2025年2月：

TikTok墨西哥本土小店上线；

2025年4月：

母亲节大促，单日GMV近 30 万美金；

2025年5月：

Hot Sale，单日GMV近 80 万美金；

2025年8月：

（计划）开放中国主体，TikTok墨西哥跨境店。

一、墨西哥电商市场，怎么样？

2024年：预计墨西哥电商市场规模将达到428亿美元。

2025年：预计市场规模将进一步增长至454亿美元，2023-2025年的复合增长率为19.7%。

电商用户数量与渗透率

•  2023年：电商购买用户数量为6970万，线上购物渗透率为36.2%。

•  2025年：预计电商用户数量将增长至7790万，线上购物渗透率将达到40.7%。

社会经济分层与消费特征

•  墨西哥电商用户中，58%属于AB&C+中高阶层，这部分人群在全国人口中的占比仅为19.3%。这表明电商市场的主要消费群体具有较高的收入水平和购买力。

•  墨西哥人口中25岁以下的比例为41.3%，年龄中位数为29.2岁，年轻人口居多，城镇化程度高，消费能力较强。

二、TikTok墨西哥本土小店，如何入驻？

重点招募商家类型：

1. TikTok/Amazon美国重点头部卖家：月销售30万美金以上。

2. 美客多墨西哥头部卖家：月销售100万美金以上。

3. TikTok东南亚重点头部卖家：月销售30万美金以上。

墨西哥本地商家入驻资质要求：

1. 有效法人证明：需提供墨西哥有效法人证明，包括永居、MX护照或MX INE卡（INE证件是墨西哥公民用于身份验证的重要证件，类似于身份证）

2. 墨西哥本地营业执照：需提供墨西哥本地营业执照。

3. RFC税号：需提供RFC税号（60天内最新下载版本）。RFC税号是墨西哥税务机关为个人和企业分配的唯一识别号码，全称为“Registro Federal de Contribuyentes”，意为“联邦纳税人登记号”。

RFC税号的类型

•  个人税号（CURP）：适用于墨西哥公民和合法居民，由18位字符组成，包括名字、姓氏、性别、出生日期和国家代码等信息。

•  企业税号（RFC）：适用于公司和其他非个人实体，由12位字符组成，包括公司名称、注册地址和经营类型等信息。

•  外国人税号（NUT）：适用于在墨西哥进行商业或就业活动的外国个人或企业，由18位字符组成。

三、TikTok墨西哥跨境小店，入驻标准：

1、墨西哥本地仓发货（中国跨境直邮暂不公开开放 ）

2、中国内地或中国香港企业营业执照入驻（营业执照距离过期时间需≥90 天 ）

3、产品符合治理要求：产品需符合当地出口要求和平台治理需求

墨西哥 RFC 税号：入驻后提供墨西哥 RFC（联邦纳税人登记号 ），适用于墨西哥本地仓发货，

4、店铺保证金：3000元，预计8月上线。

四、TikTok墨西哥小店，跟其他国家比如何？

目前跟其他成熟市场GMV占比：短视频占 61%，直播 7%，商品卡 32%

墨西哥新兴市场各GMV占比：短视频占 58%，直播 3%，商品卡 39%

TikTok墨西哥市场，大盘GMV挂车短视频：达人视频占比 91%，商家自卖视频占比 9%。

五、TikTok墨西哥小店，如何发货？

TikTok Shop为商家提供端到端的平台物流服务，目前有2家合作尾程物流服务商:J&T和 iMile，可覆盖墨西哥城、墨西哥州、瓜达拉哈拉、蒙特雷区域，平台系统指定尾程物流服务商上门揽收，暂不支持商家选择尾程流服务商，

揽收地址:

商家可以在提交店铺审批资料后，第一时间填写物流揽收地址和联系人(商家需要提前备货在墨西哥海外仓，确保物流商上门揽收成功，避免被判发货延迟)

