把院子里的“bug”做成爆款，TikTok一款庭院神器爆卖650万
4399夏季，无论是自家庭院，还是在户外露营，免不了和蚊虫打上几场“持久战”，嗡嗡作响的蚊虫总能让美好的心情大打折扣，而传统的驱蚊方式，或刺鼻，或有明火隐患，或因户外环境面临插电受限和清理麻烦等痛点。
夏季出游旺季在即，欧美消费者亟待一款能解决蚊虫困扰的“六边形”战士，为其户外时刻保持优雅保驾护航。近期在TikTok美区，一款灭蚊灯率先回应了市场需求，上架不过2个多月已拿下百万GMV。
被美国人疯抢的灭蚊神器
近一周TikTok美区家电类目TOP热销榜，迎来了一位“不速之客”。论日常，它与常驻热销榜的卷发棒、蒸汽熨斗，以及各类纳凉单品不可同日而语，论客单价，其近百美元的客单价放眼热销榜几乎是天花板的存在。而就是这么一款，罕见却又昂贵的单品，登上了近7天家电大类销量榜第5的位置。
数据显示，这款号称“蚊虫克星”的灭蚊灯，7天内卖出了5775件， 达成GMV30.51万美元，周销量环比涨幅达到了惊人的305.83%。
据介绍，这款灭蚊器的核心卖点集中在两方面，一是太阳能充电。众所周知， 庭院是大多数美国家庭的标配，庭院地广，但不似室内随处有电源接口，想要家电“独立行走”，太阳能续航是一个较优方案。这款产品自带太阳能面板，白天自动充电、夜间自动运行的调教，免去了用户临时找不着充电接口的尴尬，搭配自带底座，能固定在草坪的任意一处，卸下支架可放入露营车，满足其他户外场景的使用。
图源：Minivana
这款灭蚊灯的第二大卖点是物理杀虫。其释放的诱蚊光源对人体无害，配合高效电网，蚊子一触即杀，不产生化学烟雾或刺鼻气味。细节上，机身外壳为高强度防水材质，经得起户外风雨，甚至高压水枪的冲洗，面板上附着的蚊虫残骸能经过风吹雨淋能够脱落大半，使用水枪进行简单冲洗即可焕然一新。
0碳排放、0化学残留的灭虫方式，加上契合懒人的低频清理需求，正中了美国人的下怀。数据显示，今年3月上线以来，这款灭蚊灯已经卖出1.75万单，达成总GMV 96.2万美元，折合人民币654万元。
瞄准美国中产院子里的“bug”
随着夏季来临，当前正是布局应季产品的黄金窗口期，迎着TikTok美区#summervibe话题和大促的余温，卖家也同步加大了与带货达人的合作力度。近30天，卖家共计联动了59位带货达人，发布了343条带货视频，同步发起了24场带货直播，拉动内容驱动的GMV占比高达92%。
其中，由不足8000粉丝的尾部博主@grayphanie制作的带货视频为产品带来了2780件的预估销量。
视频中，达人太阳能充电、高压电网的捕蚊原理、冲水即可快速清理等一一做了演示。这种手把手教你理解到位的匠人精神，一方面抹平了消费者对其可能是智商税的疑虑，另一方面也对产品的多场景应用，比如可外出携带，随露营车一起使用甚至可以充当氛围灯。
图源：TikTok
“看了这个视频我知道灭蚊原来如此简单”。
“已下单，被蚊子追着跑的日子终于要结束了”。
此外，其释放的紫外线光不仅能捕捉蚊子，户外常见的飞蛾等，也能一并捕获，部分网友对其无差别打击善虫的机制颇有微词，但对于有实际防蚊需求的人而言，总体而言利大于弊。截至目前，这则视频的播放量已经接近千万，随着天热蚊虫数量激增，灭蚊需求持续上升，这款产品将在出圈视频的拉动下影响力持续扩散。
0刺激防蚊成TikTok话题跳板
美国蚊媒疾病病例的逐年上升而成为不容忽视的健康威胁，因此夏季防蚊从来不是可有可无，而是每个热爱户外生活的人必须正视的健康防线。
TikTok上，灭蚊的核心话题#bugzapper的发帖量已经达到约3.21万。随着天气转热，话题热度正在飙升，从话题首页的热帖来看，在庭院安装一盏灭蚊灯已然是美国不少家庭的标配。个中活跃的防蚊小妙招，比如将香草原液涂在手臂上用于驱蚊等，反映出美国人对于天然、0刺激驱蚊防蚊方式的追捧。卖家可在垂直话题下发布有关产品灭蚊原理、使用方法等教程，进行一波市场教育，从提供解决方案的思路入手， 为网友种草产品。
图源：TikTok
此外在#mosquito、#bugfree等泛话题中，则挤满了网友对防蚊这件事情的调侃，卖家可借用一些话题挑战，比如“我家后院的蚊子究竟有多凶残”等，吸引泛流量，叠加血型、我在灭蚊上踩过的坑等娱乐话题，增加视频的互动，增加人情味。达人合作方面，优先选择户外露营、庭院园艺、母婴生活等垂类博主，让他们在真实场景中演示“从拆箱到整夜无忧”的全流程，强调“不用插电、不喷化学剂”的环保省心，由此契合当前的需求趋势。
不光美国人对防蚊重视，在TikTok Shop日本站，防蚊产品同样跑出了一匹黑马。数据显示，一款名为“超音波驱蚊器”的产品登顶登顶全站周销量榜首。近一周内销量达到5315件，周期内销售额突破738.79万日元，环比增长率高达137.81%。
基于超声波灭蚊也是近段时间较为流行的驱蚊方式，这类型产品体积更小，适配日本家庭紧凑的室内格局，向往驱蚊赛道的卖家不光可以瞄准美国这类高需求、高客单价的站点，可多关注其他站点的灭蚊驱蚊需求，结合本土化运营，实现多点布局，协同运营。
写在最后
从携蚊帐出征的奥运健儿，到此前TT123分析过的意识流·蜻蜓模型驱虫的精神胜利法，再到近期，一款由常州光之矩智能科技有限公司研发的Photonmatrix便携式激光驱蚊设备，在海外众筹平台斩获160万美元款项，务实、抽象、上科技“较真”，人类与蚊虫之间的斗智斗勇仍在加码升级，灭蚊驱蚊的市场需求还远未见顶。
传统的被动防御，比如涂抹驱蚊膏等已经满足不了当代人防蚊需求，近些年，随着消费者对健康和环保的重视程度不断提高，越来越多的人倾向于选择天然、无毒的驱蚊产品，换言之，希望通过物理层面的主动出击，为自己创造一个无蚊虫的环境。因此，在内容营销方面，卖家要更多从消费需求入手，结合TikTok话题开挖关于灭蚊的冷知识，立足于对虫害深恶痛绝的群众情绪，分享灭蚊思路和驱蚊技巧。
