能翻页的“书籍”项链，在TikTok上月销15000+件

在跨境电商领域，平价饰品类目因消费群体广泛，市场空间广阔，运营成本低等特点，被认为是跨境出海最具潜力赛道之一。但随着入局者增多，市场上的饰品开始逐渐陷入同质化严重、低价内卷等困境，市场竞争愈发激烈。

然而，越是激烈的竞争环境，越能激发出跨境卖家的创造能力。当前，追求情绪价值、以兴趣和个性化为主导的情绪消费正在成为全球年轻人的主要消费趋势之一，同时也为饰品赛道带来新商机。

调查显示，有49%的美国人愿意为定制商品买单，20%的消费者愿意多支付20%的价格购买具有特殊意义的“专属感”商品。由此，一些聪明的饰品卖家开始将个性定制、情感价值与场景需求融入产品中，通过创意走心设计，精准击中美国人的心。

一条星星书籍吊坠项链，引发全美父母“感动下单”。

TT123发现，近期，在TikTok美区的时尚配饰类目，一条名为“我的小星星”书籍吊坠项链，在过去28天内已售出了11400件，总销售额达到18.41万美元（约合人民币134.38万元）。

图源：FastMoss

据了解，该款小星星书吊坠项链刚于今年6月26日上架TikTok美区，来自一家名为Love U Gift 的店铺，当前售价为15.90美元（约合人民币116元）。

从产品特点来看，该款项链的吊坠设计为“微型书籍”的造型，材质为不锈钢金属，该“微型书籍”还可以翻页，有6个雕刻着英文字母的小页面，内容为表达对女儿的爱、鼓励和祝福，希望女儿在成长过程中，不要忘记自己永远被珍爱着。

此外，在书籍吊坠的封面除了写着“My Little Star我的小星星”外，还设计了“扣钉”，故事性与文艺范十足，很适合日常佩戴。因此，该项链非常适合送给女儿作为生日、毕业或者开学礼物，来庆祝她的成长，陪伴她度过未来的人生时刻。

将日常生活中佩戴的项链，与带有美好寓意的“星星”和充满故事性的书籍相结合，再通过巧思设计，将父母对于女儿的爱意与祝福融入其中，雕刻的文字内容极易引发消费者情感共鸣，进行激情消费。且当前正是北美毕业季、返校季期间，精准抓住了毕业礼物或开学礼物的场景需求。由此，Love U Gift 推出的这款小星星书吊坠项链自上架开始，就展现出不错的销量增长势头。

截至目前，上架一个月，该项链共卖出了15000+件，总GMV为25万美元（约合人民币182.48万元）。

根据后台数据，TikTok达人短视频带货是该项链的主要成交来源，占比为58%，而店铺自营号与商品卡渠道也占有一定的成交比例。

而在短视频带货中，该产品在TikTok上的店铺自营账号表现最为突出。

TT123发现，6月26日，也就是该项链正式上线的当天，其店铺自营账号@loveugift，在TikTok上发布了一条关于妈妈送给女儿的成长礼物视频，并配文道：“她正在快速成长，所以我给她写了一些可以永远携带在身上的东西。”该视频时长仅有28秒，刚发布3天，就获得了超百万次观看。

视频中全程没有人物露脸，只靠双手简单地展示小星星书吊坠项链的创意特点，通过指尖一页一页翻开书页吊坠，露出刻字的特写镜头，迅速吸引观众，让观众更加直观地了解该项链的特别之处，并在配文与产品内容的刺激下，产生情感共鸣。

图源：TikTok

在视频留言区，被“我需要这个”刷屏。许多用户评论表示，这简直是“最甜蜜的礼物”，并为博主的想法和项链上的文字而感动落泪。有用户评论道自己非常需要这条项链，因为自己的女儿有时会因为残疾而感到不安；一位用户询问可不可以定制，自己想送给即将要上大学的妹妹；还有一些用户表示自己女儿的名字就带有“star 星星”，这个项链非常适合送给她。

截至目前，该条视频的播放量已经突破520万，点赞量也超过20万，同时贡献了近2000单的带货量。

可以说，TikTok美区这款小星星书吊坠项链的爆火，是社交传播、情感营销与产品设计的完美结合。从事或者准备入局这一领域的跨境卖家，可以借鉴Love U Gift 创新的产品设计与内容营销模式，在血海一片的饰品赛道，杀出重围。

同时，从该案例中也可以窥见，在平价饰品出海赛道的下半场，想要占领更多市场份额，不能靠低价内卷，盲目铺货跟风，而是要根据当下的情绪与个性化消费特点，走深度内容营销路线，将饰品变成“社交货币”。

以欧美饰品市场为例，当前，在全球珠宝饰品市场中，欧洲和北美地区占据了主导地位，并且是增长较好的地区之一。

据statista数据，2024年欧美地区珠宝首饰市场规模合计约为976.30亿美元，到2025年增至996.70亿美元，预计到2029年达1073.80亿美元，2025年-2029年的复合年均增长率约为1.88%。

如此广阔的市场规模，让欧美地区的饰品品牌在近几年多如牛毛。因此，跨境卖家想要突围，就要在产品内容差异化上下功夫，并懂得“产品即内容”。

首先，要明白平价首饰不等于廉价产品，差异化创新的重点就是解决饰品的质感和同质化问题，在这一点上，就要对产品的材质和个性化设计上更加用心。

欧美消费者尤其喜欢个性化定制饰品，所以，卖家可以突出“微定制”这个特点来设计或者选品，在饰品中加入刻字、配色、DIY照片、图案等个性化特点。这不仅可以让产品具有差异化，还能实现“情感溢价”，定制类的设计能把产品的客单价从3美元直接拉到15美元以上。

上述的小星星书项链就是“微定制”类的饰品，其店铺中除了送给女儿的，还有刻有“最好的妈妈”以及“我的冠军”字样的书籍项链，分别是送给母亲和儿子的，单价均在15-20美元之间。

其次，针对情绪消费特点，在产品设计创新上，除了定制，也要懂得融合当地文化和符号元素以及消费情绪痛点，将饰品与情感价值、社交场景相结合。如此前爆火的十字架项链、玄学水晶手链、解压指环以及上述热销的小星星书项链，都是将带有高传播性的文化视觉符号以及情绪需求设计在产品中。

仔细观察会发现，其实，Love U Gift店铺的产品类型也大都是走这个风格，如可用钥匙打开的爱心手镯，带有十字架的项链，刻有振奋人心标语的手链，可以缓解焦虑的可旋转向日葵手链等等。

而这样的内容创新也会创造出一些仪式感消费场景，扩大产品的消费群体，继而拥有了销量。

另外，营销内容上的创新，也是打开饰品增量市场的关键。跨境卖家要懂得利用好TikTok等社交媒体平台，通过创意、真实的产品佩戴场景来引发情感价值共鸣，吸引潜在消费群体。同时紧跟当下节日需求，潮流热点，及时上架产品，占据需求市场优势。

TT123认为，当前，欧美饰品赛道虽然进入到激烈厮杀的阶段，但是跨境饰品生意的风口仍在。如今年年初靠“玄学”出道的水晶手链，就在跨境电商界掀起了一股“玄学出海”热潮。而随着人工智能科技的深入发展，一些黑科技饰品也值得卖家创新开拓。因此，饰品类目可以挖掘的创新角度非常多，就看卖家们肯不肯花心思去研究。

要提醒的是，饰品赛道也是专利侵权的重灾区，跨境卖家在入局时一定要做好排查，同时重点关注材料安全，欧美消费者对于饰品的材质质量要求较高，确保产品的合规性。