TikTok欧洲小店，最实战干货分享！

一、TikTok西班牙小店，运营节奏：

1 月：冷启动，摸索市场规则和平台政策。

2 月：开始寄送样品，进行广告投放。

3 月：集中爆单，达人订单占 80% ，广告订单占 20%。

平台端：

提供新人优惠券 30%、物流补贴 4 欧、平台优惠券 5 - 10 欧。

达人端：

新站点达人积极，佣金低、履约率高，头部达人经验丰富。

广告端：

效果欠佳，烧钱难有成效，达人视频效果相对好。

直播端：

直播流量大，均为达人直播，未尝试无人直播和真人直播。

短视频：

仅运营主账号，基础播放量高于美国区，未遇限流违规。

市场特点及建议

销量等数据：

销量超 6000，寄送样品超 200，客单价高于美国，新站点重资本卖家少 。

竞争情况：有部分卷价格的小卖家，但因不舍得送样品，竞争力不强。短视频混剪和无人直播风控不严。

物流：

平台物流体验差，建议自发货。

货品策略：

可合规囤货，照搬英美爆品易做到类目的头部。

市场特性：

欧洲市场门槛较高，但利润率高。

推测：

通过无人直播 + 短视频矩阵，高曝光、重引导，有望把握欧洲市场。

二、TikTok德国小店，运营关键节点及销售情况：

3 月 29 日：

晚上开放小黄车（可能是指直播带货中的购物车功能 ）。

4 月 1 日：

单日直接销售达 1000 欧元。

4 月初起：

稳定出单，订单均为达人订单，ADS（广告系统 ）尚未开放 。销量 500+，未寄送样品。

平台端：

提供新人优惠券、物流补贴 5 欧、平台优惠券。

达人端：

德国头部达人专业，会主动通过邮箱建联，甚至自行购买或借样品。

广告端：

暂未开放，预计 5 月份开放。

直播端：

直播流量极大，平台重点扶持直播带货。

短视频：

未尝试，开橱窗需 2500 粉丝，市场上卖橱窗号的较少 。

客单价：

显著高于西班牙 20%。

物流：

无平台物流，只能自发货。

审查：

资质审查和上品审查都极为严格，上品速度慢。

竞争态势：商家情况和竞争对手情况暂不明确 。

三、TikTok法国小店，出单及流量情况：

出单：

第一天销售额 200 多欧元，第二天 600 多欧元；

同时意大利也开始出单 。

达人流量：

法国达人流量到来晚于德国，意大利达人流量到来晚于法国 。链接同步各国上架，但流量出现有先后顺序 。推测不同市场适合的产品类目不同，同一产品在不同市场效果差异明显。

平台端：

提供新人优惠券、物流补贴 5 欧、平台优惠券 。

达人端：

法国达人不如德国达人主动 。

广告端：

暂未开放，预计 6 月份开放 。

直播端：

直播流量大，平台重点扶持直播带货 。

短视频：

未尝试，开橱窗需 2000 粉丝 。

客单价：

显著高于西班牙 。

与德国对比：

目前感觉德国达人更厉害，但两国消费能力差不多 。

物流：

无平台物流，只能自发货 。

审查：

资质审查严格，办理繁琐；上品审查严格，速度慢 。

竞争态势：

商家情况和竞争对手情况暂不明确 。

四、VAT是不是一定要办理？物流仓储问题：

欧盟法规规定：

欧盟国家统一跨境起征点为 10,000 欧元 。跨境销售到多个欧盟国家，总销售额超此金额，需注册 OSS（欧盟跨国申报 VAT 系统 ）和本地 VAT 。英国脱欧后，有 85,000 英镑免税额度。

囤货情况：

产品囤货到欧盟国，无论公司主体在哪，都需注册 VAT 。

举例阐释：

情况一：

欧盟店铺主体不限，货物囤在德国仓库 ，销售额不足 10,000 欧元 ，须注册德国 VAT，仅缴纳德国订单 VAT，无需注册 OSS；销售额超 10,000 欧元 ，则需注册 OSS，德国订单用德国 VAT 申报，其他市场订单由 OSS 统一申报。

情况二：

货物未囤在欧盟（如从中国发货，虚拟仓 ），销售额不足 10,000 欧元 ，无需注册和申报 VAT；销售额超 10,000 欧元 ，需注册 VAT 和 OSS 统一申报 。不过欧洲政府允许部分平台（如 Amazon、TikTok ）进行 IOSS 代扣代缴，商家可不注册 VAT 仍能在欧盟销售。