TikTok红人营销从0到1全攻略
确认选品：精准定位，打造爆款
在与 TikTok 达人合作时，选品至关重要。首先要参考 TikTok Shop 站内爆款以及亚马逊爆款，精心挑选出核心的 3 至 5 个主推款。选品不宜过于分散，这样更有利于集中力量打造爆款。手持爆款的卖家往往能吸引更多达人主动申请合作，尤其是在平台带货达人生态尚处于初期阶段，热销品的可带货达人供给会更为充足。同时，要善于借助 TikTok 达人选品广场来确认主推款，详细了解平台热卖商品的各种信息，如 Best Sellers 和 Creator Favorites、相同类目或同款商品的销量、佣金率、评价、库存等，通过这些数据进行全面分析和评估，为选品提供有力依据。
寻找 TikTok 达人：多途径筛选
寻找合适的 TikTok 达人有多种方法。优先筛选已有电商权限的达人，他们具备直接带货和发布挂车视频的能力。其次可以关注那些关系好、转化能力强但还没有电商权限的达人。判断达人是否有电商权限也有技巧，在 PC 端可在联盟的达人广场（Creator Connect）里搜索达人账号名称，能搜到就代表有电商权限；在 app 端则查看达人账号的主页，若有橱窗，也代表有电商权限，但需要注意商家自己的账号得是美国账号且使用美国网络环境。通过这些细致的筛选和判断，能更精准地找到适合合作的达人。
TikTok 站内资源：充分利用平台优势
TikTok 站内有丰富的资源可供利用。达人广场在联盟的 Creator Connect 里可依据类目筛选带货达人，点击头像还能查看达人相关数据。这里看到的达人都是已有电商权限的，代表可以直接带货和发布挂车视频。此外，在 TikTok app 端内搜索也很关键，可以进行泛搜，即站内搜索类目关键词或 hashtag，在推荐里查找发布过相关视频的达人，优先与已有电商权限的达人建立联系；也可以进行精搜，基于在达人选品广场看到的相关热卖商品，在 TikTok 前端搜索该商品名称或店铺名称，点击 shop 按钮，即可看到相关带货短视频及其达人。这些资源为商家与达人的合作提供了便捷的途径。
TikTok 站外资源：拓宽合作渠道
除了站内资源，TikTok 站外也有多种资源可利用。商家可以利用之前合作过的存量 ins/facebook/youtube/TT 达人，在 TK 站内搜名字。还可以利用私域流量，通过通讯录电话推送 TT 帐号。此外，通过爬虫技术寻找达人的邮箱和 whatsapp，或者通过 MCN/CAP 机构找达人，以及借助第三方数据平台如 EchoTik 等 TikTok 数据分析工具。通过多种渠道的探索和利用，能扩大与达人合作的范围和机会。
TikTok 达人筛选指标：注重关键因素
在筛选 TikTok 达人时，要关注一些重要指标。优先选择 5k - 10w 粉丝的小网红，他们通常更灵活且配合度高，有强烈的涨粉和赚钱诉求。同时要关注近 7 - 14 天的视频播放量和发帖勤奋度，粉丝量并非唯一关键因素。找 TikTok 达人不必局限于自己的品类，可以跳出品类寻找合适的红人。符合商品运营场景的达人都可以带货，要相信 KOC 的力量。还要鼓励消费者进行短视频分享，优先找有联系方式的达人。通过这些综合考量和筛选，能找到更优质、更适合的达人合作。
