TikTok Shop正成为大牌必争之地

TT123获悉，近日，据外媒报道，TikTok Shop正在经历一场关键转型：从中小品牌试验场的社交电商平台变为大型零售商的必争之地。

数据显示，年收入不低于3000万美元的知名品牌，在TikTok Shop上的销售额同比增长了97%。与此同时，平台整体交易规模也在快速扩张。2025年，美国用户在TikTok Shop上产生的电商相关搜索超过1030亿次，平台总交易额同比增幅接近80%。

在这种增长态势下，大型零售商正在加速入场。本月初，Ulta Beauty在财报电话会议上透露，已在TikTok Shop开设店铺。紧随其后，Sally Beauty也宣布即将登陆这一直播购物平台。

今年2月，百事公司在TikTok Shop推出首款产品：由创作者主导的“口味互换”系列，标志着平台进一步向食品饮料品类延伸。

然而，在此之前，许多知名品牌对入驻曾持谨慎态度。2023年TikTok Shop在美国首次上线时，监管政策的不确定性以及美国消费者对社交视频购物的接受度，都让大公司望而却步。禁令风险的阴影也让一些品牌在投入上有所保留。

但随着销售持续增长，以及禁令威胁逐步消退，观望情绪正在瓦解。2025年，三星、拉夫·劳伦、迪士尼等此前迟迟未入场的知名公司，已相继加入TikTok Shop。大型品牌的涌入，直接拉高了平台的平均客单价。

除了品牌主动布局，平台的创作者生态也成为吸引大品牌的重要因素。据TikTok方面介绍，通过平台赚取佣金的创作者数量同比增长146%，其中超过16000名创作者的销售额突破六位数。TikTok Shop战略计划负责人帕特里克·诺门森表示，这一庞大的创作者社区，正在成为吸引知名品牌入驻的关键驱动力。

与此同时，另一个显著变化体现在人才配置上，部分企业开始设立专职岗位运营TikTok Shop。报道指出，SharkNinja开出15.4万美元的年薪，希望能够招聘一名全职“TikTok Shop经理”来提升其销售额。

平台方面同样在主动调整策略。TikTok推出了一项名为“Project Horizon”的计划，通过激励代理商，吸引在竞争平台上年销售额不低于1000万美元的大型品牌入驻。同时，平台也在优化卖家工具和入驻流程，以适配大公司的运营需求。

在平台策略层面，TikTok Shop方面认为，引入大型零售商并不需要另设一套入驻规则。关键在于确保随着更多成熟品牌加入，用户仍能获得顺畅的购物体验。

分析指出，大型品牌的入驻有助于丰富TikTok Shop的商品品类，为消费者提供更多选择。此外，TikTok Shop是第一个真正让消费者从浏览网红内容，转变为持续下单并形成规模购买的社交电商平台。