泰国KYC遇上征税“最严执法”，300万电商卖家被盯梢？

先来看看泰国快消品市场的增长情况。

据《2025年泰国快速消费品展望》的研究，快消品市场获得增长的主要驱动力是面部美容和食品领域，占据了快速消费品总支出的40%。

大胆预测，未来快销品市场的增长也不会令从业者们失望。众所周知，泰国的旅游业是支柱性产业，为了加大旅游收入对财政的贡献，近年来泰国政府作出了不少努力。

受到最大关注的还是今年泰国成为东南亚首个同性婚姻合法化的国家，并在德国《斯巴达克斯旅游者》2025旅游奖中摘下“最佳LGBTQ目的地”桂冠。

泰国总理佩通坦亲自为同性情侣结婚站台

图源：komchadluek

数字旅游平台Agoda的一项新研究显示，该法颁布后的两年内每年将增加400万国际游客，增加近20亿美元/年的旅游收入。这一收入增长则分布在食品和饮料服务、零售消费、娱乐和医疗服务等包含了快消品的多个领域。

另一个重要因素是泰国的人口结构正在向小家庭转变：单身男女和夫妻的数量不断增加，几乎与有孩子的家庭比例趋近！虽然有孩子的家庭依然是支出占比最高的群体，但目前的趋势是这一比例正在减少，而单身/夫妻群体和单身/夫妻老年人倾向于花费更多。

种种因素大大推动了国内需求，数据表明，泰国整体经济预计将在2024年增长2.8%至3%。

按理说，泰国的线下市场有旅游业带来的丰富客源，但为何线上渠道却可以迎头赶上线下大卖场呢？最主要的因素还是分销渠道的变化。

图源：THE STANDARD WEALTH

线下购物依旧扎根于东南亚消费者的消费习惯中。Kantar的研究表明，便利店仍然是泰国的主要销售渠道，在快速消费品（FMCG）市场的份额一直保持稳定，并且超市实现了强劲增长。

当然，更快的增长来自线上渠道，不论是在曼谷等繁华城区还是农村地区，其市场份额越来越接近大卖场，网上购买快速消费品的复购率也已经提升至大卖场水平。

不同的在线平台中受欢迎的快速消费品（FMCG）有所差异。例如，护肤品在社交电商平台销售火爆，饮料则在电商零售渠道表现突出。

泰国和马来西亚高级营销经理 Chiwanon 建议商家快速适应消费市场的转变：“品牌应该寻找与不断变化的市场相关的策略，例如设计更适合小家庭的产品。无论是更小的包装尺寸、便携式产品，还是满足健康和便利需求的方案……同时调整定价和套餐策略以适应目标群体同样重要。”

繁荣的线上市场交易吸引着新玩家不断入局。在泰国，Shopee、Lazada 和 TikTok 等平台估计拥有约300万全职和兼职在线产品卖家。此外，最近的一项调查显示，如果包含兼职以及“微型影响者”，泰国的内容创作者人数会上升到900万，每年能为经济贡献至少450亿泰铢。

不过，由于线上交易模式存在一定的隐蔽性与复杂性，这让东南亚各国在税收征管上颇为头疼。就在最近，随着3月走向尾声，泰国税务部门直接喊话社交媒体内容创作者及电商经营者在本月结束前缴清税款。

总干事 Pinsai Suraswadi 直接表示，他对从未提交年度收入申报的个人收入者感到担忧，过去几年的报告显示，尤其是刚开始职业生涯的年轻人、电子商务供应商、影响者和产品评论者，通常从不申报他们的收入，更不用说缴纳年度税了。

作为重要税收来源之一，电商市场的税务监管完善需求愈加紧迫，各国纷纷转向数字化管理，电商交易征税也趋向规范化、透明化。

就拿泰国来说，去年，有泰媒报道税务部门要求电商平台设立专门账户向税务局提交电商卖家的收入信息，并且平台后台数据也将接入税务系统，以加强管控电商交易。

紧接着就是电商平台响应政策，Shopee要求卖家进行KYC审核（Know Your Customer客户身份认证），如果不配合完成实名认证，则可能冻结账户。

不仅如此，根据泰国第53号税收法修正案，如果是向泰国的非增值税注册客户提供电子服务的外国服务提供商或电子平台，并且每年从此类服务中获得的收入超过180万泰铢，则应缴纳电子服务增值税。

越来越严苛的税收政策和监管规则已成合围之势，等待“踩红线”偷逃税行为的只有迎面痛击。Pinsai Suraswadi表示，电子交易会留下数字足迹，使该部门能够轻松追踪未报告的收入，且税务局有权审计长达五年的记录。

他鼓励每个收入者提交他们的收入，提交过程中出现任何错误都可以纠正，但根本没有提交任何收入文件的最终会被发现并受到处罚。

值得一提的是，泰国在逃税方面的惩罚力度之大，除了支付欠款，还要付清罚款和利息，一般罚款范围为所欠税款的0到2倍，每月额外支付 1.5% 的利息。如果执法部门摆明了要“杀鸡儆猴”不留情面，罚款甚至可以达到原始税额的4倍，更严重的还将受到民事和刑事处罚。

3月就剩最后几天，店铺运营不易，各位卖家还是要清楚认知到税务合规的重要意义，及时缴纳税款，以保障店铺能在在泼水节这段旺季中正常出单！