热卖风向标！TikTok又带爆多个单品

受影响者和用户UGC内容的推动，今年TikTok带火了诸多商品，其中2022年#TikTokMadeMeBuyIt最热门商品前5名为：

1. 食物切碎机
2. MAC Stack睫毛膏
3. Glossier You香水
4. LL Bean托特包

5. Birkenstock波士顿木底鞋

TT123了解到，今年3月1日，雅诗兰黛旗下美国化妆品牌Mac Cosmetics推出Mac Stack睫毛膏。在TikTok美妆博主的推荐下，不到一个月内这款睫毛膏在TikTok上迅速走红，据悉这些博主均为美妆领域的头部博主，包括MikaylaNogueira、MeredithDuxbury和PatrickStarrr。

TikTok红人专注于为他们的粉丝创造优质的内容，他们的粉丝也会向红人们寻求最新趋势、技巧和产品推荐。品牌广告主通过与红人合作制作TikTok广告内容，不仅仅能吸引粉丝用户还能够实现其广告目标。

如果红人粉丝群体市场与品牌受众一致，这将是品牌方创造绝佳的合作机会。

与此同时，发起一个话题，让参与者录制视频进行挑战挑战。有助于广告商获得更多参与度（平均为8.5%）并鼓励用户生成内容。以下是它们的工作原理：

●  用户点击品牌标签挑战广告；

●  用户被带到一个品牌挑战页面，其中包含挑战规则的描述、品牌标志和品牌网站的链接；

通过这种这种广告形式，在TikTok的2022年热门商品清单中，MacStack睫毛膏的话题标签在推出后的前三周内获得了超过7300万次浏览，目前的浏览量为2.68亿次。

TikTok热度也带来了销量的飙升，该产品一跃成为UltaBeauty销量第一的睫毛膏。这款睫毛膏后来还被雅诗兰黛列为其第三季度财报中的“明星产品”。

此外，勃肯(Birkenstock)备受追捧的波士顿木底鞋已在许多零售商处售罄，在许多名人、模特和影响者穿同款鞋的视频在TikTok迅速传播后，它被列为TikTok最具病毒性的产品之一。

TikTok也推动了LLBean“BoatandTote”包的重新流行，这款包在其78年的历史中已成为无处不在的时尚配饰，其再次流行起来得益于Instagram博主@Wiener。

该博主起初在Instagram分享其喜欢的小众包包的照片，随后其在TikTok发布了同样的内容，并且浏览量达到了50万次。现在，带有#boatandtote标签的视频在TikTok上的浏览量接近300万，这也导致LLBean在今年夏季实现了近十年来最强劲的销售业绩。

TT123获悉，推动病毒式产品趋势的不仅仅是TikTok的头部网红，还有来自真实用户的反馈。Glossier已经推出3年的香水产品GlossierYou就是靠真实用户的UGC内容火起来的。

今年6月，用户@bitcoin_papi在TikTok发布了一则视频，讲述其在使用GlossierYou香水后如何获得大量异性好评。最终，这条视频获得超过500,000个赞，这款香水的TikTok标签浏览量攀升至1.067亿次。

Glossier抓住了这一势头，利用TikTok的“SparkAds”功能，在创作者的授权下提升关于产品的有机帖子，并添加一个链接到其DTC网站的购买按钮。

利用这一功能，Glossier靠影响者@lyssielooloo的视频再次收获一波热度，她在其视频中引用了@bitcoin_papi的内容，并表示在使用了同款香水后，其男朋友也被深深迷上，该视频获得了120万个赞。

Glossier营销高级副总裁KleoMack指出，自这款香水开始在TikTok上流行以来，每37秒就有人下单GlossierYou。自推出以来，该品牌现已售出超过100万瓶。除了TikTok之外，Glossier的香水营销策略还整合了其所有社交平台、CRM渠道。

写在最后

TikTok等短视频平台的兴起，不但改变了大众的娱乐方式，更是带来了新的带货渠道。跨境电商广告主如何在巨大流量红利期捉住机会，实现可持续增长，是长久共同的话题。