TikTok Shop英国直播电商增长55%，鞋服收藏品卖家销售大涨

    TT123获悉，近日，TikTok最新公告显示，TikTok Shop正在成为球鞋、潮流服饰和收藏品等垂直品类商家的重要销售渠道。

数据显示，TikTok Shop LIVE在英国市场同比增长55%，目前每天已有超过6000场直播活动开展。

随着直播购物模式持续发展，LIVE Auction（直播拍卖）功能也开始受到关注，该功能帮助符合条件且经过认证的卖家，在直播过程中展示和销售稀缺球鞋、潮流服饰及收藏品，为消费者提供实时竞价和互动体验。

与传统电商依靠文字和图片展示商品不同，直播购物更加注重消费体验。在球鞋、潮流服饰和收藏品等品类中，商品真伪、成色以及卖家专业能力往往影响消费者购买决策。通过直播，消费者可以实时查看商品细节、询问相关问题，并了解卖家的专业背景，从而提高交易信任度。

在英国市场，球鞋和潮流服饰卖家正在利用TikTok Shop LIVE打造类似线下球鞋发售活动的购物体验。卖家可以通过直播展示新品、限量款以及二手商品，与消费者建立联系，并通过社区互动提高销售。

其中，TikTok Shop LIVE中的直播拍卖功能正在推动球鞋行业增长。过去一个月，使用该功能的球鞋卖家数量增长了9倍。

英国球鞋品牌Lux Laces就是其中一个案例。该品牌由Jack Greig创立，在加入TikTok Shop后的首个三周半内实现超过10万英镑收入。

Jack Greig品牌入驻TikTok时仅拥有4名粉丝，但首次直播便吸引约1000名观众观看，实现3万英镑销售额，并新增约3000名粉丝，显示出发现式电商模式帮助小型专业卖家快速获得曝光和销售机会。

独立零售商CKL Streetwear加入TikTok Shop后，销售额实现翻倍。随着直播购物推动商品销售速度提升、库存周转加快以及消费者需求增长，该公司的每周库存投入从2000至3000英镑提高至5000至7000英镑，并逐渐形成稳定的回购消费者群体。

SPYRO Apparel则将直播购物作为主要零售策略之一。加入TikTok Shop后，该公司营业额翻倍，目前约90%的销售额来自直播购物，同时为了满足增长需求，其每月库存投入增加166%。

直播购物模式同样正在推动收藏品行业增长。由于收藏品购买通常涉及真伪验证、专业知识和卖家信誉，TikTok Shop LIVE为收藏品商家提供了与消费者直接沟通的平台。消费者可以通过直播查看签名、认证信息以及商品细节，同时围绕共同兴趣形成消费社区。

数据显示，TikTok Shop收藏品类别销售额同比增长84%，截至2026年6月，直播拍卖已占该类别销售额的40%。

体育收藏品卖家FanCave Memorabilia的发展体现了这一趋势。该公司由Dan Hoyland创立，入驻TikTok Shop后，仓储面积从2000平方英尺扩大至1.2万平方英尺，目前每月发货约2500件商品。同时，公司直播频率也从每周两至三次增加至每天开展直播。