TikTok带火“辣条出海”！有卖家已经赚上欧元

“去国外卖辣条或许是一条致富之路。”

曾几何时，辣条在中国家长眼中是“不健康、垃圾食品”的代名词，如今却摇身一变，在全世界掀起了一场势不可挡的“中国辣味”狂潮。

2024年初，中国辣条以新春祝福语的形式，惊艳亮相纽约时代广场，并喊出了“让世界人人爱上中国味”的口号。至此，小时候5毛钱一包的辣条成为了风靡全球的网红零食。

图源：卫龙官网

TT123获悉，当前，以卫龙为代表的中国辣条企业正通过跨境电商平台加速出海，截至2024年，中国辣条已经出口至全球160多个国家和地区，热销新加坡、日本、韩国、美国等国家。

而近期，“中国辣条征服世界”的步伐仍在扩张，在欧洲跨境市场，就已有卖家靠着辣条出海赚上了欧元。

TT123发现，近期，在TikTok意大利市场的食品类目中，来自中国的卫龙辣条展现出了良好的销量上涨趋势。数据显示，在过去的28天内，该款卫龙辣条的销量达到了5100+，总销售额突破8400欧元（约合人民币63480元），冲进意大利市场热销榜以及类目销量榜双榜第一。

图源：FastMoss

据了解，该款辣条是卫龙的经典款大面筋，规格为106g，于今年4月底正式上线TikTok意大利站，来自一家名为Mood srl的小店，当前售价为1.62欧元（约合人民币12元）一包。而在国内市场上，同款规格的辣条只要3块钱一包。在产品商品卡的细分类目中，从其原料和成分角度出发，将该辣条定位为植物性含麸质零食，也让海外消费者进一步了解辣条到底是什么做的。

根据后台数据显示，该辣条主要的成交渠道来自TikTok达人带货，占比为56%。其中，一位用户名为@Tina Bruscino的意大利博主，7月10日在TikTok上发布了一条视频，获得了超百万播放量。视频中该博主和她的妈妈一起挑战尝试卫龙辣条，并告诉网友“Latiao”的发音，从撕开包装袋的兴奋到吃辣条后的表情管理，让许多海外用户对这个神秘的东方食物感到好奇。

图源：TikTok

在视频留言区，一些吃过的用户表示辣条很好吃，自己能接受；还有一些用户称辣条好吃但是气味太重了，不敢在家里吃，不少喜欢猎奇美味的网友纷纷询问哪里可以买到同款辣条，该视频也在过去28天内带出了近1000件产品。

TT123观察发现，除了意大利站点，在TikTok Shop上搜索“weilong卫龙”关键字，还有很多其他款的卫龙辣条在东南亚市场以及美国市场中售卖。其中，东南亚市场中的马来西亚、印尼、菲律宾市场最为畅销。

此外，在亚马逊美国站和日本站中，卫龙品牌旗下的魔芋爽、风吃海带、亲嘴烧等产品也非常受欢迎。

TT123了解到，卫龙作为中国辣条行业龙头，其实早在2015年，就开始了全球渠道的布局，经过几年的发展，2021年实现海外营收1979.6万元；2022年增长230%，达6547.4万元；2023年又增长了49%，达9762万元。

从国内街角小店几毛钱的生意，硬生生打造出了一个亿级市场，卫龙辣条的跨境出海之路，可以说是“草根逆袭”的最佳典范。然而，其成功绝非一蹴而就，从辣条小作坊到亿级市场，它的成功都有迹可循。

首先，食品出海的第一道关就是食品安全。卫龙在早期便摒弃了小作坊模式，建立现代化工厂，引入自动化生产线，并配备先进检测设备，确保风味一致性和食品安全，打破了消费者对辣条“脏乱差”的刻板印象，建立消费者信任。

