疯狂小杨哥，进军巴西Tiktok！三只羊押注拉美新蓝海，如何翻盘？

小杨哥带着曾经“单场破亿”的流量记忆，转身走向国外。

三只羊在经历国内风波之后，没有选择坐等回潮，而是把赌注压到海外，从东南亚到拉美，出海拉美先在墨西哥站稳脚，下一步直指巴西。这个决定背后，不只是“逃离风口”，更是看到了一个还在快速上升的社交电商蓝海。

拉美为什么能吸引中国MCN？

拉美的市场体量够大，且增长快。拉美整体电商增长居全球前列，社交电商在 2024–2025 年保持高两位数增长，使得这一地区成为争夺增量用户与付款力的前线。

拉美的人口结构和社媒渗透为“社交带货”提供了天然土壤。 巴西、墨西哥等国的社交媒体用户基数庞大，用户对短视频和直播的接受度非常高，消费行为更容易被“内容 + 网红”驱动。TikTok 在拉美的用户规模与电商功能扩展，使得平台本身就是一个天然的流量入口。

拉美的竞争格局正处于“本土化未完成”阶段，对海外玩家仍有窗口期。 电商平台在构建商业化能力上都在加速，但完全本土化、形成稳定 MCN+供应链的玩家还没完全扎稳脚跟，这给有外部供给链、内容制作能力的中国机构留下了复制与突围的机会。

所以，相比北美市场，拉美是“增长中的大盘”，不是“已经被分光的小蛋糕”。

巴西在拉美电商中是第一大市场，墨西哥紧随其后，这两大市场约占拉美电商市场的 60%。

巴西正处于“快速成长期 + 渗透上升期”，用户基数大、平台生态完善，但从“内容流量”到“电商变现”的效率还有上升空间。

巴西一线城市直播购物渗透快，圣保罗、里约消费力强。麦肯锡在 2023 年就给过明确判断，巴西是全球最适合做直播电商的国家之一，互动性、停留时长和即时购买倾向，全部处于世界前列。预计2025到2030 巴西直播电商年复合增长率高达 21.9%！

巴西直播购物规模未来或将超过传统电商！

今年 5 月，TikTok Shop 正式在巴西落地。短短 60 天，直播电商板块的增速堪称离谱，头部卖家店铺月均销售额，从 5 月的 180 万雷亚尔，飙到 7 月的 240 万雷亚尔，增幅直接干到 33%，这在完全新开的市场简直罕见！

月销售额突破 200 万雷亚尔的店铺比例，从个位数跳到 31%。也就是说，每 3 家高绩效店，就有 1 家干过 200 万雷亚尔（约合 260 万人民币）。

五成直播达人月销已经稳定在 5–10 万雷亚尔区间。这意味着 TikTok 在当地快速跑通了“达人带货 + 本土消费”模型，而不是靠大补贴强行堆 GMV。

这些数据发生在一个直播电商刚刚起步的国家，并不是像中国那样已经教育过消费者，也没有像东南亚那样经过几年试错。巴西消费者对“边看边买”的接受度，比所有机构预期的都高。

我们之前分享过的巴西TikTok直播带货女王Bianca Andrade，就是巴西Tiktok极具代表性的案例。

Bianca Andrade在巴西TikTok直播带货，单场 GMV 破百万雷亚尔（200 万人民币级别），TikTok 上关于她的美妆教程累计播放破 10 亿次！

2024 年，TikTok 宣布在巴西建设数据中心，投资高达 91.1 亿美元。这个投资规模可以说是巴西科技建设史上破纪录级别的大基建，超过 Google、AWS、Meta 在拉美过去五年的合计建仓投入。

近期，巴西政府确认，TikTok 数据中心将在 6 个月内正式开工建设，总投资约 500 亿雷亚尔（91.1 亿美元）。TikTok 的数据中心不是普通机房，而是 300 兆瓦级的超大规模机房，它的耗电量等于一座小城市。

这对直播电商意味着啥？视频、电商、直播、推荐算法，全靠算力。算力越便宜，平台越敢“放水”，越愿意扩展直播带货生态，这是拉美整个视频电商的底层基础设施。

三只羊出海，并没有直接把国内“砸钱+高投放+大主播矩阵”一搬过来，而是学会了“慢工出细活”。

本地化不是一句口号！三只羊在墨西哥/东南亚设立本地化团队，做语言训练、玩法本地化与内容节奏调整，而非用国内主播讲中文卖货；这是信任的第一步。

达人培训与中腰部生态的建立。他们并不全部靠“头部主播远程带货”。相反，签约并培养本地中腰部达人，通过规模化小额直播和社群运营，逐步建立用户口碑。

考虑到跨境物流与本地税费，三只羊使用“自营货盘 + 本地仓 + 本地采购”混合策略，降低单次成本和退货率，提升交付体验。

停播后他们无法继续用国内流量打法，反而逼他们回归基本面，从精细化选品、逐步培育信任，到把每次直播当作市场教育。短期看似牺牲了爆发性，但却换取了可持续性。

想要在拉美、巴西成事，不是把中文话术翻译成西班牙语、葡萄牙语那么简单。

三只羊的出海，可以说是四个关键词的组合：本地化、达人培养、分层货盘、稳健合规。

巴西的电商市场潜力早已获得了验证。根据 Echotik 平台数据显示，2025 年巴西 TikTok Shop 的各类热门产品表现抢眼，从保健品、美妆到家纺、厨房用品等等，几乎覆盖消费者日常所需。

根据巴西人工智能和电商协会的预测，2025 年巴西 Black Friday 黑五电商营业额预计约为 R$ 13.34 亿（约 133.4 亿雷亚尔），这比 2024 年（约 R$ 11.63 亿）增长约 14.7%。

一项巴西的调查显示：40% 受访者计划在 2025 年 Black Friday 的消费高于去年。

小杨哥进军巴西，不是回避问题的孤注一掷，而是一场战略调整：当国内红利收窄，真正聪明的玩家选择把打法拆解、把流程重做、在新的战场上从零做起。

拉美不是流量的“廉价替代品”，而是一个需要耐心、重投入本地化与供应链能力的长期赛场。

如果三只羊能把“国内的快枪战”变成“海外的慢速狙击”，他们有机会在巴西把一次性流量，转成可持续的商业常青藤。