跨境新手亏钱90%是因为追风口？

我们来简单的分析一下这些新平台的都是哪些人在做。

第一类是有经验的人，比如之前做过抖音电商，最起码他会玩短视频，会玩直播，有一定兴趣电商经验的人，要么是玩跨境电商，之前做亚马逊，做虾皮，Lazada，做 eBay， 做沃尔玛，具有跨境电商经验的人。

这类人其实追新风口的成功率会高很多，毕竟有过行业经验，而且自己也是创业老板。

第二类人是做其他行业的，既没有接触过兴趣电商，也没有接触过跨境电商的人。

可能之前是做工厂的，做B端觉得利润薄，想要进C端抓一波红利，或者是做餐饮的、做房地产的、做保险的，甚至是做任何行业的老板，都想进跨境电商分一杯羹。

这一类人的成功率偏高一些，毕竟是创业者，有资金，有一定的创业认知。

第三类人的失败率是最高的，可能是某些行业的职业经理人，他没有做过跨境电商，也没有做过兴趣电商，是在其他行业赚到过一点小钱，想要自己去创业，但是没当过老板，更没干过跨境电商，这类人的失败率往往是最高的，而且也是割韭菜对象的重点区域。

那这些新平台都有什么样的特点呢？首先是热度非常高，而热度高是因为官方的招商力度非常大，砸了非常多的账号费用，与此同时也有很多服务商在一起炒热度，把热度炒得非常高。

新平台的特点，官方会给很多政策，比如说低门槛入驻，不用投广告，或者是平台的抽点压的很低，要么就是不要抽点。

temu现在是不需要抽点的， TikTok 最早是两个点，抽点很低，这都是用来吸引商家去入驻。

很多人在国内看到了拼多多疯狂发展的进程，也有很多人看到了抖音在国内两年到三年时间里很多人一夜暴富。

大家就理所应当地认为，是不是国内的机会没有抓住，是不是应该抓住海外的机会。这种观念导致很多人涌入了这些新平台、新赛道。

但是这些平台有一个核心的问题，第一，生态非常不稳定的。

我们以 TikTok 举例，整个TK美区，可能一个礼拜就会出一次新政，变化的速度非常快，以6月份为例，最开始短视频 1, 000 粉就能开通橱窗，后面又恢复到 5, 000 粉才能开通橱窗。

最开始是 200 万美金的亚马逊流水，后面又不需要 200 万美金的亚马逊流水，把一大波的小白商家放了进来。

最近又开始严格封杀跨境的 POP店铺，导致大量商家的资金被动，很多人扬言再也不做这个平台，这个平台太狗了，太气人了。

从中说明了什么呢？说明新平台的问题就是生态不稳定。

第一，面临复杂的国际形势，比如 TikTok 这个平台，美国一直说想把它封掉，现在到底封还是不封，还要等大选之后才能出结果。

第二，官方操盘方并不清楚怎么去做，因为官方它也是第一次做跨境电商，temu或者是Tik Tok，都是第一次做出海，没有太多的经验，官方也在摸索中。

很多商家进来就是被作为官方的小白鼠来测试的，比如说一些新开的市场，像最开始我们做的英区市场，就是官方开出来用来测试新市场。很多人进去当了小白鼠，也亏了不少钱。

第三，人员团队问题，官方在这一块的配备是不齐全的，很多人都是工作签，时间很短，工作一段时间就要回来。

所以跨国公司的运营团队在当地也是不健全的，如果用户出了问题，很多问题根本没法解决。

所以说，新平台确实存在流量红利和政策红利。但是，它也面临着非常复杂的政治环境，以及生态不稳定和团队落地的问题。

因此，对于新手小白来说，这样的生态是非常不稳定的。

如果你是从来没有做过跨境电商，甚至还没有创过业，我是非常不建议大家进这些难度系数很高，风险极大的新兴平台，大家可以去做一些传统平台。

如果你有钱，你有一定的资金，那就做亚马逊等平台，毕竟生态相对稳定，前辈们已经把路踏出来了，即使竞争门槛再高，毕竟有迹可循，而且可以直接复制别人的模式，缺点就是缺少一些红利的机会。所以我认为新人做老平台反而会更加合适。

当然，如果你没有钱，你可以选择做流量。在社交媒体里， Instagram 和 Facebook 的流量依然是有机会的，而且成本很低，通过做流量的方式会更轻松，但是需要花费大量的时间。

其实这里面也有很多成熟的商业模式，可以去copy，去看案例。

以 TikTok 为例，整个美区上半年真正说赚到一点钱的也就是亚马逊卖家的产品，同样的产品刚好在Tik Tok也能卖，所以赚了一些钱，对于卖家来说无非只是加入一个销售渠道，因为他的货本来就在美国，不在 TikTok 上卖，也在亚马逊上卖，多囤一点货就行。

而且官方的招商重点也是拒绝小白入驻，都是要求有亚马逊或者是独立站相应的资质才能进入，成功率会更高。