哪些商家适合做TikTok直播？直播带货避坑技巧有哪些？
TK 直播的门槛和要求是什么？
（一）开通 TK 直播带货的门槛1. 开启直播功能的要求：创作者号、商业号满足粉丝≥1000 条件后（不同国家/地区的数量不同）。2. 能收取、送出虚拟礼物的要求：主播必须要符合年满 16 岁的条件。此外，年满 18 岁的用户才可以在直播期间收取、送出虚拟礼物。3. 直播想挂 TK Shop 的商品要求：需要联系客户经理申请白名单。
（二）做好 TK 直播的要求1. 直播团队最低人员组成：直播间人数最低 2 人，包括主播和助播及运营（小卖家可以不要）。主播要求英语流利，了解当地国的文化，能够随时应对直播间的变化，最好具有销售、主持或培训经验，能够很好地带动观众与其互动，并介绍产品。在直播外能够拍视频在 TK 上发布作品，与观众进行互动。助播要求懂英文，互动性好，能够随时配合主播，与观众互动，当人员不足时可以兼配备运营，上下架产品。2. 直播设备的选择：直播对设备的要求有讲究，最好在预算范围内选择最好的，不然直播手机容易发烫，摄像头看产品不清晰等一系列后续问题在等着你，不如一步到位。
TK 直播适合哪些人做？
（一）品牌企业方1. 品牌出海商家：品牌商家可在 TK 输出品牌文化，实现品牌出海以及产品出海，把 TK 平台作为海外市场的宣传渠道。2. 中小企业布局：中小企业可以领先同行在 TK 上布局行业关键词、行业热点词、行业垂直标签等，提前布局抢占优势，可以占领用户的心智，俘获最先一批消费者。3. 外贸类型工厂：对外贸型工厂来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是第一条高效快捷的流量获取途径。4. 传统 B2B 企业：在 TK 这个平台上，B2C 营销确实比 B2B 营销做得更成熟，但 TK 对真实、优质内容和优质创作者需求量很大，这个巨大的、还未被过渡开垦的平台对于外贸 B2B 企业来说，是一片良田，拥有很好的机会去耕种，现在正是机会进场圈地、抢占先机，打造客户流量池，为企业带来精准询盘。
（二）跨境电商卖家1. 独立站卖家：对独立站卖家而言，TK 是除 Facebook、Instagram 等引流渠道以外的新蓝海，可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。2. 亚马逊等其他第三方跨境平台的卖家：亚马逊等其他第三方跨境平台的卖家拥有跨境电商运营基础，对跨境电商的理解更深刻，上手 TK 也更快。3. 个人卖家：不同人群对 TK 的认知和定位不同，我们可以根据自身现有资源以及对 TK 平台的判断，找到属于自己的破局点和差异化定位。
TK 直播带货常踩误区有哪些？
（一）直播间售卖的产品和账号视频不相关：目前 TK 上容易涨 F 的账号类型基本是搞笑账号、宠物账号、帅哥女账号这类容易让大家共情进而给账号快速带来流量的类别。但是这类账号真的都适合用来带货吗？答案是不一定。现在直播开播的门槛需要一千粉丝，很多商家为了账号快速能开播，就走了捷径，在市场上弄来达到千粉但是和自己的产品毫不相干的账号。
（二）产品可以挂高价狂薅美金：由于国内寄到国外的物流费高昂，卖到国外的产品确实会比在国内的价格高出不少。但是这不代表你的产品就能在 TK 上狂薅美金了！价格和质量和包装、服务那些是成正比的。虽然高客单价的产品对于自己来说最容易赚钱，但是高客单价可购买的用户量小，并不是那么容易能让你爆单的。高客单价产品对商家的要求非常高，高客单价产品意味着用户有着更高的期望，满足不了用户的需求那就容易出现割韭菜的嫌疑，那就会出现差评。所以这个高客单价不是你随便设置的，你看到人家能卖那个价格，也是少数的优质商家可以立起来的。
（三）长期低价为了引流，结果入不敷出：TK 的算法标准是用户在你的直播间停留时间越长，系统就会觉得你的直播间更优质，从而给你推送更多的自然流量到直播间。因此，不少商家在直播时为了引流，通过低价甚至免费送的方式吸引顾客观看直播，最后顾客薅了羊毛就走，商家无语凝噎。从目前的 TK 直播转换率较低的角度来看，这个玩法是不推荐中小型商家去做的。尤其是现在的英国 TK 直播市场，都是我们国内的商家在内卷。
（四）直播是一个循环，如果直播进入一个积极的循环，肯定会做得更好。如果直播进入反向循环，比如感觉直播越来越难卖，播出时间越来越长，来看的人越来越少，不如直接换个新号。当然，保存一个旧数字比好好保存一个新数字要困难得多。
（五）整场只卖自己的某一款产品：1-2 款产品的直播间，只适合工厂和有价格优势的供应商。单品越爆，账号标签越精准，不断推送新用户，这波人下单就接着推送下一波人。这类产品着重卖点、需求效果或者特定的人群。普通商家不建议这样操作。一款产品再怎么复杂，讲上半个小时不重复，你这个主播已经够厉害了，但是对于观看的用户来说非常啰嗦，反反复复的讲又非常消耗主播的耐心。如果一场直播播上 3 到 5 个小时，只卖 1-2 款产品非常不合适。建议卖同一类的产品，毕竟从 TK 算法的角度来看，理论上系统根据你的直播间标签推送更多的同类标签人群进来。
直播间该注意的内容大家了解了吗？大家可以根据你的实际情况看看自己的直播间需要哪些改进。还有直播间的误区，需要注意一下，避避雷，防止影响直播的数据。