另外一个成功征服世界味蕾的重要原因就是懂得“入乡随俗”。

2023年，卫龙专门建立了一个海外事业发展中心，全面研究如何把更多辣条卖给老外。在深度调研各地饮食习惯后，卫龙辣条深知“一方水土养一方口味”的道理在全世界通行。

因此，卫龙在产品口味、形态甚至命名包装上都主打本地化特点。首先，针对地缘接近的东南亚市场，卫龙在泰国推出浓烈开胃的冬阴功味辣条以及榴莲辣条，在印尼推出充满香料风情的仁当味（咖喱风味）辣条，满足当地消费者的口味偏好。

图源：卫龙官网

针对日本市场的精致口味，推出和风芥末味辣条，降低辣度，突出清爽感。在韩国，玩转潮流饮食文化，设计出“辣条+冰美式”的特色搭配套餐，精准狙击年轻上班族和咖啡爱好者。

图源：视频号

而在欧美市场，则着重打破欧美消费者对辣条高油高盐的刻板印象，通过健康化形象重塑工程，推出低辣、无糖、植物基系列辣条、魔芋爽，大幅降低油盐含量，贴合西方对健康零食的追求。同时，通过精美小包装设计，将其定位为聚会零食、啤酒搭档，降低初次尝试门槛。

除了产品上的本土化改良创新，卫龙辣条能火遍海外，TikTok社媒营销也功不可没。

辣条作为当代年轻人的必备零食，被视为“解压新宠”“续命神器”“灵魂氟西汀”，自带社交属性。由此，卫龙深耕内容种草，在社交媒体、短视频平台等持续进行内容营销。其在TikTok上发起“辣条盲测”、“辣条吃播”等趣味挑战，单条视频最高播放量破亿，引发了当地年轻人的热烈追捧。

图源：TikTok

在TikTok上，越来越多的海外友人解锁辣条新吃法，如“辣条夹披萨、夹法棍”、配搭可、拌意大利面、配德国啤酒等”各种创意搭配，可以说“中国辣条征服世界”在TikTok上彻底具象化了。在TikTok上，与#Latiao 辣条、#weilong卫龙等相关的话题内容已超过7000多万的浏览量。

如今，卫龙辣条已“辣”遍全球50多个国家和地区，核心目标锁定华人基础好、口味接受度高的东南亚、北美、欧洲及日韩市场。

而卫龙出海的全球化逆袭，值得跨境卖家从中借鉴营销策略。同时，也为一些带有地域特色的产品，提供出海营销思路。

在出海不再等同于简单的“卖货”的今天，越来越多的企业开始意识到，文化输出是品牌出海扎根的重要一环。中国辣条的走向全球化，也正是基于此。中国传统饮食文化中的“辣味”拥有非常鲜明的地域文化特色，让许多海外友人产生好奇心，辣条作为中国国民零食，具有特殊的魅力。

卫龙懂得将中国元素转化为全球通用的情感符号，在传承的过程中敢于破局创新，在深入理解目标市场的饮食文化习惯和洞察消费者偏好后，确保创新始于真实、前瞻的用户需求，而非闭门造车。并通过社交文化输出，让消费者对产品产生情感共鸣。

此前的老干妈与近期的松花皮蛋都有相同经历，即使拥有文化壁垒与争议，但只要有推翻重建的勇气，最终依然能靠产品实力，逆改风评。而这样的出海战略也适合所有拥有地域特色或文化壁垒的产品。

一根辣条串联起的，不仅是全球Z世代对新奇体验的渴求，更是中国食品工业从"廉价代工"向"文化输出"的史诗级跃迁。“让世界人人爱上中国味”，不仅仅是一句口号，更是中国特色美食走向世界的重要一步。

TT123认为，当前，中国辣条已经跨越了国界与文化，成为全球美食爱好者的新宠，而这一过程则充满了无数挑战。中国辣条的成功出圈，表明品牌出海之路没有捷径，只有一步一个脚印，在敢于试错与创新求变中不断摸索前行。

一些处于瓶颈期或想要开辟新赛道的跨境卖家，可以借鉴上述优秀的产品出海案例，在产品创新策略、市场拓展思路以及内容营销模式中，寻找突破口。与此同时，也要提前做好风险防御工作。