TikTok墨西哥新商家，免运计划

商家付费：商家需支付6%的免运佣金。

•  平台承担费用：平台承担尾程配送费。

•  收费规则：商家端基于GMV（商品交易总额）收取6%，上限收取60MXN（即单价超1000MXN也只收60MXN）

总结物流履约模式：

1、TikTok墨西哥商家，需有墨西哥本地仓储物流、合法执照、合规产品、RFC 税号，自主完成国内头程、国际干线、本地清关、海外仓；商家发货地为墨西哥本地仓地址；尾程使用平台 4PL（平台指定尾程物流服务商完成揽收和派送 ）

2、跨境直邮（邀请制，暂不公开开放 ）商家备货至平台国内仓，平台完成跨境履约和尾程派送。

六、TikTok墨西哥小店，流量核心？

TikTok达人短视频是销量引爆点，货架沉淀搜索。

墨西哥新兴市场，短视频 GMV 占比高（58% ），挂车短视频中达人联盟视频占 91% ；其他成熟市场短视频 GMV 占 61% ，体现内容电商转化路径 。

七、TikTok墨西哥小店，爆款案例：

比如：

1、音响水杯，结合 TikTok 特性选品（自带饮水、音响、RGB 灯效 ），经测款（高自然流冷启 ）、达人推广（自有 BD 团队、平台大促加持 ），新品 30 天销量破 5k，累计 GMV 近 20 万美元 。

2、QUARXERY，3 个月打磨素材出爆款脚本，广告驱动孵化自制爆款视频，爆品客单价 15 美金，30 天卖 5 万 + 支，累计 GMV 超 100 万美元，靠打磨脚本、复制内容、矩阵广告投放等实现 。

3、LONKOOM 香水，借内容（包装、香调、留香卖点 ）与产品升级，高客单价（20 美元 ），累计 GMV 超 23 万美元；车载充电头案例，新品首月 GMV 超 1K、动销率 88% ，靠锚定爆品、达人联动、流量投流实现增长 。

4、Wavytalk墨西哥新市场继续出爆！爆品客单价近40美元，累计3万台，近100 + 万美元，结合用户习惯，延用美区经验快速打爆！

产品选品：结合当地女性重视美发造型，线下费用 900 - 2000 次 / 次不等，

产品筛选：卷直两用 + 陶瓷涂层好品质 + 简易操作 + 美区爆款背书

产品测款：美区经验延用广告投流进行第一波冷启素材复用：筛选其他地区优质内容素材进行墨西哥测试；

广告投放：在 ROI 可控的情况下，利用付费流量撬动每月上百万曝光量

加推 - 达人推广 X 结合平台大促加持出爆达人推广：进行机构合作及自主建联达人，每月持续 500 + 优质达人素材供给！

营销活动：提前储备批量达人及视频，积极参与大促，平台流量及补贴加持，HOT SALES 期间销售创历史新高！

八、TikTok墨西哥小店，营销日历：

商家模式与开放类目：

计划 8 月中旬开放中国主体跨境商家入驻，分全托管（平台协运营 ）、本地自运营（需墨证件 ）、中国主体跨境自运营（用内地 / 香港执照 ）模式；初期开放时尚、快消、家居生活、数码家电、汽摩配件等类目 。

行业市场数据：

2024年墨西哥快消行业 GMV 达 110 亿美元，美妆个护、玩具乐器等细分品类增长显著；服饰电商规模将冲击 500 亿美元，TikTok Shop 服饰类目成主流平台成交大类目，用户以女性为主、复购高 。

TikTok墨西哥跨境小店：

预计8月入驻，可备货把握11月黑五、Buen Fin 等高流量高峰 。

九、TikTok墨西哥小店，运营与爆品策略：

TikTok选品、达人、投流一体，锚定货架爆品创新设计，联动达人推广，精准投流；爆款短视频需场景（拆解卖点 ）、口播（打消顾虑 ）、节奏（引导成交 ）黄金结构；有可购物短视频、直播购物等四大电商交易入口，实现种草到转化闭环 。

货架场承接主动购买需求（63% 用户种草后自主搜索商品 ），内容场通过短视频带货、直播等促进品牌与销售，50% 用户从 ForYouPage 发现新产品 / 品牌 。

