TikTok Shop产品如何科学定价，怎样制定有吸引力的价格？

在当今的电商市场中，定价是一项关键的策略，对于任何平台的成功都至关重要。特别是在TikTok这个平台上，对于许多商家来说，搞清楚定价规则和策略是一项重要的任务。

定价过高或过低都可能导致亏损，因此需要精心的策划和考虑。本文将分享如何在TikTok上为产品制定有吸引力的价格。

一、TikToK小店产品的成本结构

①、采购成本：就是你从国内供应商那里的拿货价；

②、头程物流：你把货运到海外的物流费，一般一公斤10元左右；（备注：如果你是从东南亚本土货盘商那里拿到的产品，那么进货价就是供应商给的价格）

③、平台佣金：每个品类不一样，大概在6%—8%；

④、仓储配送费：如果你用海外仓一件代发模式，有仓储费以及打包费，姑且算2%；

⑤、订单尾端派送费：看重量以及选用的物流方式，平台会补贴部分运费

⑥、达人费用：如果你是用建联达人送样的模式，那么有免费样品费（有些还有坑位费，这里算5%左右的预算），还有达人佣金（10-20%居多，算15%）。

⑦、广告费用：如果你给达人广告投流，还有广告费（看你投流的水平）。

这里暂时不算退货成本。

以上，不算商品的采购价以及头程物流费（即进货价），总成本在50-60%左右

可遵循以下定价公式：

● 定价包含固定成本项：产品成本+物流成本+平台佣金+VAT税费+提款固定手续费（若没有可不添加）

● 定价包含可调整成本项：广告费用（达人推广成本）+利润比例

● 产品最终售卖价=产品成本+物流成本+平台佣金+VAT税费+提款固定手续费（若没有可不添加）+广告费用+利润比例

二、TikToK小店怎么设置有吸引力的价格

首先要说下，设置有吸引力的价格，不是单纯的低价，大家不要理解错啦~

①、先对比其他电商平台的价格，再对比TiKTok平台上现有商品的价格，尽量做到跟市场价相差不大

②、在价格没有优势的情况下，设置免运费，赠送小礼品等活动

③、在价格一样的情况下，精装修店铺，注重主图、详情页，突出差异化

④、有实力的，可以给商品注册商标，申请TikTok Mall店，买家购买也会更有心理保障

三、降低TikToK运营成本

运营成本，也是产品成本的一环，降低运营成本，也是降低价格

BigSeller是东南亚本土电商ERP，支持一站式管理多站点的TikTok小店，官方API对接，永久免费使用