台。密西西比州蜡烛品牌Mississippi Candle Company在一年内实现超过600%的增长，并将员工规模扩展至20人以上。
整体来看，TikTok Shop正在推动电商从传统搜索导向向内容驱动的发现型模式转变，中小企业在这一过程中成为主要受益者之一。
作者✎ Summer/AMZ123
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