一年10万件！新中式女装JOLI YANG靠自播走红新加坡
1732025年11月，一场持续14个小时的直播，让JOLI YANG的单场成交量冲上1000单。
在TikTok Shop东南亚跨境电商，这个从杭州出发的新中式女装品牌，逐步站上新加坡市场跨境女装赛道前列。过去一年，JOLI YANG累计售出超过10万件女装。
一件承载东方美学表达的新中式女装，为什么能在新加坡被看见、被理解，并被消费者反复购买？JOLI YANG的答案，藏在对市场、人群和内容的一次次验证中。
新加坡
是货盘与人群匹配之选
在进入新加坡之前，JOLI YANG的品牌主理人Joli已经积累了多年服装行业经验。但面对东南亚多个市场，他们并没有急于同时布局，而是先思考：品牌最适合卖给谁？
新加坡华人众多，消费者对中式文化有认知基础；市场消费能力较强，也愿意为设计、品质和服务付费。更重要的是，JOLI YANG原有的货盘与当地场景有适配空间：轻薄、利落、不过分隆重的新中式，能够自然融入通勤、聚会和节庆等多种穿着场景。
这也是JOLI YANG选市场的核心逻辑：优先评估目标人群、消费能力和自身货盘是否匹配。
2025年8月9日，新加坡国庆日，JOLI YANG店铺正式开播。一个月后的9.9大促期间，单场直播销量就突破了500件。
把自播做成“讲解、反馈、信任”
三合一阵地
在Joli看来，女装的转化不能只靠图片和商品参数：“面料、触感，很难通过图片表达出来”。而TikTok Shop“内容+货架”的生态，恰好有着天然优势。或许很多消费者起初并不会主动搜索一件新中式女装，却可能先在TikTok Shop的短视频和直播中被它吸引。
Joli把自己的直播间开成了一间“线上买手店”。她没有沿用常见的强促销和催单模式，而是从身材、场景和搭配入手，把上衣、裤装、首饰组合成一套完整方案。
2025年11月，团队首次进行了14小时的马拉松直播。通过细致的讲解，根据用户的不同身材给出定制化搭配建议，JOLI YANG的单场直播GMV创下了历史新高。直播内容不应只回答“便宜多少”，更要回答“适合谁、怎么用、为什么值”。
对于JOLI YANG来说，直播间同时也是用户反馈窗口。随着直播间里的老客越来越多，选品不再只靠Joli的自身经验。消费者的实时反馈，都被团队带回了产品端。依托国内成熟的女装供应链，用户需求可以更快进入下一轮上新。
自播带来的不只是当场成交。Joli会记住老客的身高、体重和穿衣偏好，这些直播间的用户，也逐渐成为了她“四千公里外的老朋友”。有婆媳、母女多次购买，一起穿品牌的衣服，还有消费者自发建立了粉丝交流群。TikTok Shop的兴趣电商生态帮助特色商品找到潜在消费者，自播则让商家在互动中，积累品牌长期经营的重要资产。
对商家而言，这是一条清晰的经营链路：直播讲清商品价值，用户反馈推动优化，复购与口碑沉淀为品牌信任。
先跑通一个市场
再复制增长
JOLI YANG没有同时铺开多个东南亚市场，而是先在新加坡把商品、内容、包装、履约和服务细节跑顺，再考虑向其他站点复制。品牌的英文标语是“Elegance speaks for itself”，优雅无需多言。对Joli来说，真正能替品牌说话的，从来不只是某一场爆单，而是顾客看完一次直播之后，还愿意一次次回来。
JOLI YANG的故事仍在继续。东南亚的新增量，也正在等待更多优质商家入场。
平台经营工具和物流的升级，正在帮助更多商家打开生意增长。多市场经营工具的上线，让商家经营更高效；“马来西亚海外仓发新加坡”服务，则允许商家复用马来西亚库存履约新加坡订单。已布局马来西亚的商家，可以用现有货盘先测试新加坡需求，再调整备货。
大促旺季已经开启，新商家入驻门槛也进一步降低。自2026年8月31日起，持中国大陆个体工商户营业执照的商家，无需第三方平台经营流水证明和邀请码，即可申请入驻。新入驻商家还可享受“飞轮计划”官方扶持，包括最高90天保证金豁免、最长120天佣金减免等权益。
