TikTok广告怎么投？ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、ADS、GMV MAX有什么区别？

一、构成TikTok Shop GMV 三驾马车？

1、商城GMV：商城推荐、商城投流；

2、短视频GMV：自营视频带货，达人带货、视频投流；

3、直播GMV：直播间运营、直播间投流。

二、TikTok免费流量大，可以不投流？

1、TikTok免费流量确实大，但免费流难把控，付费流是免费流的放大镜，免费流量跑通，付费放大收益。

2、TikTok自然流跑通，更应该用付费投流去放大效果，投流通过花钱买到更精准的流量，

4、TikTok海外备货有个核心要素，一定要先测品，而投流测品最直接最有效，

5、TikTok免费流量跟付费流量相辅相成，付费可以用来测品，也可以给自然流量锦上添花。

三、TikTok广告投流怎么开户？

1、广告定义：通过花钱来吸引更多有购买行为的用户，来提高商品的曝光，增加销量，

2、TikTok广告类型：

个人户：无新手村、无需报白，安全性低）

海外户：无新手村、限制少，无需报白，安全性高，无返点

国内户：有新手村，有投放限制，欧美需报白，安全性高，有返点

3、TikTok广告开通条件：

1）个人户：邮箱、安全节点、海外信用卡

2）国内户：邮箱、国内营业执照、官网链接/小店产品链接

3）海外户：邮箱、海外营业执照、官网链接/小店产品链接

4、开户对接TikTok广告直客经理，或者找TikTok官方广告代理开户。

四、TikTok广告投流，这些专业词汇了解吗？

1.ROI

定义：Return on Investment（投入产出比），广告投放带来的销售收入和广告成本的比值，

计算：ROI=总收入/总成本*100%。

2.ROAS

定义：Return on Ad Spend（投资回报率），用于衡量每组广告花费能带来多少收入，

计算：ROAS=总收入/广告花费*100%。

备注：很多TikTok伙伴问，ROI和ROAS有啥区别？

1）ROI代表的是投资回报率，计算的利润和成本的关系，

2）ROI越高，证明利润越高，ROI（保本）=1/利润率，若ROI大于1，则表示是赚钱的，

3）若ROI小于1，则证明你的广告是亏损状态，

4）通过ROI计算广告盈亏，可以清楚地了解自己盈亏情况，

5）ROAS常用衡量FB,谷歌,亚马逊广告效果，现在TikTok大家也开始常用，

6）不能直接从ROAS看出广告的盈亏状态，作为广告效果的参考，一般ROAS大于2才表示广告是赚钱的。

3.AOV

定义：Average Order Value，客单价，

计算：AOV=总销售金额/订单数量。

4.CPA 

定义：Cost Per Action，按效果计费，获客成本；一般指消费量/转化量，

计算：CPA=广告花费金额/转化数量。

5.CPS

定义：Cost Per Sale，以实际销售产品数量来换算广告金额，通俗的说就是以佣金提成作为广告费。

6.CVR

定义：Conversion Rate，转化率，衡量广告流量转化效果的指标，

计算：CVR= 转化量/访问量 *100%。

7.CTR

定义：Click Through Rate，点击率，衡量用户从看到广告到点击广告的比例，

计算：CTR=点击量/展现量 *100%。

8.CPC

定义：Cost Per Click，每次点击付费广告的成本（平均点击价格），

计算：CPC=广告费/点击量。

9.CPM

含义：Cost Per Mille，按千次展现计费（千次展现价格），

计算：CPM=广告费/展现量 *1000。

10.CPV

定义：Cost Per View，显示效果付费，CPV广告就是展示广告，就是广告商通过实际的广告显示数量来计费。

五、TikTok ADS广告投流，步骤以及流程？

1、登录TikTok广告管理后台，创建推广系列，设置广告预算，

2、创建广告组，给广告组命名，选择要投放的店铺和投放排位，

3、设置目标受众人群，定义人群包，筛选性别、年龄、语言、行为、兴趣等，

4、选择预算，设置广告开始以及结束日期，可以全天投放也可以具体到小时，

5、优化目标引流为主还是GMV为主，竞价策略是最低成本还是控制平均成本。

六、TikTok ADS广告投流，三个常用技巧？

1、A/B测试：同一广告组、不同人群/预算/出价对比测试，

2、自动出价测人群：新品测量自己出价获取用户人群，

3、手动出价控出价：数据稳定后手动出价控制转化成本。

七、TikTok广告投流，几个核心认知？

1、TikTok广告投流，产品+素材占70%；

2、不能一计划跑很久、每天都要新建计划新素材；

3、再爆的TikTok广告视频素材，不要期望持续很久；

4、CPM高的原因：一般是大盘竞争太激烈或者就是素材不行。

5、CPC低的两种情况：

1）素材完播数据好：改视频结尾，话术诱导下单，

2）素材完播数据不好：素材不够优质，改素材重新上

八、什么是TikTok GMV MAX？

1、GMV即 Gross Merchandise Volume，是电商常用的衡量指标，指一段时间内的成交总额。

2、GMV MAX 产品通过自动化整合广告形式，帮助广告主在设定简单参数的情况下，尽可能提升商品的成交总额。

3、Product GMV Max 产品是自动化的 VSA（短视频广告 ）+PSA（商品卡广告），广告主只需设置 ROI 出价、推广商品和预算，系统会自动探索 VSA +PSA 所包含的全部广告流量，算法会最大化所推广商品的GMV。

