TikTok Shop美区健康补充剂年销7.84亿美元领跑健康品类

TT123获悉，截至2026年2月的52周内，维生素与膳食补充剂在TikTok Shop美国站实现销售额7.84亿美元，超过面部护肤品类的6.37亿美元及香水品类的3.15亿美元，成为健康与美妆板块中规模最大的细分赛道。数据显示，TikTok Shop整体美妆健康板块GMV已突破44亿美元，并覆盖近10%美国家庭。

在增长表现方面，补充剂品类增速达到11%，高于大类平均增速8.4%。Micro Ingredients、Goli、Mary Ruth's及Physician's Choice等头部品牌主要依托社交媒体内容实现市场扩张，完成用户心智渗透。用户侧数据显示，买家年均复购次数为2.8次，年均消费98美元，虽低于亚马逊的236美元，但明显高于线下药房水平，反映出平台正在由冲动型消费向持续复购转化。

此外，超过半数用户表示平台信任度未受到所有权变动影响。NIQ建议品牌将TikTok Shop定位为发现与种草、试用转化渠道，而非直接替代亚马逊的销售渠道。在运营层面，建议跨境健康品类卖家通过“科普讲解+达人实测”的短视频内容组合打造爆款单品，优先选择软糖、液体剂型等更适配社媒传播的产品形态，并结合订阅折扣机制提升复购率，同时需关注FDA相关标识与标签合规要求。