商家合作与运营：设选品广场、消息中心等产品入口助商家触达达人；用短视频黄金公式（单条播放量 40 万、CTR 3.3% ），以卖点视觉化、品牌体系化、流量全域化提升成交。

十、TikTok墨西哥市场，选品及价格？

香水爆品方向：

大容量 100ml、约会 + 日常使用场景、持久留香

男性香水：

持久清新、滨海木质香主调、高端包装 & 合金瓶、辛辣，价格：$25 - 50USD

女性香水：

深海香型、持久留香、多功能香水（防晒 + 护肤），价格：$35 - 80USD

中性香水：

Z 世代主导（65% ），追求无性别表达、自然 / 木质 / 本土植物香型，价格：$25 - 50USD

机会货盘：

木质海洋调淡香水、亡灵节；运动喷雾套装、龙舌兰酒；机橙花精油香水、热带雨林主题文化香水；仙人掌花露水。

宠物爆品方向：

性价比高的宠物用品，高性价比 + 本土文化元素设计融合。

毛发修剪器：性价比高、操作简单、长续航电池可调节刀具长度，价格：$15 - 20USD

猫砂：

高效团块能力、无化学添加剂、强效吸收和气味控制，价格：$15 - 20USD

宠物玩具：

消耗品，主打量大 + 性价比，价格：$5 - 10USD

机会货盘：凝胶冰垫、宠物凉凉衣、平价自动喂食器、饮水机、宠物摄像头、亡灵节宠物服饰、防蜱虫项圈。

定邀类目：

保健品二级类目：食品补充剂（美容 / 健身 / 健康补剂 ）

类目资质：COFEPRIS

玩具二级类目：电动与遥控玩具、教育玩具、经典与新奇玩具、乐器与配件、手工制作（DIY ）、洋娃娃与毛绒玩具、游戏与拼图、运动与户外游戏

类目资质：无

食品饮料二级类目：预包装食品和饮料

类目资质：食品 & 保健品需要 SENASICA。

保健品爆品方向：

消费者倾向选择 “基础功效 + 高性价比” 产品，如复合维生素替代单方制剂

增强免疫、舒缓压力关键词：无碘、无咖啡因、增强免疫力、协助解毒、舒缓压力、运动补充

价格：$20 - 40USD

维生素关键词：多盒 / 成套为主，提升性价比、复合维生素

价格：$20 - 40USD

微量元素关键词：叶黄素、女性益生菌等

价格：$20 - 40USD

机会货盘：仙人掌纤维粉、可可叶提取物；肉桂苦瓜复合胶囊、番石榴籽油胶囊；玛卡虫草胶囊、芦荟胶原饮；瓜拉纳能量胶。

十一、TikTok墨西哥市场，直播带货？

直播购物跟其他市场类似：

进行场景式种草，边看边买基础人力投入高，但天花板高，销量撬动倍数大。

关键要素：多商品款、专业主播、丰富直播间内容、规律开播。

直播爆发关键点【人】：至少主播 + 1 场控、有销售经验主播更佳、主播风格人格 & 产品契合、主播开播时间靠谱稳定

【货】：优质好货、直播周专属款式和价格、引流款、主推款、利润款、2 - 3 轮循环

【场】：陈列有层次，播放 GPM、场景统一色系 & 放置 Logo、主播穿搭简约、陈列风格统一

【七折优惠券】：官号直播，新老用户每天一张7折优惠券，加倍助力自播爆发，最新政策请咨询 AM站内曝光、生意增长、账号涨粉。

十二、墨西哥TikTok小店，如何回款？

1、如果个人入驻，需提供个人的墨西哥，本土银行账户

2、如果公司入驻，需提供公司的墨西哥银行账户。(CLABE编号)

比索結算：MXN。Mercado Pago

TikTok小店，回款周期

每日回款，订单送达后约14个自然日到账，

备注:目前支持派安盈、Pingpong、连连、寻汇、万里汇等第三方回款。