ADS：

以转化为核心，注重流量广度、精准度及阶段性目标，可调整空间大，适合有经验商家精细化投放。

GMV Max：

智能投放，操作简单，全域覆盖（内容+货架场景），聚焦GMV和ROI，自动化高，适合简化操作。

ADS：

适用新店/新户冷启动阶段，用于测品、测素材、测人群、数据蓄水，需懂投放逻辑与优化。

GMV Max：

成熟商家成熟期，有爆款素材后放大投放、提升销售额与ROI。

ADS特点：

类似国内千川，操作更简单，支持手动出价、设置广告组与人群，灵活性强，能强挂车，利于混剪视频放量。

GMV Max特点：

全自动投放，仅能设置预算与目标ROI，优先选自然流量及出过单的素材，基本无法强挂车，混剪视频难操作。

ADS单独投放难盈利，依赖自然流带动整体利润增长，TK为鼓励投广，将ADS与自然流整合为GMV Max，提升整体ROI；7月份TikTok ADS全面切换GMV Max。

十、GMV MAX常见问题，解决方案？

1、广告 “跑不动”（冷启动困难 / 消耗极低）

原因分析：

新账户 / 新产品 / 新素材：系统缺乏历史数据，难以精准定位目标人群。

出价设置过低：竞价竞争力不足，无法获取流量。

素材质量差 / 挂车视频原创度低：内容同质化严重，无法吸引用户点击转化。

商品竞争力不足：价格缺乏优势、详情页信息模糊、用户评价差。

破解策略：

“养号” 策略：

初期设置稍高但合理的 GMV 目标出价，给予系统学习空间（如按行业平均转化成本上浮 10%-20%）。

极致原创挂车内容：

拒绝低质混剪，采用真人实拍、场景化展示（如产品使用场景还原），突出核心卖点（如 “30 天无效退款”）。

优化商品基础：定价参考竞品设置性价比套餐（如 “买一送一”）；

详情页：用对比图、视频展示功能细节；

评价：通过赠品引导首批用户留好评。

耐心等待系统学习：给予 24-72 小时学习期，避免频繁调整广告组（频繁关停会重置系统模型）。

2、“空耗跑飞”（消耗猛但不出单 / ROI 极低）

原因分析：

出价设置过高：系统为完成 GMV 目标高价抢流量，导致流量质量差（如非目标人群点击）。

定向过于宽泛：初期未精准圈定人群（如未排除年龄、地域不匹配用户），探索方向偏离。

商品 / 落地页承接能力差：价格与详情页描述不符、库存不足、购买流程复杂。

素材 “标题党” 或货不对板：用夸张文案（如 “1 元秒杀”）吸引点击，但实际商品不符，导致跳失率高。

破解策略：

科学设置目标 ROAS 或 CPA：例：若商品利润率 30%，设定 ROAS≥3.3（即每投入 1 元需产出 3.3 元）；或按单订单成本上限（如客单价 50 元，设定 CPA≤15 元）。

利用 “排除受众” 功能：排除已购买用户、看过同类广告超 3 次的人群（需积累足够数据后操作）。

严控素材真实性：素材内容需与商品实际功能、价格一致（如视频中展示的优惠活动需在详情页同步）。

3、“无法起量”（小有盈利但难放大）

原因分析：

预算限制：每日预算触顶，系统无法探索更多流量（如预算设置 100 元 / 天，仅覆盖少量精准人群）。

素材 / 创意疲劳：同一素材连续投放超 7 天，用户审美疲劳，点击率下降。

出价竞争力不足：在大流量时段（如晚 8 点），出价低于行业均值，曝光被挤压。

账户 / 店铺权重影响：历史违规、低转化数据导致系统分配流量减少。

破解策略：

阶梯式提升预算：广告组连续 3 天 ROI 达标后，按 20%-50% 幅度增加日预算（如从 500 元→700 元→1000 元）；每次提价间隔 1-2 天，观察流量变化。

高频迭代素材：建立素材库，每周更新 3-5 版新脚本（如换场景、换模特、换卖点顺序）；

测试不同形式：痛点剧情类、干货测评类、优惠倒计时类。

小幅调整出价策略：若 ROAS 稳定，可提升目标 GMV 5%-10%（向系统释放 “可接受更高成本” 信号），但需每日监控转化成本。

多广告组并行测试：按受众分层：如 “25-35 岁女性”“宝妈群体” 分别建组；

按素材方向：如 “性价比卖点”“功能卖点” 分组投放，筛选最优组合。

总结核心逻辑：

选对商品

1、推荐:使用头腰品)，头腰品可以快速度过冷启，可以投新品但是不要只投新品，

2、不推荐使用尾品、新品尾品、新品往往素材少，不适合用于衡量产品表现，如果视频数足够，只是没投过广的商品，推荐使用。

投放历史成单信息丰富的商品(日均>30单)，更有利于系统探索有价值人群快速过冷启，GMV提升效果更好：

合理出价

1、推荐:使用系统建议出价，系统推荐值参考了商品的历史投放情况，可以相信，前期努力快速起量，可设置比系统建议更低的出价，

2、ROI设置过高，难以跑量。注意GMV Max的ROI逻辑与VSA/PSA的不同。跑量是关键，先让流量进来，再去优化出价ROI；

预算充足

1、预算充足(推荐:使用系统建议预算)，GMV Max优先保证ROI达成，预算可以设置的高，建议持续跑3天来确定效果，

2、预算设置过低，难以跑量，GMV Max一条广告下多个素材，需要更高的预算，预算不充足，系统如果突然起量可能很快撞线。

冷启动阶段：用 “高出价 + 原创素材” 帮系统学习；

放量阶段：用 “预算阶梯增长 + 多组测试” 突破流量瓶颈；

全周期优化：持续监控 ROI、素材点击率、落地页转化率，动态调整策略。