越南消费者更倾向于在Shopee购买高价商品而非TikTok Shop

2026-01-04 16:15

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TT123获悉，1月4日，Q&Me发布最新报告显示，越南电商市场呈现出Shopee和TikTok Shop双寡头竞争格局，二者合计占据了约98%的市场份额。其中，Shopee的市场份额约为52%，TikTok Shop约为46%，而Lazada和Tiki仅占2%。虽然这两个平台均以低价为主打策略，但价格定位上存在显著差异：TikTok Shop的订单主要集中在35万越南盾以下的低价区间，主要销售与短视频内容相关的廉价时效性产品；而Shopee则在10万至35万越南盾区间表现突出，并且在350万至1000万越南盾以上的高价位段表现强劲，成为高价值商品的首选平台。

在产品结构方面，TikTok Shop以时尚类产品为主，刺激消费者的冲动购物；而Shopee则涵盖了家居生活、时尚、美妆、信息技术等更加广泛的品类。在美妆这一最畅销类别中，二者的收入相近，TikTok Shop约为100470亿越南盾，Shopee约为96720亿越南盾。在价格方面，Shopee的平均售价为9.7万至11.4万越南盾，而TikTok Shop为11.8万至12.3万越南盾，均明显低于竞争对手。报告认为，越南是东南亚最具活力的电商市场，线上购物趋势持续强劲。

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